保险理财营销话术
做保险理财营销,不掌握一点话术怎么行?那么,下面是小编给大家分享的保险理财营销话术,供大家阅读参考。
保险理财营销话术:一、短信及电话约访话术
***,您好,我是***。有一个特大好消息要第一时间告诉你,为庆祝我们阳光人寿成立五周年,特让利推出一款利益很高的投资理财产品,在市场上非常领先。你看是明天上午还是下午方便?我们见面聊。
二、开门话术
(寒暄、赞美)1分钟
王老板,我这两天特别忙,这个投资项目太火了,我们公司就销售30天,名叫富贵金升。她的特点是:一存就拿,边存边拿,不存也拿,拿了又拿,期满还本。在同类产品当中收益最快,回报最高,还承诺保底5%。
三、说明话术
因为时间的关系,刚好之前陈老板为他的5岁孩子办了这个理财计划,我就以他为例介绍一下。他每年存2万元,一共存10年。这个账户将为客户进行三次增值,一是保单分红,二是年金返还,三是账户收益,通过时间+复利的威力,到60岁账户价值已达到309万,有养老需求的可按需领取,如不需要则钱还在不断地增值,到75岁满期时保守预计账户价值高达327万,收益稍好则可达805万,甚至更多……他每天只省下不到55块钱,10年时间就打造出一个800多万富翁。
这款投资理财产品返还超快、领取超活、收益超多,专家理财复利增值,且回馈让利期间承诺5%收益率,这么好的政策仅有一个月的时间。王老板,你觉得一年投2万不多吧?
四、促成话术(如果客户5秒钟不说话,立刻促成)
1、其实,拥有这份计划非常简单,只需每天投入55块钱,一共就投10年。就可享受高收益高回报,给自己最爱的家人投资一份,这种爱心的传递可不是其他商品能实现的`。
2、你不要犹豫了,它和我们以往买的产品是不一样的,是一款纯粹投资型产品。我们公司老总也买了一份,这个计划正式适合您这样的成功人士。
3、凡在今明两天办理这款产品,赠送一棵会使你财源广进的“摇钱树”,您先占一个名额吧。
4、您现在犹豫,可能是因为我讲得不够清楚,这样吧,我们***月***日有关于这个投资项目的产品说明会,有知名理财专家现场讲解,你来听一听,到时再做决定。这是邀请函,到时我来接你。
五、拒绝处理
1、我还是觉得不如保守投资(银行等)
业务员:我这里有一个想法跟您分享一下。一个0岁的孩子每月存1666元,也就是一年20000元,存10年,你觉得到60岁退休的时候账户有多少钱?
客户:不知道
业务员:按照现在银行一年期存款利率3.5%,客户到60岁时可以从银行连本带利拿到104万元左右; 客户:是
业务员:如果转存到阳光人寿这个账户,还是每年存20000元,存10年, 到60岁退休在中档收益下,客户可以拿到434万元,比存银行多出330万元。到75岁就要多800多万。
您觉得一般人在正常情况下会选择哪种方式呢?
客户:那还是后面的账户好(立刻促成)
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