市场营销学教学的实习报告
一、实习目的
1.增强实战经验,在实际的买卖活动中学会更多的销售技巧,积累更多的销售经验。
2.提高分析市场,挖掘数据的能力;
3.学会把握交易洽谈的技巧和实际销售策略;
4.做到合理组合营销策略,找到最有效的营销策略。
5.培养独立工作的能力,提高学生的.综合素质。
二、实习时间、地点与方式
(一)时间安排:2011年6月19日-6月30日
(二)实践教学地点:
2.市场营销模拟操作在实验室进行。
(三)实践教学方式:以小组为单位,每6-8人为一组,指定组长一人,按实践教学内容进行。
三、实习内容
商品买卖实践活动;或市场营销模拟操作。
四、实习体会
通过市场营销学的实习,我学到很多,使我受益匪浅。我进行的是室外实习,与另一个同学卖的a4纸。在大学,a4是经常要用到的,无论是平时的小考,还是课后作业,都要用到。而同学们一般都不会去批发,只是零买,我们抓住了这个商机,进行了实习。我们从超市买了三大盒,每盒500张,20元。拿回宿舍后在晚上进行销售,挨个宿舍推销,一元23张,由于比较便宜,所以很受欢迎。卖完后又进了几次货,全部销售完。虽然最后没挣多少钱,但过程是最重要的。有的同学犹豫,有的同学讲价,期间还遇到竞争对手,这都要要凭借自己的三寸不烂之舌和推销技巧来解决。在销售方面我不敢说有了深刻的理解,但通过学习和时间是我理清了思路,找准了切入市场营销的道路,有入门的趋势,不再在门外徘徊。
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