销售工作的实战经验总结
提及销售,很多人都会望而却步,的确,从客户的肋杆上掏钱,绝非易事。
相比热忱,勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠,前功尽弃,业绩平平,新老业务,无不例外。
一句话总结为 :跑断的`腿,说烂的嘴,用尽的心思!所以,踏实勤奋才是销售最大的技巧!
判断客户要把握的三要素:需求、购买力、决策权。
针对之间经验总结以下几点销售成功之关键:
1.意向客户的积累(量变才能引起质变)
2.不间断的跟进(小能量多次冲击)
3.大量的宣传工作(发彩页,讲产品,做预算,贴广告)
4.专业知识的提高(强大的知识量才是自信的源头)
5.思想汇报专题认真的分析总结(经验来自总结,分析才能找出原因)
6.良好的团队配合(捕鸟之网,一眼并非无用)
7.强大的内心(心态决定思维与判断力)
8.目标的量化与时效性(自我激励的最好方法)
9.意向客户的针对性(谈单在成不在多)
10.谈判时稳准狠(一出口既决定最后的结果)
单讲谈判推销时的技巧,总结为:晓之以理,动之以情,挟之以害,诱之以利。
谈判时要把握的四个道理:合道之理,合义之理,合情之理,行事之理。
以上所述,即为销售的内外之功,前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。
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