销售部管理的建议
一、业绩管理:
1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配
2、当月任务分配落实到每一名置业顾问
3、对业绩完成情况制定相应的'奖惩机制
二、奖惩机制:
1、设立当月销冠奖
2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励
3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励
4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策
5、末位淘汰机制
三、客户管理:
1、来访、来电客户有效期的制定
2、撞单情况的客户判定
3、客户分配原则
4、客户回访标准
四、薪资管理:
1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动
2、提成发放比例标准
五、培训建议:
1、逼定技巧方面
1、销售模式方面
2、电话回访邀约方面
3、提升团队销售士气方面
4、项目及产品说辞方面
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销售沟通技巧
一、什么是沟通广义上的沟通是指任何一个信息自我传承或个体间信息的有效传递与接受,并且产生一些影响实质的行动或结果。而狭义的沟通就是是指不同个体之间信息的传递与接收。1、人际沟通是其实是一种历程在一段时间之内,具有目的性地进行一系列的交流的行为,此...
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[精]空调销售工作规划6篇
空调销售工作规划1一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,...
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[精品]最新销售业务合同
在人民愈发重视法律的社会中,合同在生活中的使用越来越广泛,正常情况下,签订合同必须经过规定的方式。那么一份详细的合同要怎么写呢?以下是小编为大家收集的最新销售业务合同,希望能够帮助到大家。最新销售业务合同1甲方:_________乙方:_________甲、乙双方为了拓展_...
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销售实习报告范文(精选)
在人们越来越注重自身素养的今天,报告使用的次数愈发增长,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。写起报告来就毫无头绪?下面是小编整理的销售实习报告范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。销售实习报告范文篇1前言:随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不...