十一黄金周保险业成功营销的方法
在十一黄金周期间,不少年轻人紧跟时代潮流,邀朋约友,外出旅游。此时,正是我们寿险员意外险和健康险的最好机会。那么,十一黄金周期间,我们该当怎样销售意外险和健康险呢?
从意外保险入手
每位外出的旅游者,除必备一些旅游用品外,更多关注的是旅游安全,特别是那些喜爱探险,涉足深山名泽的人,意外更是无所不在。
因此,在外出旅游之前,给自己购置适当的意外保险、住院医疗保险是十分必要的。这不仅是对我们自己负责,也是对家庭负责,对父母负责。此时,意外保险是与客户沟通切入的最好话题,是营销员销售意外保险的最佳机会,
销售意外保险的时候,我们可以从意外无所不在与客户谈起,把旅游时可能出现的意外奉告客户,让客户知道意外无所不在,同时认识到意外保险是一种“做明日的筹办,健康时做意外时的筹办,好时做坏时的筹办”的保险。
为此,销售话术可以这样说:“先生(或者女士),现实生活是多么美好,比如说你外出旅游是件多么兴奋的事,我们热诚地盼望你在每个阳光明媚的日子里,都有责任为自己的健康,或者说偶然产生的意外做好筹办。如果你现在每天少抽半包烟,用节余下来的`钱交纳低保费,享受高保障,为自己购置一份实实在在的意外危害保险,使自己不会因意外给家庭带来灾害,您说是不是?”接着再说:“其实购置意外危害保险,我们只是盼望您平平安安,或产生意外时能及时将诸多意外转嫁给保险公司,让保险保您平安健康。您看,中国人寿的吉祥卡每年只需要100多元钱,就能获得3万元的保障,何乐而不为呢?”从而有效激发客户购置意外保险的希望,从而促成签单。
从健康保险聊起
身材健康是每个人都需要的,更是每个人都盼望的。现实社会,由于受环境的影响、饮食结构的调剂,现代人正蒙受着结核病、白血病、癌症、恶性肿瘤等疾病的严首要挟,一病回到解放前是很常见的事,一旦患重大疾病,所需费用将会给家庭生活带来严重影响。特别是家庭经济收入的“顶梁柱”,更该当进步保险意识。为家庭首要成员购置适当的健康保险刻不容缓,只有“顶梁柱”真正身材健康,您的家庭才会幸福,您的事业才会旺盛。拥有健康保险,才干使您的家庭免受因您的健康受损而带来的要挟,即使您不幸患病,所需的医疗费用也可以得到保障。营销员可以用有些人因为没有买保险,最终因无钱看病而蒙受不幸的例子与客户聊,使客户真正认识到购置健康保险的首要性和必要性,从而为签单打下坚实根基。
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