实习工作总结报告
本文是实习工作总结报告范文,实习一般包括大学里的学生的精工实习和公司里安排员工实习。让我们通过以下的文章来了解。
实习工作总结报告范文实习地点:某户外网站(私企)
实习时间:早九晚六(经协商变成五点半)
实习天数:共5天
实习内容:图文编辑(平面设计),上传内容(普通操作但考察耐心细心),广告投放价目表格整理(逻辑性)
流水纪实:
早上九点到达公司,中午约12点才去吃饭,工作餐比学校食堂好一扭扭而已,不过已经很好了,但是没有明确的午休时间,而且同事基本都是回来就工作,这个让我很吃不消。
先介绍下老板吧,是位30多岁的女性,据介绍经历丰富,做过重量级媒体的新闻记者,个人觉得如果做这种小职员的话,她的生活会非常多姿多彩的,但是可能无法满足她的事业心吧,所以要自己建个网站当老板。之所以这样说,原因很多,首先,吃饭的时候,由于只有老板和我是女生,所以就我们两个一起,她不时检查手机,偶尔回个短信或电话,看起来非常忙碌,这样的生活工作状态不是那么健康的,她的网站建站两年了,可是她现在的工作模式仍然处于创业初期的拼命模式(当然可能她当时更拼一些),我只能说我并不适合这样的状态。另外,她跟我为数不多的聊天,就包括两个方面:说我做的不错,但还要锻炼,希望我好好干;其他员工有多么不够努力,做的效果多么无法让她满意。与此同时,我跟其他同事交流的.时候,他们会说:老板太苛刻,任务繁重,工资又低。当然老板也不只是背后讲他们的不好,有一天她把一个编辑的失误链接给所有人看,并且在小办公室里不停地说这问题有多么严重,言语之间虽然没有不雅的词汇,可是听起来想当难以接受。
事实上,我进入公司的第一天就倍感失望,以至于当时就开始思考什么时候结束这段实习,但另一方面,我认为既然开始一段不一样的经历,那么就坚持几天,从中获得些经验积累。于是第一天,我接触了广告投放报表,直接结果就是,以前上网看到的无聊广告现在在我眼里都是money的代名词,一天下来觉得自己还是有所收获的,我想那就继续坚持一下吧。
第二到五天,除了广告报表整理之外,还做了些图片处理的工作,由于平时在学校经常设计海报和邀请函,这些工作还是驾轻就熟的;另外还有部分英文翻译,毕竟不是对口专业,我尽最大努力翻译的东西相差的还是有些远,所以当天还是小小的挫败了一下,也因此继续坚持下来。
但是我渐渐意识到,近朱者赤近墨者黑,老板员工相互埋怨,这样的工作氛围并不和谐,如果我继续下去,潜移默化的结果让我不寒而栗,所以无论我能在这里获得怎样的锻炼,我都不想再继续下去了,理由当然只能搬出实验室的导师啦~~差点忘了说,这份实习是没有签协议的,我不知道老板出于什么目的不想跟我签协议,但对我来说,正中下怀,毕竟我是个小胆子的人,如果有协议的话,就不敢随便撤出了~~
总的来说,在私企,能够接触到多方面的事情,但制度不够完善是很大的弊端,任务分配不准确是部分老板的通病,为了节省开支,雇佣的员工素养和能力略有些差强人意。
暑假来了,放松一下,然后加油~~
实习工作总结报告范文这么近,又那么远,马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了,实习了两个月,学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样记录下来,是对大学所学专业的一种肤浅认识,也是纪念自己的青春。
学校里,以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课程也是单证制作,当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来赚钱的,单据如果不会处理或者处理不好,国际贸易就没法进行。
在现在的一个新开的贸易公司实习,两个月,没看到过单据的影子。每天就是守着一台电脑,利用google,b2b寻找客户发email,收到退信或者回复几个询盘。回复询盘,要联系工厂报价格,然后价格核算,给客户报价。
大学时,觉得学习英语很重要,这以后是吃饭的饭碗,没有很好的口语无法沟通交流。与同事交流,觉得英语对于外贸来说很重要,但不是最重要的。国外客户买你的东西,不全在你沟通能力优秀,还在于你所卖的东西的价格高低,质量好坏。
外贸最重要的是开发客户与维护客户,他们才是你的饭碗。新公司,更看重开发客户。
开发客户的途径,感觉学校时没怎么认真讲过,或者讲的时候我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会,其次是付费b2b和海关数据,最后是google搜索和免费b2b,公司黄页。行业展会是优质买家云集的地方,而且还很可能是大客户,他们投入加大自然买货的期望就更强烈;付费b2b,阿里巴巴和中国制造,很强的两个,价格在一年几万到几十万的投入,发布产品,守株待兔;海关数据,都是同行的进口商资料,省去寻找客户联系方式的麻烦,省时;公司黄页,免费,寻找方便,但是对客户的甄别需要能力,多数还需要另行寻找联系方式;免费b2b,真正免费的没见过,只是有的能看到进口商的名称,然后继续google,继续发email;google,利用各个国家的google或搜索引擎,输入产品关键词,寻找相关公司名称和邮箱发信。
开发客户的工具,就是电子邮箱,条件允许的也可以用skype电话。我用的是gmail,好多也用yahoo,hotmail.因为我没有明确的目标客户,所以开发信要群发,这是就需要邮件客户端了,有钱的可以买付费的,免费的有电脑自带的outlook,也有自己可以下载的foxmail。
写开发信的目的是让对方给你回信,但是前一步是让对方打开你的信,一个好的subject很重要,这个我还不会。对方看信的时间也有讲究,比如周一上午邮件太多,就不要发了,周五下午要放假了,看了信也不想回复你,最好也别发。写信不能太长,外贸函电上的东西古老了,主要是告诉对方,你是谁,你要卖什么,你的产品能给对方带来哪些好处,这是最难的部分。
收到回复,记录好。针对询盘,多方了解报价,给对方一个打动他的报价。要么产品质量够好,要么价格够低。有的时候,回复中要求寄送样品。
我这两个月也就到了这一步,后面的还没有进行。
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