实用汽车销售计划模板

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份计划吧。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的实用汽车销售计划模板，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用汽车销售计划模板1

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度、经多年以来销售量得到大幅度的增长、已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求、让懂得生活的人能更好的享受生活、为市场提供的、最有影响力的服务、成了宝马汽车的理想与抱负。

宝马汽车借助公益活动走进社区、广场、与目标客户群零距离的接触与互动、将受到各界的关注、提升更高的品牌地位、让品牌深入民心、进一步得到消费者的肯定、最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合、满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理、推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式、让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合、提高媒体炒作、促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离、提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求、体验生活真谛、突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注、成为他们宣传的焦点、促进消费者的购买行为、创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理、树立信心、力创佳绩、提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估、拭目以待、认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后、将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”

由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动、吸引了社区众多小朋友热情地参与、小朋友在老师同家长的帮助下、绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”、与业主们一起共鉴非凡、品鉴生活、共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒、拉丁表演、各类展品融合在一起、带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻、传递品质生活、与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”

宝马完美驾乘分享活动、为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验、让客户在体验车辆性能的同时、加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验、更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园、玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”

播放了各类影院大片、受到社区各业主的喜好及欢迎、开放式的电影带给大家很温馨的感觉、虽然没有电影院的那种震撼、但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的`乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主、纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会、把安全汽车生活的理念带给业主、就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时、更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏、直观现场演示、把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车的模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中、众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技、追求卓越”之精髓、同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活、秉承着宝马的尊贵性、带给更多客户尊贵的享受。

六、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主、每人奖励500元代金券、购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

七、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源、进行大型的联展活动、把不同行业的资源充分利用起来、达到多赢的局面。

八、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

实用汽车销售计划模板2

在公司领导及各部门负责人的配合下、也在部门全体员工的努力下、较之以前各项工作有了显著的改变：首先表现在通过各部门分级管理中、全面提升了管理水平、增强了员工凝聚力和积极开展各项工作的动力。作为人事行政部职能部门、首先也是要以身作则、严于律己、作好表率、同时在管理中体现“细心、原则与变通”。

现对于一月份计划安排如下：

1、逐步完善公司的组织架构、确定和区分每个职能部门的权责、修订公司管理制度。

2、完成日常人事招聘与岗位配置。

3、公司食堂与员工宿舍有效管理。

4、加强车辆管理、严格要求按时对车辆进行保养、维护工作、合理安排车辆。

5、年终会晚宴的筹备与安排。

6、sap系统上线的积极配合。

7、公司办公用品及电脑物品盘点存库。

8、做好节假日的排班、值班等工作、确保节假期间公司的安全保卫工作。

9、对相关人事资料进行汇总整理、规范和执行文件资料管理制度、进行资料分类存档。

人事行政工作是一个繁杂的工作体系、下一步、我必须加强行政人事工作的执行力度、搭建好企业与员工之间的桥梁、在工作中不断学习、不断增强自身修养、加强公司业务知识的学习、完成人事和行政工作任务及公司领导安排的各项事务。

实用汽车销售计划模板3

随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求、越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》、目前全国私人汽车保有量达到1。07亿辆、其中大众系列车型占比达更是名列前茅。

伴随着汽车保有量的持续性增长、汽车零配件及相关用品也实现了快速增长、规模以上生产厂家6359家、全行业年度总产值1。5万亿元。那么、做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？

一、目前市场状况

20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品、目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中、如江苏、浙江、安徽、北京等、都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。

在过去的5个月中、销售部在工作中也面临了一些问题：

1、目前汽配市场鱼龙混杂、副厂件较多；

2、大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路、做大众车型的尤其严重、甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；

3、部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证、也就是说从我司少量走货同时照样卖假货、从我司走货量太少；

4、公司的订单周期较长、订单执行还存在不到位的情况。

面对以上问题、希望公司领导加强打假力度、满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

二、市场规划

公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台、这样我司将做到线上线下完美结合。

（一）线下业务扩张

目前在上海市场我司已有一定的影响力、年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼、我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

（二）线上业务开展

借助我司的网络平台、客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4S店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署、市场部需要将精力放在网站平台的推广上、为了短期内能达到更好的效果和经济收益、建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

三、计划的实施及方案

（一）前期准备工作

线下客户沟通继续保持、具体的合作一切按照公司的流程和政策走、来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作、做好新人补替并进行政策和体系的强化培训、适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训、迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：

1、强化个人能力、主要体现在语言组织能力、逻辑能力、对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；

