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  • 采购谈判技巧精选15篇

    采购谈判技巧精选15篇

    采购谈判技巧1政府采购法竞争性谈判(1)案例背景因某市风景管理处停车场建设工程项目预算在政府采购集中采购目录50万元限额标准以下,该风景处委托该市政府采购代理机构组织了一次竞争性谈判。参加谈判的三家施工单位第一...

  • 有效谈判技巧有哪些

    有效谈判技巧有哪些

    美国夏威夷大学教授亨登总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条是:1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议。2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出...

  • 采购谈判技巧精品[15篇]

    采购谈判技巧精品[15篇]

    采购谈判技巧1谈判,不是一场生死较量,也不是去追求根本不存在的“5/5双赢”局面,因为谈判过程中,永远都有信息不对称的情况存在。供求双方总会设法为自己的公司争取最好的条件,然后让对方也有一定的余地。因此,最终达成的谈...

  • 打破谈判僵局的技巧

    打破谈判僵局的技巧

    第一,应抛弃旧的传统观念,正确认识谈判中的僵局。许多谈判人员把僵局视为失败的概念,企图竭力避免它,在这种思想指导下,不是采取积极的措施避免,而是消极躲避。在谈判开始之前,就祈祷能顺利地与对方达成协议,完成交易,别出意外...

  • 和老板们谈判的三大经典方法

    和老板们谈判的三大经典方法

    导语:职场中,遇见问题会有很多小技巧,和老板谈判有哪些方法呢?以下是小编收集整理的资料,希望对您有所帮助。利益交集法这个方法非常有效,若要找出真正双赢的解题方式,建议你一定要好好学会这个方法。这一方法的精髓在于“...

  • 谈判会议纪要

    谈判会议纪要

    在平凡的学习、工作、生活中,很多场合都离不了会议纪要,会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗?以下是小编为大家整理的谈判会议纪要,欢迎阅读与收...

  • 谈判技巧培训心得体会5篇

    谈判技巧培训心得体会5篇

    我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样有利于培养我们思考的习惯。那么要如何写呢?以下是小编精心整理的谈判技巧培训心得体会,希望能够帮助到大家。谈判技巧培训心得体会1谈判有广义与狭义之...

  • 谈判案例及分析通用

    谈判案例及分析通用

    谈判案例及分析通用1一、步步为营,逐渐引诱:谈判要有步骤、按步骤进行,谈判要一个一个问题解决,谈判不能快,谈判要策划,有备而谈。1、实际谈判中,经常会出现被客户牵着鼻子走的局面,主要原因就是谈判没有策划,没有自己的思路。...

  • 谈判中答复的技巧

    谈判中答复的技巧

    答复更趋向于承诺,是谈判中最重要的方面之一。答复不准确,就会给自己造成极大的被动。所以,答复时应掌握好以下技巧:一、在答复之前,要深思熟虑,充分思考。这样才能使答复恳切明确,有利于确定互利互惠的合作关系。如果对方提...

  • 怎么把握劝人的时机谈判技巧

    怎么把握劝人的时机谈判技巧

    首先,劝人当取他人尚未形成主见时。因为这时被劝者还没有在心里对自己的倾向性的意见持以坚决维护的态度,仍然处于思考、选择、判断、推理和自我肯定与自我否定的徘徊、试验阶段,所以劝人者的意见往往可以参与其思考,从而...

  • 价格谈判技巧|:如何攻克对方防线

    价格谈判技巧|:如何攻克对方防线

    一、不要陷入对方所设的陷阱中买方会布置各种陷阱,引卖方上钩。例如对卖方所提出的价格的某一特定部分,买方会询问其底价,然后又突然要求卖方删除这一部分,并降低总的售价。这是一种很实用的价格谈判技巧。二、让对方先付...

  • 职场谈判五大准则

    职场谈判五大准则

    职场“谈判”原则一:危机中的谈判过去五年来,我们看到诸多以强势压倒对方的商务谈判,和上述饮料公司一样,这样的谈判通常有一方居于强势,以力取胜。法尔考指出:“每当危机降临,人们就视商务谈判为节省成本之快捷方式,这时大家...

  • 谈判技巧培训心得体会通用9篇

    谈判技巧培训心得体会通用9篇

    从某件事情上得到收获以后,不妨将其写成一篇心得体会,让自己铭记于心,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。怎样写好心得体会呢?下面是小编为大家整理的谈判技巧培训心得体会,仅供参考,大家一起来看看吧...

