第三学期个人实习总结

当城市飘来麦香我们的第三学期即将画上圆满的句号。回顾实习的10周时间有着言语表达不出的感慨和收获。还记得第三学期开始之前专业组织召开的动员会和班主任老师组织召开的学长引路班会。同学们那一刻起就对我院色办学即第三学期充满了好奇与期待。

而今天当身边的同龄大学生都沉浸在假期的喜悦中时，我们这群大学生却忙碌在实习工作岗位上。当新的一天来临的时候，网络公司、办公室、商场里、客服大厅、售后服务大厅里多了很多稚气年轻的面孔。这就是我们----齐齐哈尔职业学院的电商学子。

一、实习内容

6月8日我经过了两次面试成为齐齐哈尔市金四维网络有限公司的业务实习生。很快我就投入到公司的实习工作中。我接受的第一份业务就是为公司所属的众帮团购网寻找会员。在6月7日到8日我和同伴分到了齐市二十九中学那里的人很少，家长也特少。我们一遍一遍的去学生家长宣传团购知识，又发了传单。顶着炎炎的烈日。我们一直工作到学生和家长都散去。下午我和同伴被公司调到了百花园发传单。连续半个月我分别在百花园，二十九中、百脑惠、齐齐哈尔大学、以及外围发传单共计600余张。第一个实习任务结束的.时候我的脚磨破了，大家也都晒黑了。但是我们没有感觉累和苦的。一起挤在回家的公交车上互相望着有种说不出的喜悦。

在公司我负责的第二项业务就是将电脑公司分布图即广告位招商。我分别走访了百脑惠、百花电子城、龙门数码广场、近300余家电脑公司，以及齐市一马路二马路和永安大街近50家电脑公司和商店。尽管最后这个项目未能达到预计的效果但是还是有新的客户签了单受到经理的表扬。但是我没有那么开心我知道这只是刚刚开始，要做好一份工作就要学会坚持。很短的假期过去之后我的第三项我的业务是去齐大招实习生，三天时间。我深入学生宿舍走访同学共走访近50个宿舍，学生近百名。看到那些本科学生从他们的羡慕的表情中我很开心。又想到自己真的觉得学校给自己提供了接触社会的机会。

实习已近中旬，身边的同伴换了，更多的日子只有自己一个人默默的度过。但是争做职业人的方向我没有丢失，继续走访客户，寻找商机。

在实习期间我的实习第四项业务是为众帮团购网家电团购寻找客户。我去过苏宁电器、大润发寻找购买购买家电的顾客。面对顾客的误解我从容面对。第二星期我又去了齐齐哈尔卫生学校、花溪小区、金湾国际去寻找客源。由于高层的电梯正在维修，我和同伴只能一层一层的爬着楼梯观察着每一户紧闭的大门口是否堆放着装修的材料，我们便寻找商机。来到金湾国际我们被保安拒之门外。

第二天又去了建材市场，我选择了最远的建北市场。面对高温天气我没有失去信心，一街又一街的寻找客户。共发放传单近百张，会员登记20余名。团购活动那天又从4点站到下午6点半，看到熟悉的客户的时候我感到欣慰脸上洋溢着幸福的微笑，忘记昨天的别人的误解和自己的冲动。

二、岗位职责：

(一)认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

(二)积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

(三)负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

(四)收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

(五)完成营销经理交办的其他任务。

三、实习感悟

实习将近两个月第三学期即将结束，回顾这十周在金四维网络有限公司参与两次大型活动，负责了四项业务。虽然人更瘦了，越来越黑了但是我的第三学期我在成长，在收获。我院的第三学期不但是区域的特色也是一种实践与专业结合的特色。

作为学院的品牌专业的电商学子我的第三学期将在专业长的带领下完成的更出色。由衷的感谢学院为我提供这样一个机会，实习单位为我提供的一个发展自我，锻炼自我的平台。感谢我的专业长，班主任和指导老师对我的关心和支持。在实习的这段时间我也被公司员工的敬业和周到的服务精神所打动，不论天气多么不好他们都是很早的来到公司。他们不论手里的工作有多忙他们都会合理安排时间去为客户服务。我知道这些也是我要学的同时我更相信"一分耕耘一分收获，苦尽甜来，梅花终有破寒扑向香日，人终有登高远眺时。"我将收藏每一份收获，每一份经验。用心去做每一件自己可以该变的事。