市场营销优势劣势
市场营销就是否所有的竞争者都能实行其战略,并且达到其目的?这主要取决于竞争者的资源与能力.企业需要进一步真正确定竞争者的优势与劣势.那么,市场营销的优势和劣势如下:
一、市场营销优势:
专业的实用性很强,不管什么企业,营销人材都是不可或缺的。
主要是要会跟人打交道,平时要勤于思考,对于身边的听到的,看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等,要自己好好分析其原因,并将自己设定为决策者,假想如果是你,你会怎么做。接触人和案例多。
二、市场营销劣势:
难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务、企业生产规模小、产品品种单一,品牌的市场影响力弱,在对营销渠道的选择问题上,处于比较被动的地位。
市场营销品牌策略有哪些?它们的优缺点是什么?
四个策略:品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。 品牌个性:包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。
品牌传播:包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示(在传播上,品牌管理与整合营销传播所不同的是,品牌管理的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定)。
品牌销售:包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。 品牌管理:包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
一、优点:
差异化营销企业采用差异化营销策略,可以使顾客的不同需求得到更好的满足,也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘,从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险,一个子市场的失败,不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告,多渠道的分销,多种市场调研费用,管理费用等,都是限制小企业进入的.壁垒,所以,对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业,差异化营销是良好的选择。
二、缺点:
差异化有有自身的局限性,最大的缺点就是营销成本过高,生产一般为小批量,使单位产品的成本相对上升,不具经济性。另外,市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。这也是为什么很多企业做差异化营销,市场占有率扩大了,销量增加了,利润却降低了的原因所在。
差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
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