2016年合作伙伴推广扶持计划范文
各级渠道成员均是点都公司的长期合作伙伴,点都公司将努力集结多个部门的力量,通过多种平台和方式为渠道伙伴提供多种支持服务。渠道支持的种类包括授权证书、认证工程师培训、实时技术支持、销售培训、市场活动、年度及季度返利、免费搭建演示平台、本区域商机支持、百度等网络推广、宣传彩页资料、研发级别的定制开发等等。
一、技术支持
1、实时技术支持
点都公司7*14小时在线客服支持,400服务电话,为全国的各级渠道伙伴实时解答各类技术难题,免除伙伴后顾之忧!
2、培训支持:
渠道合作伙伴员工可以选择通过现场学习、在线学习、自助学习等多种方式进行所需知识与技能的提升。点都公司每个月度、季度都将举行轮回式的技术培训、为渠道成员培训一定数量的技术认证工程师。
3、研发级别的支持:
点都公司拥有自主研发的产品研发管理平台,所有渠道伙伴均可根据最终用户的需求在线提交二次开发需求,点都公司产品部将第一时间回复并确认研发计划,渠道伙伴可随时查看研发进度方便与用户做出准确交流。
二、市场推广支持:
1、品牌传播支持:
2013年点都公司计划投入50万元市场推广费用,统一策划品牌和产品的相关宣传广告及市场推广活动,如国内各大物业行业展会、各大媒体的推广、平面广告的宣传,几乎涵盖国内所有影响力较大的物业网站、专业刊物、平面广告等。不定期举行产品研讨会等,大力推广点都公司的品牌和产品,树立点都公司的品牌形象,为各级渠道伙伴提供有效的品牌支持。
2、市场策略支持:
点都公司在每个销售年度的年底展开研究与调研工作,制定新年度的营销策略,包括产品策略、价格策略、市场推广策略等,为渠道伙伴的市场销售策略提供指导和支持,并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息,便于渠道伙伴参考,根据市场情况和自身特点,制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。
3、市场费用支持
由于各渠道伙伴面对的市场、区域和客户都有所不同,具体采用的市场推广方式和推广媒体也有所差异。对于渠道伙伴在当地或特定客户进行的关于点都产品的新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座、专业展会等活动,需报点都北京总公司渠道部审批,点都公司批准后将会根据具体情况给予伙伴相应的支持和协助。
4、推广宣传物料支持:
点都公司将根据渠道伙伴的进货额度配送一定数量的推广宣传物料,宣传物料包括印刷品、礼品、光盘和电子文档等形式。
推广物料内容包括:点都公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术实施文档、样板客户实施文档、演示DEMO等等。
三、销售支持:
销售支持提供了一条通向专业服务和专业技术的捷径,提供全面的'解决方案。随时为合作伙伴提供关于竞争性问题的快速、准确的回答,以及点都产品最新的技术、特性和性能方面的资讯。渠道合作伙伴可以免费获得点都公司销售指导支持、电话指导支持及大客户上门协助拜访等。
1、销售项目信息与过程支持
点都公司可以将自己获得的项目信息转交给表现优秀的合作伙伴,并协助合作伙伴参与投标。
2、行业解决方案
在向用户提出需求方案书阶段,渠道合作伙伴可从点都行业案例库中获取各类解决方案。
3、产品资讯与产品释疑
在销售过程中,渠道合作伙伴随时可以就遇到各类产品、技术问题向技术支持部提出技术支援以及产品资讯。包括:产品竞争力信息、技术问题的解决方法、产品配置等信息。
4、方案优化
针对渠道合作伙伴在给客户写方案书时遇到的问题,点都公司可协助渠道伙伴对方案书进行优化和完善。
5、售前现场支持
对于伙伴的项目,点都公司可派遣售前工程师进行协助,进行现场支持,协助渠道伙伴成功完成销售。
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