万圣节商场促销活动总结
状况
TCL的售点都按要求统一进行布置,条幅、吊旗等都悬挂到商场显眼位置,赠品及现金赠送告示水牌放到专柜或通道口,现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起重要的促进作用,很好的抵制了竞争对手的礼品轰炸,使TCL逐点电视销售有较大提升。
创维现场统一摆放万圣节活动台牌,在天花吊挂活动信息的降落伞。活动赠品统一放在赠品折叠架上,且赠品外包装设计与活动宣传物料相统一。
康佳"康佳高清电视 万圣节倾情献礼",现场一片红色,整齐醒目。
分公司总经理、经营部经理、分公司和经营部市场部人员、区域业务人员分别在11月1日至7日巡视了现场。在11月1日的销售中关内区在数量上不及康佳(康佳特价机居多),但金额与创维不相上下。关外区由于创维相对不太重视,TCL销售占据优势地位,信息员反映比康佳、创维销售好。
收获
万圣节活动期间(10月210日-11月7日)TCL间采统计销售电视2686台(由于系统故障,此数为不完全统计),其中逐行电视及背投销售502台,PDP等离子销售33台。在创维有签名售机的商场华强顺电:TCL销售124台、康佳销售1510台、创维销售108台;华强国美:TCL销售184台、创维销售155台、康佳销售316台。TCL的`数量和金额都高于创维,但在数量上比康佳少。深圳由于万圣节长假出游人数较多,因此整个电器市场在万圣节期间并没有达到预计的火爆场面,10月销售形式可能会一直延续到年底。
总结
本次万圣节促销活动压制了竞争对手的销售,没有给竞争对手机会,PDP和背投等高端机的销售也有较大增长。但我们的推广工作还需进一步加强和规范,尤其是现场布置、物料补充、演示效果、市场监控等方面。同时也希望总部在推广物料、演示设备、礼品等方面提供更多的支持。
-
文员转正总结
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况,不如立即行动起来写一份总结吧。我们该怎么写总结呢?以下是小编精心整理的文员转正总结,欢迎大家分享。文员转...
-
销售员年终工作总结模板锦集(8篇)
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析,从而做出带有规律性的结论,它能够使头脑更加清醒,目标更加明确,不如我们来制定一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢?下面是小编帮大家整理的销售员年终工作总结模板,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的...
-
网络编辑年终个人总结【优选】
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性结论的书面材料,它能使我们及时找出错误并改正,让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么,下面是小编帮大家整理的网络编辑年终个人总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。20xx年即将结束,现总结如下:在日...
-
(精华)房地产销售年终工作总结15篇
总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,因此好好准备一份总结吧。那么总结应该包括什么内容呢?以下是小编整理的房地产销售年终工作...