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  • 商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档

    商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档

    商务谈判的策略与技巧的应用及案例文档1中方某公司向韩国某公司出口丁苯橡胶已一年,第二年中方又向韩方报价,以继续供货。中方公司根据国际市场行情,将价从前一年的成交价每吨下调了12美圆(前一年1200美圆/吨)韩方感到可以...

  • 商务谈判的邀请函

    商务谈判的邀请函

    经与贵公司就项目合作事宜进行初步洽谈后,我公司对合作事宜进行了研究,认为:1、该项目符合国家的`产业政策,具有较好的市场前景和发展空间;2、该项目不仅将极大的促进双方发展,而且还将极大的促进两地合作,具有较大的经济效...

  • 商务谈判案例分析(4篇)

    商务谈判案例分析(4篇)

    商务谈判案例分析1欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国c公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评.建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍...

  • 商务谈判案例分析

    商务谈判案例分析

    商务谈判案例分析ALADO公司隶属于20xx年成立的马来西亚最大的铝合金制造商BSA集团。BSA集团是马来西亚最大的铝合金出口商,是马来西亚第一个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸的铝合金轮圈的制造厂。奇瑞是安微芜湖市...

  • 学习商务谈判的心得体会

    学习商务谈判的心得体会

    当在某些事情上我们有很深的体会时,常常可以将它们写成一篇心得体会,这样可以记录我们的思想活动。一起来学习心得体会是如何写的吧,以下是小编收集整理的学习商务谈判的心得体会,希望能够帮助到大家。学习商务谈判的心得...

  • 商务谈判语言技巧介绍

    商务谈判语言技巧介绍

    商务谈判的过程是谈判双方语言交流的过程。语言在商务谈判中,像桥梁一样,占据着非常重要的位置,往往它能决定谈判的成败。下面是小编收集整理的商务谈判语言技巧介绍,希望对你有所帮助!谈判中提问的技巧1.提问者要事先准备...

  • 推销技术与商务谈判的实习讲话稿

    推销技术与商务谈判的实习讲话稿

    尊敬的集团领导,院系领导:大家好!首先非常感谢银联集团给我们提供了这个难得的机会并给矛我们大力的支持,让我们在这个平台上可以尽情展示自己,锻炼自己。再次感谢学院的领导与老师们的谆谆教诲以及刘义华老师的精心策划与...

  • 商务谈判场合案例分析

    商务谈判场合案例分析

    商务谈判场合案例分析1天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可...

  • 【荐】浅谈商务谈判中的语言艺术

    【荐】浅谈商务谈判中的语言艺术

    1问的艺术谈判中的提问是摸清对方的真实需要、掌握对方的心理状态、表达自己的观点意见进而通过谈判解决问题的重要手段。在日常生活中,问是很有艺术性的。比如有一名教士问他的神父:“我在祈祷时可以抽烟吗?”这个请求...

  • 商务谈判的制胜技巧

    商务谈判的制胜技巧

    但凡有利益相关的谈判,都差不多。人与人之间,公司于公司之间,国与国之间,不管是否是在一个商业的语境下,hard,soft,firm的道理都相通。drivesout:愿意是“赶走”。在这里可以理解为“胜出”,“达到目的”,“得利”。hard:是...

  • 商务谈判场合案例分析3篇

    商务谈判场合案例分析3篇

    商务谈判场合案例分析1意大利与中国某公司谈判出售某项技术、由于谈判已进行了一周、但仍进展不快,于是意方代表罗尼先生在前一天做了一次发问后告诉中方代表李先生:“他还有两天时间可谈判,希望中方配合在次日拿出新的...

  • 经典的商务谈判技巧15篇

    经典的商务谈判技巧15篇

    经典的商务谈判技巧11986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。转眼过去了两个多月,塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患,价格暴跌,这时日商再以很低的价格收购,使我方吃了大亏。据记载,一个...

