青岛啤酒管理培训生实习考核笔试题(营销类)参考
青岛啤酒股份有限公司
营销中心人力行政总部
2015年管理培训生实习考核笔试题(营销类)(时间:90分钟)
实习大区 姓名 联系电话
备注:因实习区域不同及个人情况不同,因此本试卷个别题目无标准答案,请按照自己实习所在大区情况及个人感受如实填写
一、简答题
1. 青岛啤酒的愿景、使命、人才观分别是什么?(5分)
2. 终端包括哪些类型,划分标准是什么?(8分)
3. 有效拜访的定义是什么?(6分)
4. 列出实习大区所在部门(小组)各位队员(非管理培训生)的姓名、籍贯、青啤工龄,
并对所有师傅的工作及风格进行简要描述。(6分)
5. 简述业务代表的工作职责,并结合实习感受,列举10条成为一名青岛啤酒出色的'业务
人员所应具备的素质,你现在具备哪几条,未具备的部分你将如何改进?(10分)
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2015年青啤管培生实习考核题,新管培在实习结束后回到省区参加考核,各个省区各个大区各个销售分公司情况不同,本试题仅供参考,因区域不同情况不同,因此试题无标准答案,请按照自己实习区域情况如实填写
二、论述题(每题15分)
1. 单店生动化布置包括哪些方面,并简要说明布置标准。
2. 列举实习大区所销售的产品种类及各产品常规的经销商打款价、终端供货价、终端零售
价。
3. 描述所实习大区现阶段的重点工作或战役推进情况。
三、案例题(共20分)
1. 结合实习所在区域,阐述区域内业务代表、经销商、终端的关系,目前公司在区域内运
作上有哪些优势和不足,如果自己接管这个区域,你将如何管理,请做出规划。(格式不限,字数不限)
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