医药销售总监的岗位职责

在发展不断提速的社会中，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编整理的医药销售总监的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

医药销售总监的岗位职责1

1、负责区域市场开发，专科品种临床推广；

2、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；

5、及时收集并反馈客户信息和市场情况。

医药销售总监的.岗位职责2

1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

3、完成公司规定的'各项汇报及市场信息收集及反馈。

4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售总监的岗位职责3

1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的'市场份额；

3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的形象；

4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售总监的岗位职责4

1、进行产品的.维护销售，对既有客户客情维护；

2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

5、完成责任区市场年度销售任务指标。

医药销售总监的岗位职责5

1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的'团队。

3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

4、控制本区域费用使用情况。

5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

8、上级临时交付的任务

医药销售总监的岗位职责6

1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；

2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

3、负责公司产品的'终端推广、促销及店内产品知识培训；

4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

5、关注行业动态，收集市场信息。

医药销售总监的岗位职责7

1、负责本区域的市场推广工作，带领团队完成公司下达的`推广任务；

2、协助和督促代表做好日常维护、开发及上量、开展科室会等一切推广工作，及时向推广经理反馈市场情况；

3、负责本团队的日常管理工作，服从上级安排，处理好突发事件；

4、负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

医药销售总监的岗位职责8

1、负责医院相关渠道的开发、维护；

2、负责所辖产品的'销售，带领团队完成销售指标；

3、负责客户拜访和客户信息收集；

4、协助市场推广活动；

5、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

医药销售总监的岗位职责9

销售总监2名

负责心血管、妇产科、肝病科、抗感染、循环系统、血液系统、抗精神失常、中枢神经系统等领域的片剂、注射剂、胶囊剂等产品领域的销售管理工作

销售总监1名

负责心脑血管、消化系统、抗病毒、呼吸系统等领域的大、小容量注射液的销售管理工作

1、10年以上医药大型企业、上市公司销售管理和团队管理经验

2、有相关产品领域的销售经验,有丰富的普药(商业)流通客户和专科医院资源。

3、熟悉普药流通和专科用药的'临床销售或医药招商、自营等销售模式,有较强的成本意识、合规意识、风险防范意识和团队协作意识,能适应高强度工作,具备解决复杂问题能力和应对市场突发事件的处理能力。

医药销售总监的岗位职责10

1、责任区域内制订销售策略和活动计划，帮助代表完成指标，带领销售团队通过学术推广完成或超额完成销售任务；

2、辅导代表，提高其销售能力和学术推广能力；

3、责任区域内带领团队进行医院开发和维护；

4、收集责任区域内重要的政策与信息，参与区域政策的`制定；

5、拜访及维护区域内重要客户，确保其对公司及产品的认可度；

6、高效贯彻完成公司下发的各项规定和其他任务。

医药销售总监的岗位职责11

1、负责所在区域中药饮片销售指标的达成；

2、负责所在区域中药饮片营销活动政策的宣导、活动进度跟进、活动总结及活动费用的'核对工作；

3、负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理；

4、负责分管片区终端目标客户店员柜组长客情维护，进行店员培训，产品店面陈列、堆头，保障对消费者主推；

5、阶段性开展A类门店消费者促销，积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动；

6、负责所在区域中药饮片的采购计划的收集，退货、质量及其他相关问题的处理。

医药销售总监的岗位职责12

1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

2、进行详细的'市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

3、医生跟患者的客情维护

4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售总监的岗位职责13

1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

3、产品串货、退货处理管理

4、月、季、年度的`销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

5、协助财务部门进行代理商对帐工作

6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

8、客户访问接待工作

9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

11、公司安排的其他工作

医药销售总监的岗位职责14

1、辖区内各类连锁药店、优质单体药店、门诊、社区卫生院的开发和上量推广，负责达成销售指标。

2、与自管商业及连锁客户建立良好的`客情关系，跟进其铺货、补货、库存维护，以及产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。

3、根据公司规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，提高费用的使用效率。

4、搜集辖区内竞品的动态信息，并及时向公司反馈。

5、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。

6、组织区域会议及活动，及时完成各项报表。

医药销售总监的岗位职责15

1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的'发展；

2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；

3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。