先赔后赚自然成经典散文
邻居游三宝开了一家饲料经销部,生意还算不错。可好景不长,打前年起突然生意清淡了起来。他百思不得其解:自己的饲料质优价廉,为何销路越来越窄?后来经调查发现,不少养殖户因为缺乏技术,死鸡、死猪现象严重。养殖户经营失利,饲料销售自然也不景气。于是,三宝贤兄自掏腰包,买来各种养殖技术书籍赠给养殖户学习,还跟乡农技、兽医部门联合开办养殖技术讲座,打印有关技术资料发到养殖户手中。虽然因此赔了不少钱,但由于养殖户学到了技术,死鸡、死猪现象明显减少,鸡鸭鹅猪饲养量陡增,游三宝的饲料生意也“水涨船高”再度兴隆起来了。
透过游三宝卖饲料先赔后赚的经营过程,使人明白了这样一个道理:做为经营业主,不仅仅要会赚,而且要会赔;并且往往是先学会赔,才再学会赚的。个中之赔,既是一种投资,更是诚心维信、颇具匠心的经营谋略之所在。赔,是通过提高用户的满意度,来赚顾客的.忠诚度,从而赢得市场;也是为了让顾客形成一种消费惯性,其背后是一种长远目光和深邃的经营理念:赔钱正是为了赚钱。 凡开店经商的人,其销售对象就是一个又一个的顾客。古人云:欲取之,先予之。可不是?表面上你做赔钱买卖有点“憨”,其实最大的赢家还是你!反之,“见子打子”地针对某个方面想出某个对策,头疼医头脚疼医脚,最后不但赚不到钱,还可能为了避免一种错误而陷入另一种错误导致赔到底。
先陪后赚自然成。当你让顾客觉得物超所值,感到赚了的时候,正是你获得忠诚的消费者和无穷回馈的时候。正所谓:有舍必有得,会赔才会赚!做生意不求一网打尽,而应该是细水长流。
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