大学生公司拉广告的个人实习总结
1,阅览杂志、书籍过程中,学到许多专业术语和其他领域的理论知识。
2,几次跟随公司人员外出谈业务,学到许多相关专业的知识和技巧。
上学期,学院自办了杂志—vc(vogue communication),讲述大学生的吃、喝、玩、穿着、学习等等。我加入了广告组,其主要任务是为杂志拉广告。我们小组外出拉了几次广告,结果都以失败告终。经过几次公司业务谈洽的旁听经验,总结出其失败原因:
(1)前期准备工作不够,当客户提出问题时,只会拿着文件跟着念,没有够专业的解释。
(2)没有主动跟进客户,当客户表示有点犹豫的时候,我们都没有太在意,而是放任自流,以为他们有兴趣就会跟我们联系。
(3)态度不够认真,小组成员大多都把拉广告当成一种锻炼和尝试,所以没有尽心尽力去完成
3,看懂了广告刊例,了解其最重要的因素———折扣。
一开始,我还懵懂的认为,折扣是一个固定值,媒体每一年发布刊例时,就已经计算好了折扣。其实不然,折扣原来是一个很值得研究的可变因素。以下便是我的一些肤浅认识和总结。影响折扣的因素有媒体、广告长度、次数、广告时段、投放季节等。媒体的实力越强、社会影响力越大、声誉越好,则折扣越少;广告长度越长, 则折扣越多;一定时段内投放广告的次数越多,则折扣也越多;黄金时段投放广告,则折扣越少等等。
4,学会制作广告价目表。
5,联系媒体,打听广告价格折扣。
说白了,就是我的胆子小,顾虑多,总觉得打电话问这些会影响别人的正常工作,怕吃闭门羹等,所以关于折扣问题才一直没完成。但是,任务毕竟要完成,拖得越久,就越会影响日后新东西的学习进度。终于在周五壮起胆,给广东电视台、南方都市报和晶报打了电话,咨询广告价格折扣问题。晶报的咨询路走得比较坎坷,可能是一开始自己讲话吞吞吐吐,所以给别人很不好的印象,以为是打电话来骚扰的,不过还算幸运,最后还是给了我答复;南方都市报稍微好了点,不过在来回打多次的电话过程中,觉得南方都市报的几个部门任务界线划分不够明确,业务部说咨询价格是广告部的责任,而广告部说该由业务部负责,所以咨询路途也较曲折啊。 至于广东电视台,那真的是好的说。在我把想知道的东西告诉那个负责人———邓先生后,他就给我一个确定的`答复时间,之后如他所言,在他保证的那个时间给了我回复,并且还给出建议的方案。
这些是我过去几天实习过程中收获到的抽象概念,也许还有点 “半遮面”的成分,但,时间会拨开烟雾,使一切模糊概念清澈见底。
这两个礼拜不到的时间里,我接触了与学校生活完全不同的社会生活,可以说是一种社会初体验。一种摸不着的、难以确定的感觉,如果要用什么词汇来形容社会的话,我觉得 “立体”很适合。在我实习后几天里,我几次思考这个问题,最后在一个平面广告的提示下,脑海里蹦出了 “立体”这个词汇,而且用它来形容社会是绝对不为过的。
这一次实习给我的最大启示就是生活从没没有想象中那样的简单,我会在不断的吃亏吸取教训以后才知道我将来要注意的地方,“吃一堑,长一智”,在不断的吃亏中度过自己的成长历程,这才是我要做的事情。成长中有很多的不顺,需要我们来解决,这就是“成长的烦恼”吧!
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