夏天靠带人出游做活网上旅游创业

"走,一起克玩撒",听到这样一句地道汉味的话,恐怕多数好玩的武汉人都会立刻响应:好撒,克哪里玩?就利用这样的心态,一名毕业3年的大学生,在网上做起旅游咨询生意,靠100多家旅行社赚钱,3年不到为自己在武汉中心城区赚了一套房子.

　　靠100多家旅行社赚钱

旅行社靠游客赚钱,夏天却靠旅行社赚钱.2002年从湖南工业职业技术学院毕业,夏天在旅游行业打工3年,之后投资15万元成为海南一家旅行社的武汉代理商,与此同时,他自己建立一个旅游网站,发布海南地区优秀旅游景区项目信息.

2007年,一位与夏天联系紧密的武汉旅行社老总提出合作意向,由夏天在网站上发布旅游项目信息,如果有人通过网站了解信息后掏钱旅游,夏天可从中抽取提成.

这个想法启发了夏天:如果能与更多旅行社达成类似合作意向,让他们将最优秀的旅游项目放到自己的网站发布,那么自己就能"双管齐下",一方面靠代理的旅行社赚钱,另一方面,还能给其他旅行社在网上做"中介"拿提成.

2007年底,他招聘了十多名应届大学生,与全国各省的旅行社进行联络,并重新组建"克玩撒"旅游网站.一年时间内,他已经与全国100多家旅行社或景区建立联系,几乎每个省都有1~2家合作旅行社或景区.

"每个景区每年最少产生1~2万元业务量,就凭这一点,每年的营业额就大约200万元."夏天说:这100多家旅行社就是他的业务基础,有了这个底,再开展其他业务就更有底气.

　　"借"2000名业务员造势

"说白了,这个网站能吸引多少旅行社和景区,取决于网站的点击率和浏览量."夏天除了在各大搜索引擎将自己的网站"置顶",还想尽办法为自己的网站进行宣传.

他采取的最直接的宣传办法,就是找业务员推销,不过要想招聘一名成熟的业务员,一个月最少要支出1000元左右的基本工资,20~30名业务员才能勉强覆盖武汉三镇.也就是说,按照夏天的销售计划,他每月必须负担3万元以上的人力成本.

刚刚创业那几年,夏天没有把握承担这样的`成本,于是找到一个"取巧"的办法.他与长江快递公司取得联系,提出合作:让所有业务员兼职推销员,在做完当天本职工作后,在业余时间进行夏天的网站的推销,如果能找到客户报名旅游,业务员将获得相应提成.

该快递公司策划经理杨黎说:公司旗下共有约2000名业务员,每天的本职工作基本在中午就能完成,很多业务员自己找兼职工作,只要不影响本职工作,公司对此也表示鼓励.这样一来,夏天相当于"零成本"招募到2000名业务员.

夏天说,很多大景区很"牛",提出较高的合作条件,增加了网站的经营成本.为了提高网站的"身价",夏天不惜30万元请明星代言.

不过,夏天这30万元代言费并不是真金白银,与这位明星主持人合作,他采取"资源交换"的方式.他了解到,该主持人本身也需要寻找旅游题材的节目素材,于是以一部分旅游资源作为交换条件,免费在该主持人主持的节目上进行媒体宣传.这样一来,可节省一部分媒体宣传费用.

此举收到的效果很好,很多已经合作的旅行社得知后,主动帮夏天牵线搭桥,介绍同行与他合作.

夏天说:"将来,我想做大自己的事业,带动更多大学生成功创业."