孝义市各建材市场现状分析

一、市场基本状况

1．美居家园

美居家园共5层，每层950平米左右，共约4750平米。

一层：洁具、卫浴、热水器等。租金2.2-2.6元每平米。

二层：瓷砖（蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏、宏陶等）、吊顶（民族）等。租金2.1-2.4

元每平米。

三层：木地板（德尔、扬子、安信）、木门等。租金1.8-2.2元每平米。四层：衣柜（好莱客）、壁纸、软包。租金1.5-1.8元每平米。

五层：壁纸、窗帘布艺等。租金1.4-1.5元每平米。

优点

①品牌集中，高端牌子多，品味较高。如：瓷砖有蒙娜丽莎、马可波罗、东鹏高端品牌；洁具有金牌等；地板有德尔、扬子、安信等；衣柜有好莱客等。

②区位划清晰明了，商场容易管理。

③处在府前街中心区，人流量大，周围家具城对其有一定的协助作用。④20xx年10月28日开业，有相对固定的客户群。

缺点

①面积小，商户数量有限。

②定位中高端，价格比较高，普通消费者被拒之门外。

③府前街交通经常堵塞，停车位较少。

商户对万客隆的看法：①区位太偏，人流小。

②行业内市场3年的启动时间，现在进去风险大。

③目前商户太杂，品位低，高端品牌进去没有市场。

④市场规划不好，各区位功能不明显影响后期市场。

2．新庄建材市场

新庄建材市场作为孝义市的老市场，较其他市场人气旺。整体来看共有106个商户，以瓷砖和板材为主要经营项目。就瓷砖来说就有近30家之多，板材之类更是随处可见。地板、灯具、木门等其他种类也有一定数量。

新的市场规划画图已出，10月12日奠基，预计明年8月份一期将完工，共四层，每层近万平米。老商户进驻后，再进行对当前的市场改造，也即是二期。优点

①市场经历时间长，深入人心。

②市场中商户较多，各种价格档次应有尽有。

③处在迎宾路上，距离市中心较近，人流量较大。

④交通便利，停车位较多，市场内宽阔。

缺点

①市场破旧，商户数量多但很杂，福建等外地人较多。

②市场都是中低端品牌，品味较低，高端消费者避而远之。

③市场内比较乱，除瓷砖相对集中外其他比较散乱，星星点点。

商户对万客隆的看法：①建材市场还是老市场人气旺。

②新市场要3年启动时间，时间太长风险大，耗不起。

③万客隆相对偏，人气不旺。

④新市场租金太贵，优惠太少。

3．东兴家园（进驻75%左右）

东兴家园共三层，每层1300平米左右，共约3900平米。

一层：洁具、卫浴、热水器、太阳能、橱柜、瓷砖、家庭内饰等。

二层：木地板、木门、家具等，被全友老板包下。

三层：红木家具和杏天家私。

租金1-3层一样，免一年（期间收0.3元管理费），第二年收1元加3角的管理费，第三年收1.3元加3角的管理费，第四年看市场情况再定。（单位：平米）商场集中管理。

总体感觉：①以家具为主，建材为辅，对万客隆形不成威胁。

②管理水平一般，一层招商太杂形不成气候。

③优惠力度比万客隆大。

4．佰得家居广场（进驻65%左右）

佰得家居广场正在装修，分三层每层面积约1700平米，共约5100平米。沿街门店以家具为主，一层实际面积1000平米左右。

地下一层：洁具、吊顶（友邦）、五金等。租金约1.5元每平米。

一层：瓷砖、太阳能、卫浴（恒洁）等。租金约1.8元每平米。

二层：地板、木门、壁纸等。租金约1.7元每平米。

总体感觉：①有家具又有建材运作有力，近期招商效果较好，一线品牌有进驻，对万客隆形成一定威胁。

②广告显示是10月20日试营业，11月8日开业。不过看现在装修状况很难实现，预计到年底一部分商户能专修完毕。

③招商部刘经理梁锦伟是这样说的：“我们商场绝不在不能开业的情况下强行开

业，无视商户的反对，不顾商户的利益以提前收取房租。我们是真正为商场的发展考虑，为商户的利益考虑。

我们的规划很科学，绝不像东兴和万客隆打乱区域功能随意招商，所以我们商场是目前建材市场最有发展前景的。我每周至少逛两遍市场，每各市场的动向，我都了如指掌。”可见，佰得梁经理对我们对其他市场都很了解，并且一见面就认出是万客隆的，比我们的工作做的到位。

