招商会总结报告的范文
我年初进入宝迪招商团队,参加了浙江和安徽的两场招商会!
浙江的招商会是我进入宝迪的第一场招商,在整个团队的充分准备之下,还是存在很多不尽如人意的地方。我们成功的邀约了一百五十左右的客户,最终到场的有一百个左右,最终签约的客户大概有十名,虽然成绩不是非常的理想,但是也为本年度招商会开了个好头,树立了榜样,之后在经理们将近一个星期努力维护下,很多客户都开始完成回款工作。
安徽的招商会是我们的进驻市场的第二站,大家的`工作也在有条不紊的进行着,这次我们邀约了将近三百来客户,可是到场的却只有不到一百的客户,会场签约的客户也大打折扣。 两次的招商总结,惨痛的教训让我感触颇多。招商的整个流程必须只有不折不扣,全力以赴的去执行,才不至于让结果大打折扣。
对于我,因为以下五点做得不够好,所以才得到这样的结果:目标管理不清晰,不严格;意向客户把握不够;客户的关注度不够;熟悉一个市场(包括市场的定位,人口数量,生活习惯,人物性格)不够完善;对面客户没有针对性的亮底牌,匹配客户的质量做得不够好。
“我是一切的根源”虽然存在市场的客观因素,但主要问题出在我的身上!一个企业到底能不能真正的强大,能不能健康的发展,有三个关键点:坚挺的商业模式;充足的现金流;大量的接班人。而我们作为公司的接班人,身上的责任重大。所以我们必须要有执行的信念:没有条件,没有借口,没有不可能!除了执行的信念,还应该有态度,一个人有了好的态度时,他也就成功了一大半!
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