创业者必须了解的四问看成效
面对创业,每个人都有说不出的激动,也有很多的彷徨,但通常很多人都不知道该怎么去创业,更不知道自己在创业之初应该做哪些准备,其实只要你回答四个问题,就可以轻松的完成创业。
总结,创业之初一定要问自己的四个问题:
1.谁需要你的产品
也就是对这个产品进行一个市场的定位,更要做好前期的市场调查工作,知道产品是谁需要的,应该把谁们作为目标客户群体,并要搞清楚这部分人到底有多少的实力来购买这个产品,知道这个产品是卖给谁的。
2.怎么让他们来购买你的产品
光知道谁会买只是确定了第一步,更主要的是要知道怎么来让他们购买,这种引导消费才是最关键的,不要认为只要你确定了这些人群,他们就会挤破脑袋的来购买,这是不可能的,要制定完整的销售计划很关键,进行合理的策划案是成功销售的基础。
3.细分这些人群
人群的定位固然重要,但同样还要知道,他们是不是已经购买了其他的'代替产品,如果你的产品不能够在技术上得到突破创新,也不能在价格上占优势的话,还是要寻找一个打开销路的突破口,对你的目标客户群体进行细分,让他们知道你的产品的独特性。
4.学会如何聚焦
聚焦自己的产品也很关键,只有被关注才可能产生出销路,制定销售计划很重要。
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