医药销售岗位职责（通用27篇）

在现在的社会生活中，越来越多人会接触到岗位职责，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编整理的医药销售岗位职责，欢迎大家分享。

医药销售岗位职责 篇1

岗位职责：

1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的终端客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、医药、营销相关专业大专以上；

2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

3、具有较强的`独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

医药销售岗位职责 篇2

职责描述：

1、参与制定公司营销计划，完成销售指标

2、协助各区域人员完成销售任务

3、参与组织、管理各级学术会议

4、负责组织落实招投标工作

5、收集信息、建立完善档案资料

任职要求：

1、大专以上学历，五年以上医药行业销售管理经验

2、善于沟通，表达能力强，具独立工作和解决问题的能力

3、有团队协作精神，乐观诚实

4、适应经常性出差

医药销售岗位职责 篇3

岗位职责:

1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作；

2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发；

3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理；

4、负责市场信息的收集、反馈；

5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成；

6、负责拜访重点客户、维护好客情关系；

7、熟悉各项药事法规，掌握公司产品的性能特点，参加公司组织的各种培训，严格执行公司的'各项规章制度；

8、完成领导交办的其他工作。

任职要求:

1、年龄25-35岁，医药相关专业，大专以上学历、男女不限；

2、1年以上医药行业相关岗位工作背景，有操作中药材otc产品销售经历者优先；

3、深刻理解医药营销，对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解；

4、具有较强的市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力；

5、具有强烈的事业心，积极的工作态度；

6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)

医药销售岗位职责 篇4

1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

5.解决产品推广过程中遇到的.相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售岗位职责 篇5

岗位职责:

1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售，完成销售任务；

2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额；

3、以电话招商为主，出差拜访结合开展销售，拓展潜在的客户，并对既有的客户进行维护；

4、收集、整理所辖区域内的.市场信息，并及时反馈；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动；

任职要求:

1、善于沟通、有工作激情，学习能力强，熟悉电话营销模式，热爱销售工作；

2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力；

3、具备团队合作精神及抗压能力，积极敬业，为人诚信，有责任心。销售经理岗位描述(模板五)

医药销售岗位职责 篇6

1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的.达成；

2、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况；

3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作；

4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢；

5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题；

6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作；

医药销售岗位职责 篇7

1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、控制本区域费用使用情况。

5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

8、上级临时交付的`任务

医药销售岗位职责 篇8

任职要求：

1、全日制正规院校毕业，大专以上学历；

2、临床、医学、药学、化工工艺等相关专业；

3、一年以上学术推广工作经验，具有神经科产品推广经验者优先；

4、良好的人际沟通能力和表达能力；

5、热爱销售事业，愿意为之付出努力；

6、能长驻当地工作者优先。

主要职责：

1、保证每月拜访规定数量的目标客户，组织产品销售的学术推广活动；

2、配合公司各类型学术推广活动和销售活动；

3、完成个人销售指标，扩大及增加客户对公司产品的.使用量；

4、建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

5、及时并准确执行报告系统，及时汇报工作的改变；

6、协助大区经理、地区经理协调商业，保持与商业经理的良好沟通，保证用药渠道畅通；

7、及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手）；

8、配合地区经理/主管的协同拜访；

9、提高客户服务的质量，保持与客户良好的关系。

医药销售岗位职责 篇9

1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的`销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售岗位职责 篇10

岗位职责:

1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；

2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；

3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度；

4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；

5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

任职要求:

1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好；

2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应；

3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

4、有敏锐的'市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；

5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。

医药销售岗位职责 篇11

1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务；

2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量；

3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作；

4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失；

5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报；

6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报；

7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式；

8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的`所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护；

9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款；

10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的任务积极高效的完成任务；

11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平；

12、敬业爱岗、爱护公司财产。

医药销售岗位职责 篇12

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的核对工作；

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

6、负责所在区域中药饮片的采购计划的`收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售岗位职责 篇13

1、负责指定省级区域销售工作(工作地在上海，出差外地)；

2、拓展与维护区域内终端客户市场(医院)，开辟分销渠道；

3、推广与维护公司品牌，组织参加展会，学术会议和品牌推广活动；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

