香港苏富比开设艺术空间的原因

艺术市场分为三级，画廊与艺术家处于一级市场，拍卖公司处于二级市场。但是香港苏富比在今年5月将开设其艺术空间，让人不禁疑问：莫非拍卖公司要插足一级市场？香港苏富比开设艺术空间的原因是什么？香港苏富比亚洲区行政总裁程寿康在接受记者专访时都一一释疑了。

记者：5月份苏富比将在香港开设艺术空间，你们曾经在其他国家的分点也做过艺术空间，在香港好像是第一次？中国内地的读者对你们的艺术空间及展售会不是特别的了解，请谈谈开设这个艺术空间的初衷及定位。

程寿康：苏富比在香港这么迟才开这个艺术空间，有几个原因。最明显的是地方很金贵(指地价高)。我们在英国有自己的大楼，在美国也有。但在香港，绝大多数的公司都是只有一层写字楼。想做到我们纽约、伦敦那种艺术空间的高度、弹性，这种条件比较困难。香港如果要找这种地方，是离开市区很远的，在市区里找到的只能是在市区里高楼大厦的不知道第几层楼。现在我们考虑都是以方便客人为主，所以现在决定在这里做。

第二，这个艺术空间能配合我们苏富比两三年来我们推动私人买卖的市场目标，作为我们的大方向已经很多年了。公司也需要时间来适应，不同的部门有不同的意见。但在伦敦纽约这十年来这个私人买卖推行得很多，特别近五年。其实我们苏富比去年全年做私人买卖有60多亿，比2010年增长了65%，这是一个推动得很厉害的新策略。

我们这个艺术空间也是为了配合私人买卖，就算之前我们没有艺术空间，也会做私人买卖，在香港也会。比如我们有一位客人，在春秋二拍之间，他有一件藏品想出手，我们同时知道有个人想买这个东西，我们会当一个中间人来配合这件事的发生。甚至种种原因，有些客人觉得自己的藏品在私人拍卖比在公开拍卖好，那我们也会做的。但这种私人买卖的方法，单靠“你想卖这件藏品，我知道谁想要，那就找他谈成这件事”，但这种情况只会发生在我们的意识中有这样的藏家有需求才会促成这件事。但如果有了艺术空间，就变成可以把那件藏品展出，这样目标群众便会大了很多了，会让很多人欣赏到这件藏品。不单是想买这件东西的人才能得到这件东西，一般的艺术爱好者都可以来艺术空间看，就算没有购买艺术品能力的人也能欣赏到艺术品，或是很多人看上这些艺术品又可以顺便买走收藏，所以这个事情也是息息相关的。现在亚洲的艺术品市场如此蓬勃，全世界的画廊都来这里开，包括还有西九文化艺术区等，香港已经变成了亚洲的艺术中心了。苏富比是时候去做一个艺术空间出来跟我们伦敦、纽约接轨，让人知道苏富比不单只有春秋两拍有东西看，一年365日每天来到我们的艺术空间都会有新的体验。这个艺术空间不单纯只是为了做商业用途而开设的`。

记者：本次在香港开设的艺术空间是以固定、长期的方式而存在的吗？

程寿康：是的。比如我们苏富比钻石沙龙是全年的，这个艺术空间是长期存在的。我们现在在太古广场的31楼就是办公室，5楼这一层就以后就是为了长期艺术空间而纯在。

记者：从您们发布的新闻得知，这次艺术空间举行每个展览的时间好像都不是太长？

程寿康：我们现在做了艺术空间后，主要以商业性的手段去操作，卖画或者卖艺术品。很多客人知道我们有艺术空间之后，想就拿自己的珍藏过来展览，他们未必是想卖的，只是想展出与人分享而已。这件事非常好，我们可以更好地巩固跟客人的关系。有时候很多藏家的家里未必有这么好的灯光、条件去展出与分享自己的珍藏。以后我们可能还会做一些讲座等相关的活动。

刚才提到展览时间短的问题，大家知道我们要开这个艺术空间之后，很多相关的珍品的展览就排满了。可能某些珍品我们展出两三个星期就会更换了，主要艺术空间的用途就是让大家感觉到有新鲜感，不要整天说春秋两拍我们才上来苏富比，希望将来大家就当画廊那样，想看看有什么有趣的展啦，一年365天都可以上来。

记者：您们做这个艺术空间的时候会不会考虑到画廊会对你们有意见？毕竟拍卖行是属于二级市场，画廊是属于一级市场。

程寿康：意见可能也会有，每个人都会有不同意见。一级市场跟艺术家有直接的关系，现在外面的画廊他们一级市场基本都是一些还没有成名的艺术家。画廊跟年轻艺术家签了合约，就用他们的财力去帮助艺术家做相应的宣传，有一天这些艺术家就会很出名了。二级市场就是我们现在这样的，从生意的角度上看，我们卖的藏品在拍卖里面绝大部分，说老实话出来就是赚钱，我们也不会随便去推一些一级的、新的年轻艺术家的艺术品。因为他们卖不到什么价钱，我们卖的都是要卖得好的，我们主要还是要赚佣金。不管是拍卖也好，艺术空间卖的也好，我们主力卖的艺术品应该都是有一定市场的、成了名的艺术家的作品。我们常年要去推动新的艺术家，直接与这些年轻艺术家打交道这些做法应该不是我们的方向，所以他们(其他画廊)的意见应该不会很大。但是，我是不排除我们也会这样做。我们的拍卖中，基本不会去拍一些还在画廊里刚刚代理未成熟的年轻艺术家，我们拍卖的都是这些有名气的艺术家。包括现在大家都可以看到我们推出的钻石、十九世纪的莫奈，日本的当代艺术家草间弥生，我们主要还是做这一类。

记者：您们的展览会不会因应接下来的拍卖会有这些艺术家的作品，就先对这些艺术家做展览，帮卖(买)家去普及一些拍卖知识？

程寿康：也会有，这也是教育的一方面。我们拍卖的画，主要还是亚洲当代，东南亚艺术品、中国书画，这些都是很大的版块，都与亚洲文化非常接近。如果有人问我，“程寿康你要不要明天来搞一个19世纪的油画拍卖”，我肯定不会，因为这里的市场毕竟很少数的人会买这个艺术品，所以用我们艺术空间的方式去做是比较好的，每一次展卖的可能就是十五到二十件珍品，找十五到二十个客人可能开始的时候不太那么困难。慢慢我觉得这里这个市场规模逐渐扩大了，我们就会举办一个小型的拍卖会，但是就是个过程。我们开设艺术空间，是一个很好的风向标，同时我们也能做生意。

记者：除了举行艺术空间之外，您们会不会跟一些公益机构去合作，去推动一些艺术家的巡展？

程寿康：这些很多都是赞助的形式，我们也有会有。我们以前也做过，好像之前在巴黎我们以赞助的方式举办了一个中国艺术家在法国留学生活的展览，里面的徐悲鸿、常玉等人的作品。这个展览也会到北京去展，现在正在谈。