中秋节运动商品促销策划书
针对我们公司现有的外销产品,折扣产品,和赠送产品,拟定的促销方案
1、以(各分仓)各个门店为主体。
2、以实际销售目的。
3、以多数预期顾客为主要对象。
4、针对预期顾客大力推广我们的滞销产品。
针对滞销品的.有一下几种销售方式,不同的店面可以选用不同的方式去推广滞销品。
1、限时折扣,即门店在特定营业时段内,提供优惠商品,刺激消费者购买的促销活动。
2、面对面销售,即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。
3、赠品促销,即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。
4、免费试用,现场提供免费样品供消费者使用的促销活动。
1、准备阶段
1)了解开展现场促销活动所针对目标顾客的风俗人情和特点。不同的区域可以选用不同的滞销品去推广 。
2)按照公司对目标区域总的促销方针,协商好促销的商品品种、规格、数量、价格等。
3)根据消费者需要和促销活动目标市场的特定情况,决定促销品。
4)制定现场促销计划与货源的调度。
5)促销人员的选拔,培训和安排。
2、实施阶段
1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。
2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。
3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念,上升到企业经营理念的提高;要善于沟通,通过和顾客的沟通来推广我们的滞销产品,以达到沟通情感和促销的目的。
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