  • 采购谈判技巧通用15篇

    采购谈判技巧通用15篇

    采购谈判技巧1采购谈判的定义"谈判",或有些人称之为"协商"或"交涉",是担任采购工作最吸引人部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上,由于本公司是自选式量贩广场,采购金额很大,因此谈判工作格外地重要。采购谈判一...

  • 谈判高手技巧

    谈判高手技巧

    谈判高手技巧1(1)面对热情的对手,不能忘记自己的目的和热情的对手谈判时,往往被对手牵着鼻子走。要摆平热情的对手,应从以下几方面入手。在感谢对手热情的同时,进入谈判的主题。多提建设性意见。必要时做出让步。(2)面对...

  • 分析谈判案例10篇

    分析谈判案例10篇

    分析谈判案例1律师回答:1选择合适的环境谈离婚:选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行;2准时:请依据事先约定的时间准时到达谈判场所;3准备谈判计划:确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本;4谈判...

  • 交通事故谈判的技巧和方法

    交通事故谈判的技巧和方法

    一、以客观事实和双方责任为基本条件。,首先应该搞清楚双方责任过错与承担责任的比例,并按照赔偿标准算出数额,但倾听双方不同说法,理解双方的不同观点,正确客观对待事实是避免对抗并营造和谐的气氛的第一要素,有利于达成和...

  • 谈判技巧心得体会(汇编12篇)

    谈判技巧心得体会(汇编12篇)

    从某件事情上得到收获以后,可用写心得体会的方式将其记录下来,如此就可以提升我们写作能力了。那么要如何写呢?以下是小编为大家整理的谈判技巧心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。谈判技巧心得体会1说实话,选修商务沟...

  • HR薪酬谈判技巧

    HR薪酬谈判技巧

    导语:面试到最后一步,就是与合适人选进行薪酬谈判,我们每个HR都应积极面对并掌握良好的薪酬谈判技巧和艺术。以下是小编收集整理的人力资源管理知识,希望对您有所帮助。谈薪策略:“压、拉、隐、放”四步走在招聘中经常出...

  • 分析谈判案例(集合10篇)

    分析谈判案例(集合10篇)

    分析谈判案例1律师回答:1选择合适的环境谈离婚:选择一个对双方均相对宽松的时间以及适宜谈判的安静场所进行;2准时:请依据事先约定的时间准时到达谈判场所;3准备谈判计划:确保自己携带了谈判所需的所有文件的副本;4谈判...

  • 详解这些千奇百怪的销售谈判

    详解这些千奇百怪的销售谈判

    7月8日讯,任何谈判都要注意实效,要在有限的时间内解决各自的问题,有些谈判者口若悬河、妙语连珠,总能在谈判的过程中以绝对优势压倒对方,但谈判结束后却发现并没有得到多少,交易结果令人失望,与谈判中气势如虹的表现不相匹配...

  • 价格的谈判技巧3篇

    价格的谈判技巧3篇

    价格的谈判技巧1价格谈判技巧之:还价◎还价要有弹性在价格谈判中,还价要讲究弹性。对于采购人员来说,切忌不要漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在"光天化日下抢劫",而后者却因失去弹性而处...

  • 如何提升谈判技巧

    如何提升谈判技巧

    如何提升谈判技巧1提升商务谈判技巧的方法一:追求合理的谈判目标,实现共赢。谈判不是万能的,要慎重争取客观上无法达到的谈判目标。设定合理的谈判目标是商务谈判的首要问题。在谈判之前,双方就要初步设定一个合理的谈判...

  • 房屋买卖谈判案例分析

    房屋买卖谈判案例分析

    房地产销售面对形形色色的客户,光说案例是不可能说完的,一百个客户有一百种成交的方法,但通过总结,还是能找出一定的成交规律,。下面小编整理了房屋买卖谈判案例分析,供你阅读参考。房屋买卖谈判案例分析篇1一、通过沃德鑫...

  • (荐)采购谈判技巧学习心得

    (荐)采购谈判技巧学习心得

    当我们备受启迪时,将其记录在心得体会里,让自己铭记于心,这样可以记录我们的思想活动。那么好的心得体会是什么样的呢?以下是小编收集整理的采购谈判技巧学习心得,希望能够帮助到大家。采购谈判技巧学习心得120xx年09月21...

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