ABB机器人面试题目

面的是销售工程师职位，地点在广州珠江新城发展中心22楼。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我最早投的是中压元器件电力设计院的销售，深圳职位，后来对方觉得我没有过相关设计院的销售经验更没有相关资源，就被BS了。这次HR葛小姐给我推荐了机器人销售的职位，省去了一面的过程，是上海方面派人直接进行最终面。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 时间是上午9点开始。一共是八个人。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 上海一共过来了四个人，丁，丁，潘，李。先进行group discussion。题目大概是这样的：某公司要再修建一个停车场，有A、B、C三块地可以选择，地理位置，面积大小有区别。B块停车场还可以采用年租金的'形式，A、C必须要自己建，还有一块已有的泊车场是按车位付月租。公司的预算上限是1500K。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 现在要求选择一种最佳方案呈报给总裁。讨论时间50分钟，最终由一个人出面做presentation。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 这感觉回到了校园招聘时代。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 结束之后，吃了点小点心。四位经理商讨之后，给出面试机会。有人只要面一次，有人两次，最多的是三次。我就是面一次的那个，这个让我困惑到现在。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面试人是潘。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 问的都是一些很普通的问题，以前做的怎么样，举一个例子说明如何做下一个客户的，一年的销售额是多少，占分公司多少，举例说明如果做下一个全新的客户的。然后来了一个让我感觉难以回答的问题：如果让你去卖一种产品，技术，价格都不占优势，你该怎么办?

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 我说每种产品总有其独特的一面，我会给客户强化这个技术指标，他说没有，就是什么都不占优势，我说那就需要从商务方面来切入了，然后又说这个需要根据客户的情况具体分析，我想没有一个定式的了。也不知道他对这个回答是否满意。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然后潘告诉我这个职业是做产品销售而不是做项目销售，主要是负责焊接机器人这一块，目前这一块的市场还很新，需要开荒的，大意就是这个。然后问我有咩问题，我反问了他那个技术价格都不占优势的产品如何卖，他说他也不知道。。。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 然后又随便聊了些富士康说要三年内增加到100W台机器人啦，目前ABB一年能卖出去多少啦，富士康是在吹水啦，ABB这次是重新组建团队的啦，BALABALA。。。之类的话题。直到下一个面试者进来。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面试结束。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 2008年由于金融危机的原因，ABB解散了自身的机器人团队，现在经济形势好转，ABB又准备把这一个团队重新组建起来。从今天的面试情况来看，最好卖的喷涂机器人已经有团队在做，新进的这批都是卖堆垛，焊接这些不好卖的。销售有压力。

STYLE="font-family: 宋体, Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; line-height: 1.5;" 面试的时候有人是只见一个经理，有人却要见三个，这个是为什么呢，到底是见一次的机会更大些，还是见三次的机会更大些呢?