销售代表岗位职责(精选15篇)
在我们平凡的日常里,我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系,岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编精心整理的销售代表岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售代表岗位职责1
职责描述:
1.烟台、威海等地空白郊县开发与维护;
2.定期拜访经销商,传达公司方案,并协助经销商开发分销客户;
3.定期拜访专卖店,协助并维护专卖店、专卖柜,使良性发展;
4.根据公司流程及时处理解决客户投诉;
5.执行公司的各项销售政策,并完成销售目标;
6.主要负责烟台、威海等地的经销商管理和分销工作;
任职要求:
1、专科以上学历;
2、勤奋,能吃苦耐劳,能承受压力;
3、具有良好的执行力;
4、有快消品经验特别是酒类和食品类销售经验者优先;
5、驻扎在烟台、威海,熟悉该区域建材市场着优先;
6、有车者优先;
7、欢迎应届毕业生加盟(居住地同上者优先);
销售代表岗位职责2
岗位职责:
1、根据公司市场营销战略,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
2、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游客户,尤其是终端客户;
3、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
4、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品销售计划;
5、熟悉当地酒类市场情况;
6、销售费用管理;
任职要求:
1、快消品行业大中型企业三年以上相关工作经验;
2、重视人才梯队建设,发展后备人才;
3、统招大专及以上学历;
4、能适应短期出差。
销售代表岗位职责3
一、目标客户档案的建立与管理
1、商务协议客户资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
2、旅行社资料及目录(单位名称、地址、联系人、电话)
3、网络订房协议单位资料及目录(单位名称、联系人、电话)
4、会员联系方式资料(姓名、手机号码、会员卡号)
5、常客资料表(姓名、单位、联系方式、客户喜好、入住次数)
6、其他资料(竞争对手资料、常客排名表、各类协议、周边2公里内单位及写字楼资料等)
二、目标客户关系维护
1、定期对酒店目标客户进行拜访。
a:每半年对周边2公里内单位及写字楼进行“扫楼式”回访,收集客户意见。
b:每月对商务、旅行社、定房网络及常客等目标客户进行一次电话/短信/上门拜访,收集客户意见。
c:每天拜访三位在店客人,收集客户意见,填写“电话拜访表”。
d:每天对拜访情况进行书面记录,填写“工作日志”。
2、客户意见统计及分析
a:每周收集统计一次客户意见(包括店内和店外客人意见),了解宾客满意程度,形成“一周客户意见反馈表”,并对书面投诉材料进行回复。
b:每月汇集一份“宾客意见反馈表及分析”。
三、短信平台的使用及管理
1、建立并及时更新会员短信平台资料。
2、根据酒店促销活动与总部短信平台进行联系与配合工作。
四、会议接洽
1、收集、关注并主动跟进会议信息。
2、制作“会议计划书”及做好前期接洽。
3、会议确定后,做好“会议备忘”发至各部门做好接待准备,整体安排并跟踪会议服务。
4、会议费用及客户意见收集。
5、建立会议档案并做好善后工作,定期联系并回访。
五、旅行社、网络订房中心联系
1、旅行社团队接待:
a:团队定房单确认,提前与导游联系房间安排、车位安排;
b:协助做好团队入住;
c:与餐厅确定“团队早餐品种”,监督早餐质量,收集客户意见。
d:团队离店及费用结算。
2、旅行社关系维护
a: 每月对各旅行社负责人进行电话联系。
b: 如遇旅行社负责人来店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社与酒店签订合作协议。
3、网络订房中心
a: 每月对各网络订房中心负责人进行电话联系。
b: 如遇网络订房中心负责人来店考察要做好接待工作。
C:督促前台每天与各大订房中心话务员联系(问候、房态、推荐)。(携程、芒果网、艺龙、12580等)
d: 大力挖掘新合作网络订房中心与酒店签订合作协议。
六、特约商户合作
