销售主管个人目标
相信20xx年我会做到更好!经历一年的磨练。
也坚定了信心。随着河南区市场逐渐发展成熟,身为公司河南区销售主管的公司锻炼了意志。竞争日益激烈,机遇与考验并存。2011年,销售工作仍将是公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是工作必不可少的重要内容。
总经理的领导下,把握现在展望未来。2011年。销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。2011年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容:
一、销量指标:至12月31日。销售目标700万元销售计划表附后;
二、计划拟定:
1年初拟定《年度销售工作计划》
2年终拟定《年度销售总结》
3月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》
4月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》
对市场进行细分化,
三、客户分类:根据度销售额度。将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1技术交流:
1本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2参加相关行业展会两次。
2客户回访:
与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多。已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
增近感情,1为与客户加强信息交流。对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;2适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的'工作,这项工作列入我2011年工作重点。
通过信息检索发现掌握销售信息。3网络检索:充分发挥我司网站及网络资源。
公司仍然以贸易为主,4售后协调:目前情况下。卖产品不如卖服务”下一步工作中,要增强责任感,不断强化优质服务。用户使用我本文来自小草的产品如同享受我提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
加强业务学习,20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度。提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,相信:用心一定能赢得精彩!
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