家居品牌促销方案策划书范文
一、 促销活动目的
提高销量,扩大市场占有率以及提升xxx品牌影响力
二、 促销活动时间
1、 宣传预约时间:4月10日-4月20日
促销时间:4月21日-5月6日
三、 促销主题/内容
1、正价产品全场8.3折(特价、五金功能件、折叠门除外)
2、xxx白橡/黑胡桃/胡桃木柜体 展开价 298元/?直降48%到155元/?,投影价838元/?直降50%到420元/?;
3、苹果木/暖白柜体 展开价 298元/?直降45%到165元/?,投影价838元/?直降46%到450元/?;
4、欧式大百叶炭雕原价 1099元/?直降66%现价369元/?;
欧式大百叶白/红原价 1099元/?直降55%现价499元/?;
芬芳(隐框芬芳)/格莱美(隐框极简浪潮)/双骄风情(隐框双娇风情)原价1168元/?直降32%现价799元/?;
巴斯洛克.香颂(MZY-111咖啡SGG-P4100)原价1299元/?直降30%现价899元/?;
宝丽金(RY-019日源红SGG-702咖啡)原价1399元/?直降36%现价899元/?;
5、RY-010无手印玉沙原价1099元/?直降45%现价599元/?;
莹莹私语原价1599元/?直降50%现价799元/?;
缤纷米黄(天宝象牙白LA-0041二等分)原价1368元/?直降36%现价879元/?
6、特价,抽屉、裤架、格子架等五金功能件,折叠门不打折;
7、2400(高)*1800(长)*550(深)赫本衣柜惊爆价2699元/套,(颜色:xxx白橡/黑胡桃/胡桃木/苹果木/暖白,含五金不含门附图)
8、下订2000元,赠送价值5000元衣柜智能系统(单户金额需满1万元或以上参加)
9、每户交50元,可获美国xxx全球高端家居俱乐部VIP卡一张,享受多项优惠活动(导购给予30元/张提成,需登记VIP客户信息)
10、时尚IPAD等你拿,5.6下午3:30金盛国际家居xxx专卖店组织抽奖活动,奖品:3台IPAD,20辆折叠自行车 ,150个衣柜多宝格
四、项目推进时间表
编号项目时间
1方案初步确定4月7日前
2店长讨论、培训及方案最终确定4月10日
3客户预约4月10日-4月20日
4海报、版面设计4月10日-12日
5物料(纤维布挂画、易拉宝)制作4月12日-4月16日
6HOUSE365团购发布4月10日开始
7HOUSE365 flash广告发布4月10日-4月20日
8店面布置4月16日-17日
9活动执行4月21日-5月6日
10促销总结4月8日
五、活动执行阶段人员分工
xx负责活动统筹安排l 传达方案整体思路及监控活动操作;
xx负责公司整体促销活动的后台支持l 编制活动执行方案,并负责督促执行;
l 新产品、常规产品、特价产品明显标示;
l 专卖店现场布置(海报、价格牌、宣传单张);
xx负责整体促销活动宣传l 在网站和报纸上发布活动内容,并及时跟贴;
l 抽奖场地确定
三个店长负责所有促销人员的管理和培训l 培训导购员:
1、 活动介绍和现场布置符合要求;
2、 导购员职责明确(总目标、各店目标、销量一定要层层分解到每个导购员);
3、 导购员的.促销技巧及统一说辞;
4、 至少有2次培训;
l 向谷总汇报促销情况;
测绘师所在专卖店的促销活动l 协助专卖店现场布置;
l 对消费者进行宣传、导购;
l 及时反映专卖店促销情况;
六、专卖店奖励办法(统计时间:20xx.4.21-5.6)
奖励办法完成目标,定金达到1000元/个的客户,奖励30元/单;
完成目标150%以上,奖励60元/单;
完成目标,业绩达成率第一名的团队奖励1000元;
七、投资回报分析
1员工奖金1.2万元
2媒体宣传5万元
3合计投入费用6.2万元,费用比1.55%
4收入预算400万
附:物料设计内容及要求
纤维布挂画内容:
1、2699元赫本衣柜搬回家;
2、5月6日时尚IPAD等你拿;
3、下订2000元,送价值5000元衣柜智能系统(单户金额满1万元以上参加)
4、美国xxx高端家居俱乐部VIP会员全球热招中。
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