2、掌握渠道开发路劲和流程、及市场服务体系；

3、强化团队意识、沟通交流、发现并指出工作中存在的问题、及时解决。

（二）市场开发方式

1、线下客户的发展

上海市场的线下客户基本上都拜访过、及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动、1年后肯定会从我司走货。同时、市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台、为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。外地市场、安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系、尽快达成合作。同事、其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。

2、线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）

（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息、企业网站、产品图片、企业相关资质证书、公司邮箱、公司固定电话等联系方式；

A、对指定区域内做网络推广、推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站推广；

B、微博、博客推广、通过微博群等推广；

C、 Q群推广、包括行业群、创业群、销售群等；

D、对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；

E、通过各类网站帖子进行回帖

（2）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通、告知公司信息、产品信息、行业信息等；

A、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；

B、利用公司提供的搜索软件、对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等）、整理当地客户资料、进行电话沟通；

C、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。

（3）、完成公司规定的报表统计、如每日工作统计表、客户信息表、今目标工作日志等；

（4）、注意事项：

4.1网络推广

A、对所发信息网站进行主观判断、避免无效网站信息发布的时间浪费；

B、对发布信息的网站进行及时更新、包括所发信息的标题、内容、图片等；对无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；

C、及时沟通推广过程中遇到的问题、或者好的推广方式。

4.2电话沟通

A、简单了解电话沟通的流程、对公司产品的性能优势熟练掌握、有一定的知识积累如国家相关的政策、行业信息、同类产品信息等、保持良好的沟通心态、注意用词、语速；

B、对电话沟通对象做详细了解、如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价、对当地城市的了解及操作本项目的意见、可能遇到的市场问题、需要公司扶持等；

C、在电话沟通过程中、不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式、产品的价格体系等；

D、保持一定的沟通姿态、按照公司相关规定、不要轻易回答任何一个问题、给对方留下不专业印象、对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的、提交相关人员沟通；

4.3工作日志、工作报表必须按时认真完成、已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。

（5）、工作计划

渠道开发人员在掌握工作流程后、为了让自己的积极性更高、目的性更强、必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结、周工作总结。根据各同事指定日计划、周计划、渠道部指定渠道销售日计划及周计划。

（6）、奖惩制度

为了鼓励员工的工作积极性及工作热情、强化工作责任心根据公司员工守则相关内容、结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚、做到赏罚分明。

（7）、其他

为了让公司能够及时掌握工作情况、渠道部同事之间能够及时交流、每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会、要求每人做好准备、及时沟通各自的意见和建议、对发现问题及时整改、为次日工作打下良好的基础。

实用汽车销售计划模板4

一、我们可以和驾校合作、通过我们xx学车网报名成功学车学员、在我们网站买车、能够优惠、优惠比例后续再讨论。也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作、通过驾校这边到我们网站买车、优惠力度等等。

二、在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务、并且前期肯定有比较大的优惠力度、才能吸引用户。

三、跟一些我们合作的网站、传媒互换软文、竭力推广我们汽车板块、也可以到如：中华网、凤凰网等这些网站发文章宣传我们。

四、寻找一些地方型的社区网站、跟他们合作。

五、网站不定期做促销优惠活动、拉近客户关系、使客户知道我们网站汽车价格优势。

六、跟一些汽车保险公司合作（如：平安保险等）、拿到一些优惠的互惠互利的保险价格、对我们来说应该也是一种优势。

七、业务、就是销售、然后是销售培训、在销售培训上多下功夫、熟悉掌握自己所卖的车型构造、性能、价格与竞争车型的优略比较分析。如果销售员的业务知识明显匮乏、直接影响销售部的业绩、现在产品技术更新很快、不培训就等与落后、对用户的疑问不能解答、直接影响销售。在销售与培训过程中、及时发现问题、及时解决。快速提高销售员的能力。

八、售前售后服务、客户买汽车肯定是希望简便简洁、没有人会愿意花钱买罪受的、所以我们要提高市场占有率、所以我们要把用户的真正的需求和担心（无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等）落实到实处。我相信我们应该能够成功。

实用汽车销售计划模板5

1、对于老客户、固定客户和潜在客户、定期保持联系和沟通、稳定与客户关系、以取得更好的销售成绩；

2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户；

3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户；

4、加强多方面知识学习、开拓视野、丰富知识、采取多样化形式、以提高业务水平、把销售工作与交流技能结合；

5、熟悉公司产品、以便更好的向客人介绍；

6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题。

随着公司和市场不断快速发展、可以预料我们今后的工作将更加繁重、要求也更高、需掌握的知识更高更广。为此我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。