2018年个人实习工作总结范文
2018年7月进入公司到现在已经有5个多月,这段时间大致可以分为生产实习、西南片区学习两个阶段,在公司领导和同事帮助、关心下,我对公司产品、经营有了较多了解认识。为了更好地做好以后的工作,总结经验、吸取教训,本人就2018年个人工作小结如下:
一、工作历程
第一阶段,在生产车间和技术部实习。在这个阶段通过现场学习、与员工交流、自学相关资料,了解了双螺杆挤出机挤出原理、了解了功能母料生产流程。也对产品各项指标、测试方法和基本测试原理有所掌握。
同时也学习公司相关管理制度,认识到仁智集团是一家以油田服务和新材料加工为主的股份制企业。材料事业部主要从事塑料管材专用母料、塑料管材专用料、塑料检查井专用料、PP粘结料等产品的研发、生产与销售。公司产品获得多项专利,技术行业领先,在行业内享有较高声誉。
第二阶段,在西南片区学习。在西南片区学习期间贾姐、王翔给予我很多指导和帮助。在西南片区学习期间主要工作:
①新客户试料,其中有重庆久通、云南公益等。通过新客户试料,我学习到如何做好试料前准备、试料过程安排、试料后的处理以及新客户的开发相关注意事项。
②客户常规拜访,客户常规拜访就是听取客户意见、了解客户使用产品情况以及客户经营状态,以此为我们下一步营销做准备。
③催款,催款是营销人员常会遇到的事情,也是一个技巧很高的工作。既要把欠款收回,又不能为以后合作留下后遗症,确实需要下些功夫。
在这几个月的学习中,对西南片区的客户有了基本的了解,与客户交流的技巧也有一定提升,同时到客户参观以及自学资料,对PE双壁波纹管、缠绕管设备、生产工艺流程有一定的了解。
二、学习心得
在西南片区学习期间有如下心得:
① 虚心听取客户声音,不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
②向客户请教。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的`工艺,正如王总所说,在这个行业有很多专家,向客户请教可以学习更多东西。
③知己知彼。要做好销售工作必须要了解客户、了解客户所在行业、了解自己的产品、竞争对手。只有这样才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。
④站在客户的角度想问题,想客户之所想,急客户之所急。
⑤取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通,关心客户,学会感情投资。
三、工作总结
一)认真学习、努力提升。
因自己所学专业并非营销、之前工作也不是直接与客户接触,因此只有大量学习行业知识、营销知识才能满足工作需要。在进入公司这段时间,本人学习公司提供的三本资料,自己还经常登录中国管道论坛等专业网站,下载相关专业文章阅读、学习,以期能尽快提高自己的业务水平。
二)服从安排,脚踏实地
自己刚涉足这个行业,很多事情还需要领导和同事的指点和帮助。因此只有服从领导安排,脚踏实地的工作,才能更好的配合团队。
三)存在的问题
通过这段时间的工作和学习,我清醒的认识到自己还存在许多不足,主要是:①自己的专业知识和营销知识还需要提高;②营销技巧还需要提高。
四、工作展望
回首过去,展望未来。针对2018年工作中的不足,在2011年主要计划有:
① 按质按量完成领导布置的工作;
② 深入学习行业知识;
③ 努力提高自己营销技巧。
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