企业进行广告创意的方法　

现在企业在市场营销中多数看到了广告的重要性，但对广告的认识上还存在误区，花了很多的广告费用而达不到效果及目地。本人通过调查了解，发现许多企业广告创意及宣传传播过程中存在几个普遍问题：

1、目标消费群不准确，许多企业在市场经营过程中有一个普遍心态问题，认为天下所有的人群都应该是我的消费者，巴不得所有的人都来买它的产品，这种心情是可以理解的，但实际情况是根??豢赡茏龅剑?谑谐【?酶叨确⒋锏慕裉欤??腥硕甲非笠恢植?肥蔷?圆豢赡艿模???怯行┤诵枰??惩庖恍┤瞬恍枰??/p>

2、定位不准确，有些企业在进行广告宣传中没有从企业自身实际情况考虑，没有从产品特性、特点上考虑，没有从消费群情况考虑，对广告活动的实体定位不准，花了许多人力财力及精力而并达不到目标效果。

3、策略不合理，广告活动前由于没有进行科学客观的市场调研，掌握不准市场情况，消费者情况，区域营销环境情况等，造成广告策略的科学性，合理性，可行性出现问题，广告信息传播及广告活动对消费者的吸引、关注、兴趣、关切等也就不成功。

4、针对性战术不准，广告传播及广告活动目标消费群分析选择不准，市场细分不够，广告的针对性战术策划也就不会准，广告的实际效果目标也无法完成。

5、媒介策略运用不科学，许多企业对广告不同媒介的特点、功能等认识不够，选择及应用媒体时没有从企业自身情况，周边环境、产品特点、受众人群、区域情况等方面考虑，造成广告达不到效果。

企业在市场竞争中要想做好广告创意，需要做到以下几点：

1、熟悉广告复杂的系统工程，决不能主观及茫动，它必须通过市场调研，明确广告产品在营销中需要解决的主要矛盾，准确预测广告在其中可能产生的作用，确定既可行又适当的广告目标，谋划广告的策略，找准对受众诉求和产品特点、切入点，准确定位，在明确的策略定位指导下进行广告创意设计、制作发布。

2、充分认识到广告在市场营销中的位置和作用，广告虽然重要，但属于促销领域，它是整体营销中的一个局部要素，要达到企业目标的完成，必须和其它营销要素组合才能充分发挥作用。

市场调研是使广告达到企业目标的基础保障，有效的广告离不开市场调研，企业在进行广告创意活动前根据市场情况及企业现状，广告创意活动前应做好这几项调研：

1、营销环境调研，营销环境调研包括，地区人口结构基??榭龅餮小⒌厍??孟肿辞榭龅餮小⒆匀换肪车餮小⑽幕?肪车餮小⒖萍蓟肪车餮小⑿幸祷肪车餮小⒄?畏?苫肪车餮小⑵笠底陨怼⒕赫?允值取Ｕ庑┫钅康牡餮校?梢允蛊笠登宄?闹?雷约浩笠荡邮戮?没疃??谇?虻娜丝谇榭觥⒕?们榭觥⒆匀唤煌ǖ乩砑捌?蚯榭觥⑽幕?氐闾厣?⒌钡氐目萍妓?健⑿幸导涞牟僮飨肮呒肮媛伞⒌钡氐姆?煞ü嬉?蟆⒓巴?芯拐?允值幕??榭龅龋?庑┣榭龅牧私庹莆眨?阌谄笠嫡?分贫┕愀嬲铰圆呗浴?/p>

2、市场现状调研，包括市场需求调研、市场规模调研、市场机会、经营手段等调研。市场现状调研可以帮助企业在开展广告创意活动时，根据市场实际情况制定广告战术策略。

3、产品调研，产品调研包括，产品特性、产品形象、产品定位、产品款式、产品使用情况、产品质量、与同类产品比较、产品材料、产品颜色、产品包装、产品价格、产品生命周期等，产品调研可以帮助广告创意人员找准产品宣传定位，创意出适合产品自身特点，特性、以及买点准确，消费者关注及吸引力高的广告。

