销售经理就业前景
销售经理,销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业,特别是在IT基础设施服务行业,核心技术能力的缺失和同质化竞争,一定程度上,销售队伍的生命力决定了企业的生命力。那么,销售经理发展方向有哪些?销售经理发展路线图如何?
1、销售经理发展方向:
销售人员有非常明显的特点:虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。
总体来看,销售人员有三种职业发展道路:
①纵向发展成长为高级销售人员
如销售总监等,不过能达到这一目标的销售人员为数很少。要想在销售的道路上有长远发展,坚韧是必要品格,因为销售的过程不可能一帆风顺,一波三折、反反复复才是常态,所以一定要有一颗强悍的心脏能够承受压力、挺过低谷。优秀的销售人员一半是天生的,包括坚强的性格、周密的算计以及不达目的誓不罢休的精神,还有就是后天的努力,包括行业知识的积累、客户资源的小心维护等等,总之,销售的高回报是要以高付出为前提的。
②横向发展转换到管理等其他岗位
对于上了一定年纪、不想再承担太大压力的销售经理来说,利用自己对于行业发展的认识、对客户需求的深入把握以及和人打交道的高超技巧,转向管理岗位也是不错的选择。之前的销售经验将使你在行使管理职的`时,更为务实,也更为贴切公司业务发展的需要,事半而功倍。不过一般这种转换比较少,对于销售岗位来说,这相当于是个人影响力和价值的下降。
③独立发展自己创业
自己当老板应该是每个销售人员最高的追求。但是随着IT基础设施行业的日趋成熟,已经没有多少新机会给后来者了,而且高昂的人力成本和税收压力,以及行业内普遍存在的"垫资"、拖款潜规则,使得自立门户的难度越来越大,所需资源也越来越多。当然,已经在这一行业深根细作、客户资源雄厚的人还是大可以一试的,毕竟创业也是种难得的人生体验,就算失败了,回头继续回公司打工,个人的综合素质和眼界视野也能有个质的提升。
2、销售经理发展路线图:
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