  • 外贸商务谈判技巧

    外贸商务谈判技巧

    在外贸商务谈判的过程中,想要拿下单子,就需要掌握好相关的谈判技巧。下面就随小编一起去阅读外贸商务谈判技巧,相信能带给大家帮助。第一,产品的点。我究竟凭什么跟同行竞争啊,我优于同行的地方是哪里?我的产品性能,参数,是...

  • 商务谈判技巧集锦15篇

    商务谈判技巧集锦15篇

    商务谈判技巧1(一)兼顾双方利益的技巧兼顾双方利益就是要达到双赢。商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中一个不断地化解冲突、实现谈判者...

  • 把握商务谈判的四大原则及技巧

    把握商务谈判的四大原则及技巧

    商务谈判的原则一、实事求是原则实事求是就是要从客观实际出发,按客观的规律办事。在商务谈判中,实事求是的原则是非常重要的。实事就是不管是谈判的哪一方,都要根据事实做出合理的判断,采取恰当的措施,不能够原理客观的事...

  • 语言商务谈判技巧通用7篇

    语言商务谈判技巧通用7篇

    语言商务谈判技巧11.英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中,对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择,要求有以下几个原则:(1)简洁性的词汇英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英语不一...

  • 跨文化的商务谈判

    跨文化的商务谈判

    跨文化的商务谈判1文化因素对谈判的影响无处不在的文化因素对国际商务谈判中的影响是隐性的、潜在的。文化具有群体性,它是历史积淀下来的被群体所共同遵循或认可的行为模式。文化交流是经济合作的催化剂和凝固剂,文化...

  • 商务谈判技巧集合15篇

    商务谈判技巧集合15篇

    商务谈判技巧1就职业技能而言,谈判是工作场所中非常有用的一项。从谈妥你所想要的薪水,到让你的项目获得优先挑选权,谈判能够处理好那些该技能派得上用处的情况。商务谈判对于企业来说尤其重要,是企业和外部沟通的重要方...

  • 商务谈判中必备的十大技巧

    商务谈判中必备的十大技巧

    谈判桌上绵里藏针,一个不小心就可能让你满盘皆输,这里面蕴藏的是利益与智慧的较量、心理与勇气的博弈,如果你想步步为营,就必须掌握一些谈判的技巧。下面小编为大家整理了上午谈判的技巧,欢迎阅读!商务谈判中必备的十大技...

  • 商务谈判技巧与策略

    商务谈判技巧与策略

    商务谈判技巧与策略一、适时反击反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。反击只有在对方以“恐怖战术”来要胁你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。汤姆成功的例子,就足以显示反击正是所谓...

  • 经典商务谈判案例分析(集锦5篇)

    经典商务谈判案例分析(集锦5篇)

    经典商务谈判案例分析1天津某半导体工厂欲改造其生产线,需要采购设备、备件和技术。适合该厂的供应商在美国、日本各地均可找到2家以上的供应商。正在此时,香港某半导体公司的推销人员去天津访问,找到该厂采购人员表示可...

  • 语言商务谈判技巧(7篇)

    语言商务谈判技巧(7篇)

    语言商务谈判技巧1成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。针对性强在商务谈判中,语言的针对性要强,做到有的放矢。模糊,罗嗦的语言,会使对方疑惑、反感,降低己方威信,成为谈判的障碍。针对不同的商品、谈判内...

  • 商务谈判的技巧15篇

    商务谈判的技巧15篇

    商务谈判的技巧1商务谈判的技巧一:确定谈判态度八在商业活动中面对的谈判对象多种多样,我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。如果谈判对象对...

  • 商务谈判课程感想(精华)

    商务谈判课程感想(精华)

    在本学期学校安排我们学习了《商务谈判》这门学科。我们现在还只是一名学生,还没有真正的步入社会,我觉得学习这门课还是非常必要的。它可以教会我们一些等社交各方面的知识,是一门很实用的学科。通过这一个学期的学习,在...

  • 外贸商务谈判技巧有哪些

    外贸商务谈判技巧有哪些

    进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话,在这个对话中,双方说明自己的情况,陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议。掌握谈判技巧,就能在对话中掌握主动,获得满...