④招商和营销联动较好，对商户有一定的触动。

⑤招商手册上显示有2万多平米的面积，后来得知是加上二环路的商铺，他们未来的发展方向将是和二环路沿街商铺融为一体形成一个大的建材市场。

4．万客隆建材城（进驻48%左右，以面积估算）

D座商铺已经全部招商完成，共51家商户，18个种类（木门安全门、瓷砖、壁纸、灯饰、地板、太阳能、卫浴、洁具、橱柜、五金、油漆涂料、吊顶、隔墙、晾衣架、装饰材料即板材等、石材、开关插座、水暖管材）。A座目前招商完成约33%硬件没有完善，进度缓慢严重影响了招商的效果，已经定下来的商户迟迟不能进场装修。

优势

①市场整体建筑结构合理，看上去很气派。

②不论A座还是D座都有较宽敞的停车位。

劣势

①D座及周围铺面虽然建筑面积较大（相当于目前新庄建材市场）但使用面积较小（约7500平米）数量也少（51户），且商户杂乱，51个商户就有18个种类。从10月1日开业到目前，成交的商户了了无几，不是产品质量不好，也不是价钱太贵。据我了解，多数消费者反映市场太乱，没有逛头。

②D座中的装潢材料（板材、石材等）及涂料等商户把门店当作库房且经常性的关门（占尽免费的资源），严重影响市场的形象，此外还有商户到目前还没有装修好。

③市场管理处管理层不和谐，权责不明确，部门分工也不明确，工作开展不顺利。对市场发展的伤害极大。

④前期招商优惠条件并不明确，许多商户反映不公平，有情绪。

根据以上各市场的现状，我提出自己的一些建议，请总经理指示。

1．万客隆当前最关键是招商

首先，招商要有一套系统的方案，杜绝盲目招商。用强有力的宣传和优惠政策吸引品牌商户入驻，以提升市场档次和品位。万客隆定位是综合性的大型建材城，面对的是广大的消费者，所以应以中档次的产品为主，高档和低档为辅。吸引消费者和增加人气不外乎两方面：产品齐全有品位和大的市场规模。

其次，万客隆目前要想搞出特色，突破点就是在“大”上做文章。我们有规模，但商户不多，每一类数量都有限，形不成市场不吸引消费者。

第三，万客隆建材城要以A座和B座为主打，做中高档品牌建材商城，C座和D座为辅助。规模和专业做上去，又有品牌支撑，发展才能更稳、更快。

第四，A座已基本完善，四层中每层的区位划分要严格，每一类根据产品性质面积要合理，区域要集中。

最后，建材市场知名品牌有限，有的已经在别的商场入驻，我们要加紧招商对行业的十大品牌优先考虑，让他们优先入驻。以他们的知名度辐射其他品牌，吸引其入驻。如果市场里只有二三流牌子，对市场的档次，吸引人气方面有很大的损失。

2．D座商户已经开业，保安及负责人要对其进行管理，尤其是商铺的安全方面。比如，注意防火、防爆、防盗，以免前方打仗后院失火。

3．A座和B座内部硬件要尽快完善，尤其是A座到目前为止变化不大（6月份到目前），许多工程都是半拉子，电梯、空调、吊顶、走线等等。原因当然很多，不过为了整个市场的尽快发展，抢占市场有利时机（新庄建材城新市场如果开业，对万客隆的冲击将是毁灭性的）。

4．我们要做到知己知彼，掌握各市场、商户、消费者等的动态。加大招商力度，积极寻找领先品牌洽谈入驻。

5．对商户以公开公正的原则，优惠政策严格统一，不因人而异随意更改，让商户产生强烈的不信任，对市场发展产生负面影响。

6．对已入驻的商户面积进行认真核实，进行公布，有变化及时变动，给来咨询的商户最准确的信息，不含糊其辞（包括A座和D座）。

7．管理处应对部门重新分配，明确职能，各施其职互相协作，做到每个员工都知道自己的工作内容和职责。