市场营销调查报告酒类产品的消费情况
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因,一是白酒除了顾客自己消费以外,用于送礼的较多,而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告,红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
(1)从买白酒的用途来看,约52.84%的消费者用来自己消费,约27.84%的消费者用来送礼,其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者,其价格大部分在20元以下,其中10元以下的约占26.7%,10~20元的占22.73%,从品牌上来说,稻花香、洋河、汤沟酒相对看好,尤其是汤沟酒,约占18.75%,这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10~20元之间,其中,10元以下的占10.23%,价格档次越高,购买力相对越低。从品牌上来说,以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80~150元之间(约28.4%),约有15.34%的消费者选择150元以上。这样,生产厂商的定价和包装策略就有了依据,定价要合理,又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看,约有21.59%的消费者选择五粮液,10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的'调查显示,约有10.2%的消费者选择40~80元的价位,选择80元以上的约5.11%。总之,从以上的消费情况来看,消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
(2)购买因素比较鲜明,调查资料显示,消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度,这样就可以得出结论,生产厂商的合理定价是十分重要的,创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
(3)顾客忠诚度调查表明,经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%,偶尔换的占43.75%,对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%,持无所谓态度的占52.27%,明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出,一旦某个品牌在消费者心目中形成,是很难改变的,因此,厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫,这对企业的发展十分重要。
(4)动因分析。主要在于消费者自己的选择,其次是广告宣传,然后是亲友介绍,最后才是营业员推荐。不难发现,怎样吸引消费者的注意力,对于企业来说是关键,怎样做好广告宣传,消费者的口碑如何建立,将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说,营业员的素质也应重视,因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。
-
市场营销实习总结实用(15篇)
总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不妨坐下来好好写写总结吧。你所见过的总结应该是什么样的?以下是小编为大家整理的市场营销实习总结,希望对大家有所帮助。市场营销实习...
-
校园市场营销策划书范文
充实的工作生活一不留神就过去了,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,让我们对今后的工作做个策划吧。拿起笔的时候却发现不知道写什么,下面是小编整理的校园市场营销策划书范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。校园市场营销策划书范文1一、概述厦...
-
市场营销专员工作职责23篇[热]
市场营销专员工作职责1职责:1、负责及时沟通督导各分部日常营销工作,促进整体营销;2、负责协调安排产品上线的`各项工作;3、协助制定营销竞赛和相关方案,安排相关市场营销活动等;4、根据相关产品及营销活动攥写相关文案,制作相关营销宣传资料等文案策划。任职资格:...
-
大学生市场营销实习心得(通用6篇)
某些事情让我们心里有了一些心得后,可以将其记录在心得体会中,这么做可以让我们不断思考不断进步。但是心得体会有什么要求呢?以下是小编收集整理的大学生市场营销实习心得,希望能够帮助到大家。大学生市场营销实习心得1实习过后的几天有一丝丝的不习惯,停不下来的...