海外证券经纪人的作用
从历史起源来讲,证券经纪人最主要的作用是提供了一种服务:为证券买卖的双方找到交易对手,促成交易。然而,就像任何一门生意一样,要想取得成功,除了要能为客户提供服务外,还要能找到客户,使客户愿意花钱买你的服务。因此,从一开始,证券经纪人就兼具了“服务”和“销售”这两种职能。
不过,由于市场的发展,券商在经营策略上的选择不同,经纪人的服务内容、销售方式,以及服务与销售之间的侧重,都会有所不同。今天,海外的证券经纪公司,基本上可以分为两大类型:注重为客户提供个性化投资理财建议的全面服务型公司,以及注重为客户提供便宜、便捷的交易平台的价格折扣型公司。分别以美林的FC制度和爱德华·琼斯的IR制度为代表。
全面服务型证券公司的经纪人,与传统的证券经纪人一脉相承。对证券公司来说,这些经纪人,既是公司的销售手段,又是公司的销售产品。证券公司需要通过这些经纪人去发掘、接触、说服潜在的'客户。可是,在产品缺乏差异性、投资收益缺乏确定性的市场环境下,如何能吸引到潜在客户呢?最重要的一个方面,就是这些经纪人需要向客户展示专业化能力和可信任度。
而折扣型证券公司,则几乎没有直接进行销售的经纪人队伍。这是因为,建立一支经纪人的销售队伍,需要不菲的投入。而折扣型证券公司的卖点在于价格而不是服务。这些公司通常宁可把建立庞大的经纪人队伍的钱省下来,投入到广告宣传中去或直接让利于客户。因此,这些证券公司只有少部分的经纪人,而这些经纪人基本上也只是接受客户的咨询提问,而不会主动去进行销售。
无论是上述哪一种类型,在海外发达国家的证券市场,经纪人一直被认为是常青的白领职业,拥有广阔的发展空间。从中国证券市场看,自《证券经纪人管理暂行规定》正式实施以来,证券经纪人已经成为最为抢手的人才,而且目前证券经纪人的市场缺口极大。但国内相当大的一部分经纪人基本上只是单纯的销售员,服务能力比较弱。业内人士指出,证券行业是我国金融行业中知识高度密集的行业,高素质的人才资源是中坚力量。证券经纪人要想进一步发展,人才无疑是最重要的推动力和最重要的资产,证券公司应不断通过外部引进和内部培养的方式,建立高素质的人才团队。
-
证券合规心得体会精品(9篇)
我们有一些启发后,可以寻思将其写进心得体会中,这样就可以通过不断总结,丰富我们的思想。那么写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编帮大家整理的证券合规心得体会,欢迎阅读与收藏。证券合规心得体会1通过几天的合规的培训学习,我感触很多,我深深的认识到了合规...
-
有关证券公司工作总结范文合集(11篇)
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会千篇一律呢?下面是小编帮大家整理的有关证券公司工作总结范文,仅供参考,欢迎大家阅读。有关证券公司工...
-
证券公司工作总结范文共13篇
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,不妨让我们认真地完成总结吧。那么你真的懂得怎么写总结吗?以下是小编收集整理的证券公司工作总结范文,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。证券公司工作总...
-
证券公司员工个人年终总结优秀(11篇)
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它有助于我们寻找工作和事物发展的规律,从而掌握并运用这些规律,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编整理的证券公司员工个人年终总结,欢迎...