医药销售岗位职责 篇14

1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；

3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的`信任关系；

4、负责搜集和反馈市场动态信息；

5、完成领导交办的其他任务。

医药销售岗位职责 篇15

1、负责辖区终端客户（药房/社区门诊）的开发和管理。

2、负责销售终端维护和促销推广工作。

3、负责辖区内OTC销售档案的建立和管理。

4、定期拜访客户，定期对终端市场进行检查。

5、了解竞品信息并制定相应对策。

6、负责药品市场信息收集与反馈。

医药销售岗位职责 篇16

1、负责指定省级区域销售工作(工作地在上海，出差外地)；

2、拓展与维护区域内终端客户市场(医院)，开辟分销渠道；

3、推广与维护公司品牌，组织参加展会，学术会议和品牌推广活动；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

医药销售岗位职责 篇17

职位要求

1、大专以上学历。

2、三年以上行业工作背景。

3、很强的谈判能力和沟通技能，能够说服和影响消费者和其他人。

4、能够准备，编辑和演示幻灯片等销售和市场拓展方法

5、具有良好的专业化外在形象并能在公共场合和消费者面前为公司带来积极和正面的表现。

6、工作要求对现有和潜在客户的大量拜访，因此此项工作需要有灵活的工作时间，有时包括周末和晚上。

工作内容

1、负责在指定区域/规划客户的销售活动。管理公司所销售产品的'服务质量、稳定性和利润。

2、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

3、准备销售计划和客户拜访计划，以便确定指定目标和相应的客户联系数量，能讲流利的英语和普通话。

4、准备和制定客户的商务演示，商业计划和合同。

5、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

6、建立和保持与现有和潜在客户的关系，及时解决客户所需的和关心的问题。

医药销售岗位职责 篇18

负责在指定区域内开展公司产品的推广活动，实现公司产品的销售增长及市场占有率的提高。

2.根据年度销售目标，分解为季度目标和月度目标，按期完成制定销售目标和客户拓展目标。

3.负责走访临床医生，提升临床开单业务量。

4.定期拜访客户，协调与客户的.关系，解决实际问题，扩大公司产品覆盖率，提高产品销量。

5.向客户提供专业的产品服务，进行产品推广，维护公司形象。

6.负责收集、整理、汇报市场信息及竞争对手信息，做好市场调研报告，及时向上级反馈情况。

7.按照公司要求建立、健全和更新客户约案，做好客户资源管理工作。

8.根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

9.及时反馈医院使用本公司产品的相关信息。

医药销售岗位职责 篇19

1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的.联系，以捕捉商业机会；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

医药销售岗位职责 篇20

1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的`对外推广；

3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

医药销售岗位职责 篇21

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

2、通过拜访客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

3、根据领导的安排维护老客户的业务，挖掘客户的.潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

5、客户款项跟进，积极配合和完成公司下达的任务。

医药销售岗位职责 篇22

1、负责所属区域(苏州)内产品的销售工作，完成公司下达的销售任务；

2、新客户的开发，维护好与老客户的`客户关系；

3、协调与配合组织展会、学术会议与培训活动

3、管理和维护所属区域的客户满意度，支撑公司销售目标和市场目标在所属区域的实现；

4、建立VIP渠道客户群，定期维护及拜访，协调并综合利用不同领域VIP客户资源；

医药销售岗位职责 篇23

岗位职责：

1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、医学、药学、临床等专业，大专以上学历；

2、两年以上销售工作经验，有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先；

3、有医院销售经验，熟悉医院工作流程，拥有良好的'医院资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

医药销售岗位职责 篇24

1.负责开发与维护平台客户，负责线上产品销售，完成销售任务

2.为医生和患者提供服务与咨询，做好相应的客情维护工作

3.及时跟进客户销售、情况。帮助客户处理销售过程中的'问题

4.维护好现有的医生资源，开发新的医生，达到推广销售的目的

5.协助医生做好准备工作，配合医生进行看诊流程

医药销售岗位职责 篇25

1.负责公司产品在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。

2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。

3.完成公司规定的各类销售报表及考试。

4.搜集区域内竞争对手的.信息并制定对策。

5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。

医药销售岗位职责 篇26

1、负责辖区终端客户(老字号药店、国医馆、百强连锁)的.开发和管理，完成区域下达的销售任务；

2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

3、负责公司产品的终端推广、促销及店内产品知识培训；

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售岗位职责 篇27

1.执行公司的产品推广计划，有效组织并开展公司产品的学术推广；

2.专业有效的`销售，实现公司产品在区域内的销售维护，并实现增长；

3.有计划的实施销售拜访，提高客户满意度；

4.与客户建立良好关系，保持公司形象；

5.完成领导交办的其他任务。