4、消费者调研，包括消费者基??榭龅餮小⑾?颜吖郝蛐形?餮小⑾?颜吖郝蚓霾叩餮械取Ｏ?颜叩餮惺钦?鍪谐〉餮邢钅康闹氐悖?蛭??械墓愀娲匆馐谐∮??形?峁??际欠?裼谙?颜叩模???钪展郝蛐形?彩窍?颜撸?鑫?愀娲匆猓?匆獾哪谌菰跹?蚨??颜撸?跹?偈瓜?颜咝睦矸⑸?浠?佣???卸??透??韵?颜呓?腥险嫦钢碌牡餮蟹治觯?易际谐∧勘耆海?易际谐∮??黄瓶冢?锏狡笠涤??勘辍?/p>

5、广告调研，广告调研包括广告环境调研、自身广告分析、广告媒介分析、广告策略分析等，广告的深入调研分析，可以使企业在进行广告策略制定时，科学、合理、理性的设计，广告的`创意能更加合理，更加适合当地受众习惯，广告的时效性更好，广告的信息传播更能被大众所接受，能根据企业自身情况及特点进行合理的、正确的、有效的发布媒介平台进行传播，从而有效达到企业宣传目地。

企业进行广告创意时，为使广告效果达到目地，并协助完成营销战略任务的实现，必须要进行广告战略战术的策划，这种策划就是广告策划，广告策划非常重要，主要为：

1、广告策划是对广告的整体战略与策略的运筹规划，是提出广告决策，并对广告实施运作过程所作的预先设想和计划。

2、广告策划是广告行动的指导性纲领。

3、广告策划是以科学的方法解决营销与盈利 。

广告策划应先从广告环境分析开始，分析广告主体，明确广告对象，确定广告目标目的，制定广告策略，创意广告内容。广告策划的?热葜饕?闪?蟛呗宰槌桑??鞘牵?/p>

1、广告目标市场策略，广告目标市场策略是企业广告活动所要达到的预先筹划。它以企业的市场营销目标市场策略为依据，根据企业的广告目标，企业的经济实力、面对目标市场中的已细分部份市场进行，是广告策划中的核心，是制定各种广告策略的基础。

2、广告产品定位策略，在广告策划中，产品定位的决策是一个关键性、核心性的环节，定位是否合理，关系到广告活动最终效果，许多企业进行广告创意活动时就是由于定位不准确，从而使广告的信息传播达不到效果。

3、广告诉求策略，广告是一种以说服，并使心理发生变化的信息传播活动，广告能否针对目标消费者进行诉求，向消费者说什么，怎样说，诉求的内容是否符合消费者的需求，能否达到促使消费者产生有益于企业的消费行为，决定着广告活动的成败。广告要达到有效诉求的目地，必须具备正确的诉求对象、正确的诉求重点和正确的诉求方式三个基??跫??/p>

4、广告表现策略，企业在进行广告活动时要注意，广告表现的目地，就是为广告信息寻找最有说服力的表达方式，通过这些表达方式将广告信息有效地传达给受众。广告表现策略是连接广告策略和广告实施的关键环节。

5、广告媒介策略，广告媒介策略是针对广告使用那些媒介、企业根据自身情况及外部情况，怎样运用媒介，不同的媒介怎样配置，媒介的选择及组合，媒介排期，广告发布等组成。

6、广告预算策略，广告活动要顺利开展，离不开资金的保障，企业在进行广告活动时不可随意投入资金，合理的广告费用预算可以起到控制广告规摸，提高广告效益作用等。

在广告创意设计活动中，广告策划方案的重要性有几点：

一、广告创意设计的计划性；

二、广告创意的方向性；

三、广告创意设计的创造性；

四、广告创意设计的最佳效果等。

广告策划，就是以科学的方法解决营销与盈利，为广告定位，使它对现有的消费目标群，潜在的或可能的消费者有的放矢，投其所好，为其所用。广告策划的终极目标就是为完成营销目标服务。在企业广告创意活动中，做好市场调研，做好广告策划方案，科学的组织实施推介，定能为企业的营销目标完成提供实用可行的帮助。