四川泸州张华蒋文芬夫妻创业做藤编年赚20万

如今，只要你从四川泸州市纳溪区大渡口镇玉村村办公室门前的公路经过，总会看到一对40岁上下的夫妻娴熟地编织着藤条家具或动物造型的藤篮，那一个个巧夺天工的藤编工艺品，吸引着过往行人的目光。

近4年来，这对夫妻就靠着自己灵巧的双手，每年都有20余万元的收入。丈夫叫张华，妻子叫蒋文芬，都是玉村三组村民。

瞄准空档夫妻返乡织藤编

今年41岁的张华和妻子蒋文芬虽年纪不大，但他们专业从事藤编却已有10个年头。

2005年7月，张华在广东打工10多年后，为了掌握一技之长，毅然放弃了月薪3000元的主管工作，到广东佛山一家藤编家具厂当学徒，全身心投入藤编家具和工艺藤编工作中。

为了早日熟练掌握藤编技艺，张华与蒋文芬夫妻常常抢着给别人当帮手，帮着完成藤条拉直、藤条划撕等工序。很快，他们就赢得了厂里工人们的`信任，大家毫不保留地给他们讲解各类家具产品的编织技能。

2008年春节，学习了3年藤编的张华、蒋文芬夫妻在返乡时发现，家乡的藤编产品大多来自省外，而在泸州从事专业藤编生产的厂家却寥寥无几。尤其令他们欣喜的是，床、茶几、吧台、书柜、桌椅板凳等藤编家具在泸州很有市场。

面对泸州巨大的藤编商机，2008年3月，张华、蒋文芬夫妻带着娴熟的藤编技艺返回老家，投资30余万元，租用村里500多平方米的一个办公场地，办起了家具厂。

2008年5月，张华、蒋文芬夫妻的首套组合藤编家具投放市场。由于编织技艺考究，和别人相比价格低10%且售后服务多一年，他们的产品受到市场欢迎，3家经销商主动上门签约，成为其代理经销商。

目前，张华、蒋文芬夫妻俩的藤编制品由于求质不求量，每年只能生产80万元的藤编家具和藤编工艺品，购买者均需提前订制。

精打细算自焊自编年省6万

“从事藤编要想赚钱，自焊自编最关键。”1月6日，正在家具厂编织藤椅的张华感慨地说，“藤编制品是否经久耐用，关键在于铝合金内材是否焊接到位。只要焊接技术过硬，一件藤编制品少则管上10年8年，长的要管用15年以上。”

为了最大限度地节支增收，藤编家具及藤编工艺品所需的铝合金内材焊接，张华夫妻都亲自上阵。为了让藤编产品经久耐用，张华采用的内层材料均为铝合金。因各类家具和工艺品所需尺寸长短不一，张华直接从建材市场买回铝合金，切割后进行焊接。

虽然张华此前在广东学过焊接，但并不擅长。为了娴熟掌握切割焊接技术，张华在家具厂开业后潜心钻研焊接技能。如今，经过几年的不断实践和揣摩，他完全掌握了各类藤编制品内材焊接的技术。“近几年卖出的各类藤编制品，没有一件要求我们上门维护的。”张华自豪地说。

自焊铝合金内材且自己编织，一方面保证了品质，另一方面为张华夫妻节约了一笔不小的开支。张华掰起指头算了一笔账：“现在请一个普通的专业焊工，最少每月要4500元—5000元，还得管吃管住。一年下来，需要约6万元支出。而自己焊接，则减少了支出，多出了利润。”

如今，张华夫妻靠着藤编产品一年轻松获利达20余万元，一举成为当地小有名气的“藤编大王”。