面试中，如何诠释自己曾做过的工作？

面试中，如何诠释自己曾做过的工作?

我们曾经面试过这样的一个应聘销售的小男孩，以前他做的工作，一直认为是展位，当我们和他讨论他以前的工作的时候，很不屑的不是的，你可以上网查，我的`工作是什么……，之后我们满足了他的要求上网查了，之后再沟通，在我们的沟通的过程中，他开始愿意听我的描述，也就是说，作为一个销售人员，你买的是展位、还是展位卖出以后，你买的装修，你都表达不清楚，之后：你跟我说，咱俩没有共同的背景，那你跟客户有什么共同的背景，是不是要描述清楚你在做什么.

之后我们说，你是不是干的是这个事，是这样的逻辑，他说我们是干这样事情中的一部分，为什么没有干全部，是因为当时没有想到，没有人教他，所以他就更愿意说和你沟通。

那么我们说你有一百个展位的装修，因为一旦够了展位，多数人是要装修的，尤其是外省市的，来京参展的，不可能从外省市带来一帮装修队，所以这种情况下，叫做刚性需求，你所面对的不是对方买不买，你所面对的是，对方买里还是买里的竞争对手，而且是非常清晰的，你要什么样的架子、什么样的字、什么样的台子说的非常清楚;但是你出了科瑞恩，来买的可不是这样的东西;发现了吗?这就是说他买的是展位，和他买的是展位的装修就不一样，换句话说同样俩个人，一个是买装修的，一个是买展位的，我们更愿意去跟买展位的人沟通，因为参展客户是可以自由选择的。

我们还曾经面试过一个30多岁的人，开口就要八千块钱的薪资，他是做销售的;我说你就拿我当业务员，我出差三天去跟人家谈工作，谈完了回来之后，你怎么听取我的汇报;他：我得问一句，你都见了谁，你都谈了什么;我说这个水平的问题，如果我是老板，一千五百块钱，我都不会给你，因为你错过了问的时机，这个问题一定不是他出差三天回来再问，而是出差之前问。

提问：

看到了以上的两个故事，你有什么想法呢?你是属于不清楚流程的销售呢?还是属于只是知道要工资，却不知道自己应该做点什么?