商场中秋节月饼销售技巧
商场中秋月饼销售技巧一:目标人群分类
根据年龄消费者可以分为儿童、年轻人、中年人、老年人。不同年龄阶段的消费者对月饼的需求也不同。商场中秋月饼销售量要有所突破,可以针对不同阶段的.消费者进行销售。比如说老年人,由于身体机能与年轻人不同,没有年轻人那么健壮,什么样的都能吃。面对这类顾客,要问清楚顾客的情况后才能推销月饼。不然有糖尿病的顾客,你向他推荐口味较甜的月饼,那不是害了顾客。
商场中秋月饼销售技巧二:提前销售,提前打折
采取提前销售、提前打折的营销方式。其折扣幅度逐月递减,即6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……。这种方式相对于往年传统的中秋月饼销售来说,是比较新的。
商场中秋月饼销售技巧三:巧借文化销售月饼
中秋月饼凝聚着浓浓的情义。巧借文化销售月饼,是商场中秋月饼销售技巧之一。古色古香的商场月饼陈列加上古人打扮的销售员,一下来把消费者拉回到历史当中,忆往昔,心中那情那景。抓住消费者的心理活动进行中秋月饼销售。
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