[精]商务谈判的语言艺术2篇
商务谈判的语言艺术1
一、问的艺术
谈判中的提问是摸清对方的真实需要和心理状态,表达自己的观点意见的`重要手段。在日常生活中,问也是很有艺术性的。
有一名教士问他的神父:"我在祈祷时可以抽烟吗?"另一名教士说:"我在抽烟时可以祈祷吗?"前者被断然拒绝,后者抽烟的请求则得到允许。为什么在相同的条件下,一个被批准,另一个被拒绝呢?原因就是问话的艺术性。
哪此方面可以问,哪些方面不可以问,怎样问,什么时间问,这在谈判中是非常重要的。因此要做到有效地发问,这就是提问题的艺术。
二、答的艺术
在商务谈判中,谈判者所提问题往往千奇百怪、五花八门,多是对方处心积虑、精心设计之后才提出的,可能含有谋略、圈套,如果对所有的问题都直接回答,反而未必是一件好事,所以回答问题必须要运用和掌握一定的技巧。
商务谈判的语言艺术2
其他语言技巧的运用在谈判的不同进程中,还要注意运用其他的语言技巧,更好地发挥语言在谈判中的优势和作用。
在提议用语中注意其可行性,加快推进谈判的进程在做好谈判准备后,正式谈判时就可以提出我方的主张或提议。巧妙地运用提议,可起到抛砖引玉的作用。对于接近双方谈判目标的可行性建议或提议,对于顺利地使谈判达成的双方都满意的协议很有帮助。通常来讲,提议或建议用语常用陈述句和疑问句,但要注意语气应站在对方的立场上,而不要使用以自我为中心的句式。可以把"我认为……"改为"您是否认为……"更有助于达成共识、协商成功。比如; "贵方已经了解了有关情况,现在可以决定……吧? "要比"我保证……"更能赢得对方的首肯。
提议的方式主要有试探性提议和条件提议两种。试探性的提议可以诱发出对方的反应,通过更进一步的语言及表情,可以确定对方的意图和态度。而条件式提议相比来说更容易赢得主动。但是需要注意的是,第一个提议最好不用条件式提议,应该先用试探性提议,明了对方的真正想法之后,再拿出有利于己方的条件或提议,加快推进谈判的实质进展。
在谈判中注意语言的模糊性,在突发情况中保持主动态势世界上没有绝对一成不变的事物,因此在谈判中应该学会运用模糊性语言,使谈判者进退自如,游刃有余。模糊性语言的运用还可以避免过早地暴露己方的意愿和实力;对于某些复杂的或意料之外的情况,有时谈判者不可能立刻作出准确的判断,这时,也可以运用模糊语言进行较有弹性的`回答,从而为下一步制定对策争取时间,这种语言风格具有相当的灵活性,既不会使对方不快,又能在一些突发的情况中占据主动。
运用幽默的语言打破僵局,营造良好的谈判气氛在谈判过程中难免会遇到双方激烈争论、相持不下的境况,在充满火药味的时候,幽默的语言往往能使气氛顷刻松缓下来。因此,幽默的语言能在紧张充满疲劳的工作环境中使人放松,纡缓压力。在谈判过程,如果能运用幽默的语言打破僵局或提出建议,往往会让谈判双方以一种愉悦的精神状态去思考彼此的建议。
恰当地使用无声语言,增强谈判语言的表现力在谈判中,如果能合理地、恰到好处地运用无声的语言,往往能够发挥很好的谈判效果。如谈判者通过姿势、手势等肢体语言,通过眼神、表情等非发音器官来表达的无声语言,往往在谈判过程中可以取得意想不到的良好效果。
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