销售员卖房子的技巧
作为房产销售人员,卖出去的房子越多,获得收入的就越高。那些房产销售排行榜上的佼佼者一般都有一些自己才知道的技巧。下面是小编整理的销售员卖房子的技巧,希望对你有所帮助!
销售技巧:
切勿以貌取人
作为一名房产销售人员,最忌讳地就是以貌取人,看到那些穿着不是很好的顾客就爱搭不理,这样会在潜意识中流失掉很多赚钱的机会。
因此,面对每一个走进销售部的客户,都要认真讲解,平等对待,这样才能把握住每一个潜藏的商机。
准确了解自己的房源和户型
对于自己将要销售的房源和户型一定要做到滚瓜烂熟,当买房子的顾客问到一些实际问题的时候,你就能准确作答,以免让客户怀疑房子的信息。
礼貌谦卑的对待客户
对于服务和销售行业来说,顾客就是上帝,因此对待每一个进店购房的顾客,都要拿出自己全部的热情,礼遇有佳!
根据年龄段介绍房子的优越性
要想把房子卖出去,当然要让客户了解到房子的优越性,比如距离地铁口近,周边学校多,配套设施比较好等等,要根据不同年龄段的人,侧重介绍房子的一两点优势。
兼顾顾客的感受
房产销售人员一定要注意,不要自己一个人喋喋不休地在那儿介绍,要先听清楚顾客的`需求,否则会让顾客反感。
适时抛出优惠政策
如果你卖的房子原本就有优惠政策的话,在顾客犹豫徘徊的时候,就可以将优惠政策抛出来,很多客户看到优惠政策说不定就能下决心买房子了。
即便不买也不能抵触
如果你介绍了半天,顾客还是没有要预订或者购买的意向,也一定不要有抵触情绪。如果你的态度良好,说不定顾客货比三家以后还会回到你这里哦。
请顾客为你宣传
在顾客离去的时候,可以送顾客一些小礼物,请他们帮你宣传,把他们有购房意向的朋友推荐给你,这也是一条不错的销售渠道。
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