1、特约商户作为辅助销售手段,针对酒店实际情况联系特约商户与酒店合作。
2、签订特约商户合作协议。
七、经营数据分析
1、每周对酒店经营数据进行统计及对比分析。
2、根据数据分析确定酒店合理客源分配。
3、每月制作经营情况数据分析图表。
八、销售调查
每周对周边同类型酒店经营情况进行调查分析,形成“调查报告”,及时调整酒店销售策略。
九、促销方案设计
根据酒店经营情况,每月设计一个促销活动方案,以确保酒店出租率。
十、晚场促销
每周1-2次跟进晚场促销。定期与酒吧沟通联系,做好负责人的接待。
销售代表岗位职责4
职责描述:
1、负责一手楼盘的销售,接待客户,为客户提供专业的房地产置业咨询服务;
2、负责公司房源开发与积累,并与业主建立良好的业务协作关系,促进楼盘销售,完成销售目标;
3、对来访客户进行维护,并定期跟踪情况;
4、负责搜集新客户的资料并进行沟通,开发和维护新客户,带客看房并负责后期合同签约,售后跟进等服务;
任职要求:
1、中专或以上学历,性格开朗,形象气质佳;
2、一年以上房地产行业销售经验,有高端住宅、商业地产销售经验者优先;
3、从事过奢侈品、汽车、珠宝等高档会所销售经历者亦可;
4、热爱销售工作,有良好的服务意识;
5、事业心强,能吃苦耐劳,有强烈的进取心,敢于挑战自己;
6、欢迎应届生投递简历。
销售代表岗位职责5
职责描述:
1、依托领先的网络技术,通过电话、邮件、拜访的方式向国内客户销售全球知名品牌的电子元器件;
2、同公司内部采购沟通,处理好客户每日的产品需求、报价、订单、交货及货款回收;
3、与客户的谈判、价格和订货等细节的落实、订单的确认,定期对客户和市场需求作收集整理分析,
4、推广公司优势经销品牌以及代理品牌产品线
任职要求:
1、大专以上学历,最好是能够熟练使用英语开展工作;
2、性格外向,勤奋努力,善于沟通,工作积极主动,能够承受较大的工作压力;
薪酬福利:
1、在一个宽松灵活自由充满创造性的公司成长,并参与公司内部培养计划。
2、该岗位如业绩优秀月收入可达2万以上,不设上限。
3、享有国家法定节假日、社保及多至15天带薪年假,五天工作制
4、提供额外业绩奖励,包括现金、奖品和旅游度假计划。
5、卓越员工有机会参与公司员工持股计划,分享公司成长溢价。
销售代表岗位职责6
职责描述:
1、负责北京市场社会夜场渠道经销商的开发和维护。
2、开发夜场渠道客户,完成公司下达的销售指标。
3、定期拜访已开发客户,维护客情关系。
4、收集竞品资料,并进行分析,向部门经理反馈市场信息。
5、执行公司促销活动。
6、上级主管安排的其他工作。
任职要求:
1、性别不限,年龄25岁以上,35岁以下。
2、具有2年以上快消品夜场渠道销售经验,有一定客户资源及良好的客情。
3、较强的谈判能力、沟通协调,能独立开展工作,能承受一定的工作压力。
其他福利:
1、公司提供良好的发展平台,专业的上岗培训;
2、公司为每一位员工缴纳国家正规五险一金;
3、公司为员工免费缴纳商业医疗及意外补充险;
4、公司每年发放三个月高温津贴费。
销售代表岗位职责7
岗位职责:
1、在销售部经理领导下分工负责电梯的销售工作,确保销售计划实施完成;
2、负责项目信息的收集、记录、整理、分析、反馈;
3、积极跟踪项目,确保做好项目跟进、询价、投标、报价、合同签订等售前事宜;
4、协助工程部做好售后服务工作,并确保项目资金回笼;
5、维护新老客户,发展新客户,积极促进合作关系;
6、完成领导交办的其他工作,为客户提供专业的电梯咨询,及时掌握客户需要
任职要求:
1.学历要求:大专以上;
2.专业要求:不限,市场营销、机电一体化优先;
3.工作经验:2年以上,能力突出着可适当放开;
4.计算机要求:WORD、EXCEL熟练制作编写、会CAD优先
销售代表岗位职责8
岗位职责:
1、负责公司产品的`销售及推广;
2、负责配送产品,收款等;
3、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务;
4、负责管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划
5、认真完成上级主管交办的各项工作。
任职资格:
1、大专及以上学历,营销类,生物类,医药类等相关专业优先,硕士优先
2、工作经验2年以上
3、底薪5000—6000以上
4、能承受一定的工作压力,责任心强,具良好的人际沟通能力,有较强的客户服务意识和团队合作精神;
5、为人正派,工作作风严谨,性格开朗,思维开阔,责任心强,诚实可靠。
6、身体健康,无不良嗜好!
