营销工作总结报告范文
从8月11日入住XX以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作,从四个方面进行总结:
一、XX公司XX项目的成员组成:
XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的.资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目~成功。
-
班长述职报告怎么写
随着个人的素质不断提高,报告与我们愈发关系密切,报告中提到的所有信息应该是准确无误的。一起来参考报告是怎么写的吧,以下是小编整理的班长述职报告怎么写,欢迎大家分享。班长述职报告怎么写1第一学期已接尾声了,我作为班长,在从事班上事物的管理,各项活动的开展的...
-
人力资源述职报告范文
在经济飞速发展的今天,报告对我们来说并不陌生,报告成为了一种新兴产业。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发?下面是小编帮大家整理的人力资源述职报告范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。人力资源述职报告范文篇1今年,为了实现公司利益的最大化,针对我们...
-
总务处述职报告
在学习、工作生活中,越来越多人会去使用报告,报告具有语言陈述性的特点。那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编为大家收集的总务处述职报告,仅供参考,希望能够帮助到大家。总务处述职报告1首先感谢你们对总务工作的支持和关心,感谢你们对我本人的信任和帮助。我代表...
-
信息员个人述职报告
在我们平凡的日常里,大家逐渐认识到报告的重要性,不同种类的报告具有不同的用途。一听到写报告马上头昏脑涨?下面是小编精心整理的信息员个人述职报告,欢迎大家分享。尊敬的领导:大家好:在学校领导和主管校长的关心、指导下,在一线教师理解、配合下,信息中心团结协作、...