马云说创业要先做好而不是做大
研究发现,每个成长型的企业都会遇到成长中的痛苦,当一个企业刚发展起来的时候,创业者很快就被胜利冲昏了头脑,并开始大规模地冒进,而失去了踏踏实实地做好、做强、做大这个企业的兴趣,等到醒悟过来,却为时已晚。与这些企业希望一上手就迅速做大做强不同,马云认为企业“生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。”
马云的创业始于20世纪90年代中期,几经波折,于1999年创建了阿里巴巴电子商务网站。7年之后,阿里巴巴成为全球企业间电子商务的第一品牌,也是全球国际贸易领域最大的网上交易市场和商人社区。目前,阿里巴巴拥有中国3900多万小企业会员,掌握着品种多、信誉好的优质货源,2009年的交易额超过2000亿元。不仅如此,阿里巴巴旗下还拥有占据国内C2C市场70%份额的淘宝网、占国内第三方支付市场半壁江山的支付宝。
支付宝和淘宝网一样狂飙突进,在推出后短短几年内,支付宝在第三方支付市场的占有率已达48.2%,支持“支付宝”的银行也增至10家,基本上涵盖了所有主流商业银行。除淘宝和阿里巴巴以外,支付宝已普及至20余万家网上商店使用,是国内应用最广泛、最安全的网络支付工具。
2005年8月17日,雅虎宣布以10亿美元现金和雅虎中国全部资产为代价,换取马云创办的阿里巴巴40%的股份和35%的投票权,由此,雅虎中国正式纳入阿里巴巴体系,并使阿里巴巴一举跻身国内搜索市场第一阵营。
阿里巴巴、淘宝网、支付宝、雅虎中国,马云靠着阿里巴巴集团旗下的四驾马车的爆发式增长,开始了网商时代的传奇故事。
几年前,马云为阿里巴巴树立的目标是在2004年每天赢利100万元,2005年每天缴税100万元。在这两个目标已达成后,马云给阿里巴巴提出的新目标是:通过阿里巴巴(包括淘宝网)为社会提供100万个就业岗位;为1000万个中小企业创造生存发展的机会;通过阿里巴巴带动关联产业增加1000亿元的附加值。
马云认为,一个企业家和一个企业应该有一个梦想,而他自己的梦想很简单,就是把阿里巴巴做好,踏踏实实地做事,对自己的行为负责。而阿里巴巴的梦想就是要成为一家102年的企业,在未来10年内进入全球三大顶级互联网公司的行列,同时成为一家财富500强企业。他说:“我希望阿里巴巴能成为一家‘百年老店’,并对人们产生一定的影响,就像通用电气、微软或IBM那样。”
阿里巴巴是一个怎样的公司?在深圳举行的网商论坛上,马云回顾了阿里巴巴的创业历程,即使在目前成为万众瞩目的焦点上,马云仍给阿里巴巴定位为“具有很强的'社会影响力的一家高速发展的小公司。”马云指出,首先要明白阿里巴巴是小公司,发展速度非常之快,如果将自己定位于跨国公司、非常厉害的公司,阿里巴巴真的会越走越狭窄。
有人问李嘉诚凭什么到处投资,做这个,做那个,基本都成功,为什么中国绝大多数人都不成功,你能成功?李嘉诚回答说,手头上一定要有一样产品是天塌下来都是挣钱的。因此,不一定做大,但一定要做好。星巴克咖啡卖两三百年,一万五千家店开到全世界。一定要有独特的想法,等你有独特的想法再推广也来得及。
由此可知,那些知名企业最初都有一个最擅长的领域,努力把品牌做强而后再做大。将品牌做好做强后自然有的是机会做大,而如果一开始就迅速做大的话,反而会落到迅速做大的陷阱里面去,最终导致失败。
在《赢在中国》现场点评参赛选手时,马云给创业者的意见就是建议他们不要贪大求多,重要的是做精做透。
马云说:“先把自己沉下来,踏踏实实做一个小公司。至于企业多元化发展问题,必须根据本企业的实际情况而定。要少开店、开好店,店不在于多,而在于精,这样才能开更多的店。”
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