7、工作时间:每周工作5天,国家法定节假日休假,正式员工享有年度旅游等福利待遇。
销售代表岗位职责9
职责描述:
1、多种渠道开发潜在客户,跟进、跟踪意向客户;
2、掌握公司理财产品,根据客户资产情况为客户进行资产配置;
3、为客户提供理财咨询、建议服务,制定相应的投资策略;
4、保持与客户沟通联系,为客户提供金融信息服务;
5、根据客户的委托,帮助客户实施理财计划;
6、为客户提供完善的理财计划及信息咨询;
7、全力对公司理财产品进行宣传、推广、销售;
8、开发新客户,维护老客户。
任职要求:
1、大专及以上学历,金融、财务、管理等相关专业者优先;
2、具有银行、证券、基金信托、保险公司、高端地产、高端汽车销售、高端培训、高端奢侈品行业从业者优先;
3、有一定客户资源或销售经验者优先;
4、个人形象气质佳、品行正直诚信,沟通流畅;
5、有明确的自我目标、强烈的发展意愿、良好地沟通与理解能力。
职位待遇:
1、五险+公积金+餐补+年度体检+节日福利+员工旅游等;
2、专业培训(专业金融知识、销售技巧和管理能力培训);
3、早九晚五、双休、享受所有国家法定假日;
4、快速成长与晋升公开、公平、透明的晋升机制。
销售代表岗位职责10
岗位职责:
1、拓展新客户,维护老客户,帮助客户解决问题;
2、以完成公司下达的销售任务为至高目标,并制定个人销售计划;
3、负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行深入的分析;
4、监督计划的执行情况,将销售进展情况及时反馈给部门主管;
5、根据产品的特点和目标找到需求点和销售方向;
6、完成临时分配的工作或任务,并配合其他部门完成相关工作;
任职要求:
1、高中及以上学历;
2、有无工作经验均可,有销售工作经验更好;
3、品行端正,具有责任心,能吃苦耐劳,坚持不懈的耐心,团队合作意识强;
4、良好的沟通口才,商务谈判和公关能力,客户需求洞察能力;
5、需要有强烈的团队合作意识及客户服务意识;
销售代表岗位职责11
工作职责:
1、主要负责工商业信息的收集与整理;
2、负责工商业光伏发电系统项目的前期开发工作;
3、协助总经理对工商业项目进行跟踪和维护,争取签单机会;
4、户用及工商业光伏发电系统的推广与销售;
5、完成领导交代的其他工作。
任职要求:
1、具备良好的服务意识和沟通协调能力;
2、2年以上销售经验,认同并致力于光伏行业的发展;
3、具有光伏、太阳能、家电等行业工作经验,有相关工商业及政府资源者优先考虑。
销售代表岗位职责12
岗位职责
1、负责完成所下达的销售指标;
2、新客户和新经销商的开发;
3、负责新产品在临床的推广和开发;
4、负责对经销商进行产品的培训和推广。
任职资格
1、专科及以上学历,医学、药学、市场营销等相关专业;
2、3年以上医疗器械销售工作经验;
3、有出色的客户服务意识、较强的业务拓展和人际交往沟通能力;
5、诚实守信、勤奋敬业;
6、具备较强的演讲能力。
销售代表岗位职责13
职责描述:
1、指定区域市场的渠道开拓;
2、指定区域市场的信息了解,行业和竞争形势分析;
3、指定区域市场的产品推广;
4、指定区域市场的销售任务达成;
5、公司安排的其他工作。
任职要求:
1、3年以上医疗行业海外销售或销售相关工作经验;
2、本科以上学历,临床或生物医学工程专业优先;
3、精通以下语言之一或以上:英语、法语、德语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、土耳其语、阿拉伯语;有过国外展会、出差、留学或工作经历者优先考虑;
4、较强的市场拓展能力和客户关系维护能力;
5、进取心强,性格独立,吃苦耐劳,积极主动,具有团队合作精神和极强的抗压能力,并可适应单独海外出差。
销售代表岗位职责14
1.完成个人既定的销售目标,包括完成销售额,收款和控制费用
2.保持足够的客户拜访数量,保持足够的项目跟踪数量,包括设计院
3.不断发掘项目信息,发展新客户
4.与销售工程师,系统工程师和其他部门配合工作,提倡团体合作精神,为其他销售提供部门销售信息
5.完成销售工作报告,及时汇报工作
6.不少于80%的工作时间用于拜访客户
7.严格遵守公司的各项规章制度和价格政策,不乱报价,不跨区域及跨行业销售
8.持续的学习各种相关的新知识及提高自己的工作技能,以应付不断改变的市场要求
9.完成公司安排的其他任务
岗位要求:
1.教育背景与工作经历:大专及以上学历,建筑、土木工程、机械制造或市场营销专业;三年以上相关工作经验,有一定的市场及销售经验
2.技能:
a)了解产品系列基本性能及应用范围;
b)具有一定的市场及销售知识及技能;
c)客户交流和谈判技巧;
d)良好的英文书写及表达能力;
e)计算机应用熟练
3.掌握知识:质量方针目标;公司目标和纲领;行政工作流程;财务和行政管理基础知识;
4.其它:
a)保持良好的专业形象;
b)良好的沟通协作能力;
c)良好的项目跟踪能力,良好的市场开拓能力;
d)愿意出差,能承受压力
销售代表岗位职责15
岗位职责:
1、负责所辖区域空白市场经销商和终端门店的开发工作;
2、负责现有经销商和终端客户的日常维护工作,包括门店的产品陈列、广告制作、导购管理和日常培训、产品积分、一般客诉等各项工作;
3、协助经销商不断扩大百跃爱丽瑞的分销店,提升产品在当地市场的占有率;
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
5、配合区域经理做好本区域内的各项工作,完成销售任务;
6、区域内紧急突发情况的及时处理和反馈;
7、上级领导交代的其他临时性工作。
职位要求:
1、性别不限,年龄30岁以下,至少有1年以上奶粉销售行业经验或者3年以上快消品行业销售经验;
2、正规统招院校大专及以上学历,市场营销专业优先考虑;
3、身体健康,可适应长期出差;
4、具有良好的沟通表达能力,能够迅速适应市场环境;
5、能够吃苦耐劳,富有较强的工作激情和责任心。
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