全球旅游与地产合作大会之三论坛的演讲

【沈飞】：各位代表，今天下午的会议现在正式开始。今天我们参加演讲有八位，第一位是珠江合生创展集团天津帝景温泉度假村总经理王叶?飨壬??衔缢?沧隽艘恍┒曰啊５诙?皇敲拦?AM集团常务副总裁、国际建设联盟（ICA）副主席、国际易学风水科学院理事会副主席段咏新女士。第三位是黄山市水墨宏村旅游建设开发有限公司总经理孙建健第四位是我们Toby，英国游艇公司的主题演讲。第五个创基机构首席策划、总经理刘开皓。还有一位是上海市场总监，最后一位是奥赛国际酒店投资管理（上海）有限公司执行总裁曾晓成。还有时间我们进行对话。

下面有请第一位演讲嘉宾王叶?魍踝堋?/p>

【王叶?鳌浚何医驳幕盎故俏医幼派衔绲囊桓龌疤猓?褪俏颐蔷┙蛐鲁悄壳胺⒄鼓Ｊ揭约拔颐堑男菹新糜味燃俜矫媸侨绾巫鲆桓鍪盗Α?/p>

我主要我把京津新城50多个画面我给大家展示一下。我们集团是合生集团，合生集团目前在中国房地产排名前四甲之内，合生集团长期穿梭于主要的区域经济圈，和一线发达城市的地产开发。目前已经形成以三大经济圈，一线发展中心城市为核心的战略布局，集团几年以前，已经进入了京津市场，先后开发了多个成熟商业的楼盘，以及06年，05年是在全国目前最巨大的一个叫京津新城，京津新城占地22000亩地，京津新城涵盖了别墅，温泉度假村，酒店，高尔夫球场，以及教育基地，可以称得上我们合生第一齐线大盘，京津新城有别于其他大盘，具备了卫星城市，集团在选择天津保底开发的时候，因为探讨他作为京津附近的独特区域位置，尽管从现实条件看，这里的市场知识和消费群还没有完全的形成，不过，京津互动和未来渤海发展来看，这里已经成为一个借鉴城市和土壤条件，而且他会承接京津唐所带来的好处。京津新城的开发思路，就是把地产开发与区域的价值开发有机的结合起来。

为区域的经济互动发展创造，京津新城目前主要运作是地产板块，京津新城有三个特色的地方，第一个是资源。也就是他的热温泉资源，这是京津新城的核心资源。和利本资源，保底温泉资源的储存量非常的丰富，为京津地脉所储备了人气，也是其他地盘的资源优势，地下的3000米左右水质优良的温泉水，储水量在11立方左右，热源的面积近210平方米，我们在利用温泉资源上面，包括我们的酒店，包括我们的别墅区采暖一部分是温泉采暖，向着东面是1000米的潮白河，因为在北方地区还有水系的区域还是不多。那么，与温泉承对面的水相通可以水资源比较丰富，无论是的温泉度假区，还是别墅，还是员工宿舍都是温泉。而且丰富，价格适度，采暖一吨大概1块多钱。对于用水来说是非常方便。

生态的怡居，有的业主说，这里的空气是非常的纯净透明，除了利用原有的温泉水系等原有的生态资源，作为开发商我们为业主创造生活的配套，休闲的配套，以及生活的便利。第三个文化的承传，相对包容以及相对接近理想的.文化。今年我们的推广的主题就是国际化，就是要把物质文明逐渐转化到精神文明身上，在广东所有的盘交通都是由开发商自己解决的。在天津这种情况就比较少一些。交通是必须要建立起来了。京津新城在没有交通公交的情况下已经出售了1000多套，现在开的公交路线从去年的五一天津市开通了公交路线，对于这个项目来说，已经在减少了很多的恐慌，对项目认知度有一个好的影响，心理上，认知上更具亲和力。京津新城这个项目不同于一般城市的楼盘，我们不仅仅是在卖房子，更是在出售一种全新的、独特的生活方式，而这种生活在别的地方是不可取代的，这就是我们的竞争力。

京津新城的定位是国际化，我们所建的是一座国际化的生活平台，因为我们刚才从图片上看了，我们必须在10月份必须试营业16万平米的一个五星级酒店。不管是哪里的人，他都会聚集到这个地方，不断的聚集全圈成对他们视野是有帮助，这是别的楼盘，别的城市所没有的是一种生活的形态，这种引用的理念蕴含着更深的市场路线的选择，其意是在先生活，后生产。合生创展集团在这个区域预计投资68亿人民币，来建造一座卫星城。与之许多城市开发的项目，如早期国家的开发区是先生产后生活的思维，我们是一点都不相同的，这也是市场化成熟的选择。

其二是凝聚高端的群体，激励从生活到生产多重的投资，高端群体控制在80%以上的社会资源，针对高端群体，设计他们需要的居住环境以及别墅城，休闲娱乐环境。教育文化的环境，为业主们提供高层次的教育体系。

其三是定制京津新城上流社交生活的体系，因此京津新城府邸汇集了资金、配套等等作为上流社会的生活。从02年底开发这个盘，一直到去年，我们在投资上面已经有了利润，透露一下，去年合生集团在这个楼盘已经有1个多亿的利润，后面紧接着在京津新城将建成一个书院，还有一个俄罗斯剧院，还有奥特赖斯，从我自身的度假村来说，在一个比较新的环境中间，周边没有任何景点的前提下是靠温泉。我可以这么说，温泉度假村从开业第一年起，已经有了利润。

另外一点，我是从事旅游度假村的，我对这个SPA非常很热衷，目前国内的房地产公司，以及五星级酒店都有意涉足SPA的行业，可能SPA这个词对国内一些从事休闲产业来说，不是很熟悉。那么简单的说，就是说通过这个含义来解释的，SPA，国际SPA协会有一个很好的理解，SPA是什么东西？SPA是提升人心灵一种，建立在一种生活形态方式层面上的，一种幸福得生活方式，简单的理解，因为目前的美容行业跟按摩行业取中，他是营造一种氛围，在这种氛围的前提底下，给你身体心灵一种放松，更直接一点说，SPA让你入睡，因为每个人睡眠很重要，所以说做SPA五分钟以后你就可以入睡，这样对你身体有一个很好放松的体验。目前很多五星级酒店，为什么做了SPA，为什么说把这个SPA做的很极致，可能在理解上面，中国的很多按摩桑拿中心也好，如果你做到极致，氛围很重要，我在东南亚那边住了几年，东南亚旅游很成熟，它的旅游饭店，旅游酒店也好，它注重的一种氛围很重要。首先是一种氛围，另外还是一种服务，软件非常重要。

因为太多的酒店没有星级之分，不像中国三星、四星、五星，在泰国的话，在这个自由市场发展过程中间，可以说五星级酒店很多，他像中国不一样，没有星级之分，简单的说，在做度假酒店，我认为最重要一点一要注重氛围，二要关心细节就是服务，服务非常重要，硬件设施固然很重要，但是软件的非常的重要。那么还有一点说，就在做度假行中间，我遇到一个问题是什么？做商务酒店和做度假酒店是不是一类的，我认为做商务酒店和做度假酒店不是一类。为什么？做度假酒店是需要一些复合型的人才，就说他既懂酒店，还要懂做生意，在度假的酒店中间可以产生利润点，第一消费也好，利润也好，都很重要。