面试那点事儿----我常问的几个问题

　　我常问的几个问题

我比较偏好的第二类问题是和应聘者探讨他最值得自豪或者愿意和我分享的事。这个问题初看，和大多数面试官问得问题差不多，但是出发点会不同。我知道很多面经有指导应聘者回答类似问题的时候要注意“STAR”原则，这样会显得自己的逻辑性、表达性强，也有很多应聘者会按照这个方式去回答，但是这个并不是我问这个问题的目的`，我根本不想考量你回答这类问题的流程和顺序，以显得你的逻辑和表达有多么地好，我只是想知道你是怎么样的人，你曾经经历过什么。

我一直觉得，如果一个人愿意和你分享的事物，除非他是故意捏造以迎合你的需要，否则就一定从某个方面透露了些许信息。比如你告诉我你最感到自豪的是连续打了三天麻将，一家独赢，大胜三家，你说我会不会认为你给我留下了不好的印象?或者你告诉我你一个人组织了学校的某个活动并大获成功，我就认为你一定很能干?其实都不一定，我并不在乎你要传达给我什么过程和结果，我到是很在乎你为什么用这件事情来做例子而已，并由此判断你对事物的喜好取舍原则。其实，我的结论是这样：打麻将的那个人，企图心和坚持度都蛮不错的，但最关键的信息是他喜欢玩，可能相信机会论，或者相信运气之类的说法。组织活动的那个关键信息是什么呢?学校表现不会太差，但是也有可能沉浸在过去的荣耀中，将来遇到挫折可能会有波动。这个才是我想要的信息。

再比如，我招聘销售的时候问到类似的问题，很多销售都会告诉我他之前做过的某个大单子，大案例，并且按照“STAR"原则详细介绍，但是这个是我要知道的吗?不是，我只关注2个数字，就是你说的那个案例中的销售额是多少，提成大概是多少。为什么呢?我要知道你之前曾经接触过多大的销售局面，并来判断你可能积累了多少的相关经验。很多销售告诉我他最自豪的事情是一直是销售冠军，那我一定会了解一共有多少销售人员，销售额是多少，你获得的提成是多少。因为一个每月销售额10000做冠军，和每月销售额100000，甚至1000000才能做冠军的销售，是完全不同的。一个收入在2000。和收入5000，甚至50000的销售在眼界、经历和承受力方面是有本质差别的。

同一件值得自豪或者值得分享的事情，从不同的人嘴里说出，都意味着不同的信息，也会带给面试官不同的判断。所以当有人问你这个问题时，请好好回答，千万不要作假。