销售人员不满工资待遇工作积极性差,公司如何应对?
2012年年初,深圳某销售公司的销售人员拿到2011年的年度提成后,陆续有员工提出离职。人力资源部和销售部门安排了离职员工面谈,同时,在内部也组织了销售人员座谈会。经沟通了解到,销售人员反映基本工资低,低于同行其他公司。销售目标高,任务重,销售业绩很难达成。销售提成发放不及时,按年度发放,激励性差。因此,销售人员工作都没有积极性,甚至考虑换工作。销售人员陆续离职,以及反馈到的意见,也引起销售副总的重视。如果直接增加销售人员的工资,会引起其他部门的不满。人力资源部调查了解,请结合本案例分析,销售人员不满意工资待遇工作积极性差,公司如何应对?
案例解析:销售人员的工资通常由基本工资,提成两部分组成。对于销售人员不满意工资待遇,工作积极性差,公司应做好以下工作:1、销售人员的基本工资的除了要满足高于当地最低基本工资之外,销售人员的基本工资在市场上有一定的竞争性。即,销售人员的基本工资应参照同等行业、同等规模公司确定,不能比市场的工资水平差太多。2、按照不同的`销售人员的不同业务能力,设定不同的基本工资。3、提成方面,公司应和销售员工明确考核的要求,包括:销售额,净利润,新增客户数等,在完成销售任务的前提下,按照相应的激励措施,进行提成奖金的核算和分配。4、设定合理销售目标,应结合公司的业绩和市场实际情况,与销售部门共同设立合理的销售任务和目标。5、销售人员的提成要确保销售人员的积极性,激励方式除了提成奖金之外,还包括晋升,培训等其他方式的奖励。
-
振奋人心的职场励志个性签名
随着社交网络的普遍使用,越来越多人钟情于在线上更换个性签名,用以分享自己的心情,彰显自己的个性。那什么样的个性签名才是新颖独特的呢?下面是小编收集整理的振奋人心的职场励志个性签名,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。1、梦想中的彩虹,因生命骤雨的`洗涤而更加灿烂。...
-
晨会励志的简短职场小故事
晨会励志的简短职场小故事1在大海上航行的船没有不带伤的。英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船,这艘船1894年下水,在大西洋上曾138次遭遇冰山,116次触礁,13次起火,207次被风暴扭断桅杆,然而它从没有沉没过。劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给...
-
职场礼仪培训心得体会汇编14篇
我们心里有一些收获后,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。怎样写好心得体会呢?下面是小编帮大家整理的职场礼仪培训心得体会,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。职场礼仪培训心得体会1所谓礼仪是人际交往中以一...
-
大学生职场面试礼仪(5篇)
大学生职场面试礼仪1面试礼仪(1)必要的自我介绍准时赴约,最好提前十分钟到达,这样可以稍微平静一下心态,整理一下服饰,然后以饱满的精神出现在主试面前。面试的介绍并不是不必要的重复,而是为了加深印象,给对方以立体的感觉。自我介绍一般要求简短,如果自己的名字很富...