工程销售经理岗位职责15篇

在当下社会，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责是组织考核的依据。一般岗位职责是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的工程销售经理岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工程销售经理岗位职责1

岗位职责:

1、负责上海区域重点销售项目的计划、投标、商务洽谈工作;

2、负责重要项目的对接,合同签署工作;

3、负责重要项目的`统筹安排、协调和管理工作;

4、负责项目回款的协调跟进;

5、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求:

1、大专及或以上学历,营销或设计类相关专业;

2、1年以上从事橱柜或定制家具行业经验,业绩优秀者优先考虑;

3、工作计划性好,责任心强,能够承受较大的工作压力。

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力,分析和解决问题的能力。

工程销售经理岗位职责2

职责描述：

岗位职责：

1、负责非标自动化成套方案/数字化工厂系统集成的销售工作；

2、配合方案工程师与客户进行技术交流，促进双方项目意向交流。负责商务议价及谈判，促进签订项目合同；

3、建立、维护新老客户关系，为潜在客户提供技术咨询等服务，促进客户与公司保持长期稳定合作关系；

4、完成销售订单，跟踪销售合同执行情况，及时催收货款，确保资金回笼；

5、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强。

职位要求：

1、自动化，机电一体化，电子电气，市场营销或相关专业毕业， 2年以上工作经验；

2、有机器人、自动化产品销售工作经验及技术背景者优先；

3、具备较强的`销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；

4、具备良好的沟通能力，能与内部团队及客户进行有效的技术沟通 ；

5、有上进心，工作认真负责、严谨细致，有良好的创新精神和团队精神。

岗位要求：

学历要求：大专

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5-10年

工程销售经理岗位职责3

岗位职责:

1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的.回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报营销总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,参加区域总结会议。

工程销售经理岗位职责4

1、负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划；

2、负责市场调研和需求分析；

3、负责年度销售的`预测，目标的制定及分解；

4、确定销售部门目标体系和销售配额；

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

6、负责销售计划 的分解、落实，并进行跟踪与评估。

工程销售经理岗位职责5

环境工程销售经理岗位职责

1.执行公司销售计划完成目标销售任务，提升公司环保项目市场占有率;

2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收;

3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，保证完成公司的销售费用控制指标;

4.市场开发:根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目标;

5.客户关系管理:根据公司业务发展需要，负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的`区域客户关系;

6.售后服务:依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标;

7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点，对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持;

8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

9.完成公司交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责6

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

2、负责推广产品的'具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

9、强化组织功能，树立专业团队意识。

10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

11、指导、巡视、监督、检查下属

12、向直接下属授权，布置工作；

13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

17、负责协调各部门关系、工作。

18、完成公司领导交给的临时性的工作。

工程销售经理岗位职责7

工程项目销售经理 方太 宁波方太厨具有限公司,fotile方太,方太,方太厨具宁波,方太

职责描述:

1、收集区域房地产工程项目信息,联系并追踪精装修项目进展, 达成销售额、毛利率等各项指标;

2、与本地房地产开发商、精装修商工程客户以及相关建材圈建立并保持良好关系;

3、针对具体项目,根据客户需求输出可实施的最佳解决方案;

4、收集、分析区域的市场动态(包括竞争对手信息),提升方太产品在工程市场的`知名度和竞争力;

5、帮助销售工程师进行具体项目谈判及专业技能帮带提升,协助团队达成整体目标;

6、定期、及时向城市或区域经理书面汇总和汇报所属区域的工作状况。

任职要求:

1、大专及以上学历;

2、两年以上工程项目销售经验,有家装建材公司行业工程直销经验优先;

3、熟悉区域楼盘开发商,熟悉房地产工程项目销售的业务流程,并善于进行工程业务规划;

4、具有独立操作项目能力,推动执行能力强;

5、具有良好的商务洽谈及公关谈判能力,热情积极主动,良好的团队合作精神。

工程销售经理岗位职责8

1、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

2、负责公司的销售运作，做好产销对接，按市场销售形势制定月度生产、销售计划，组织销售及进度控制。

3、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，负责对一般合同的审批，控制销售活动。

4、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

5、定期或不定期拜访重点客户，受理客户投诉与情况处理；依据总经理授权处理特殊的销售业务；做好年度的主要客户满意度调查。

6、管理和考核下属的职责履行情况，培训指导、协助业务员制定绩效改善计划，提高销售业绩。

7、实现月度产销平衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

8、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的`授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

9、完成领导交办的其他工作。

工程销售经理岗位职责9

销售经理(弱电工程)

1、 参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

2、 负责具体弱电销售业务的跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

5、 收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

6、 挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

7、 组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

9、 负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

10、 完成领导安排的其他工作事项。

1、 参与制定全年销售任务和计划，承担销售考核指标;

2、 负责具体弱电销售业务的`跟踪，定期汇总并提报所跟踪项目销售业务进展情况，及时协调并解决过程中出现的各种问题，确保销售业务顺利推进;

3、 组织跟踪落实销售合同及有关销售业务流程评审工作，并对有异议的条款和规则提出修改意见或建议;

4、 控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平?发展;

5、 收集并分析筛选市场信息，寻觅合作机会，及时将信息反馈给上级领导供决策;

6、 挖掘客户资源，发展并维系好与协同企业和合作伙伴关系，拜访并接待所跟踪的客户;

7、 组织销售竞标，协调并指导售前团队完成标书制作，确保项目中标;

8、 协助处理所跟踪客户(甲方、业主)投诉，及时解决客户诉求，不断提高用户满意度;

9、 负责所跟踪项目的应收帐款回收，防止呆帐坏帐，确保销售指标的完成;

10、 完成领导安排的其他工作事项。

工程销售经理岗位职责10

销售经理/销售工程师(电力、水处理等环保领域) 格瑞拓动力股份有限公司 格瑞拓动力股份有限公司，格瑞拓

1、任职要求

1.1 大专及以上学历，机械类或营销类相关专业，二年以上相关机械设备销售经验，有动力设备(鼓风机、压缩机)销售经验优先;

1.2 熟悉电力行业、水处理行业的相关设备销售模式，熟悉投标运作模式;

1.3 有一定的客户资源或信息，能够独立开展市场开拓工作，能够独立开发潜在客户资源。

1.4 具备敏锐的市场分析能力，具备良好的.沟通能力和公关能力，具备一定的领导能力和管理能力。

1.5 能熟练运用office办公软件，具备良好的身体素质。

2、岗位职责

2.1 负责销售工作的日常执行，完成团队和个人销售目标和个人;

2.2 负责销售信息的收集、销售渠道的开拓，负责客户拜访、客户交流、关系维护、参与投标和合同签订等工作;

2.3 负责协调合同签订、合同执行和售后服务中出现的各种问题;

2.4 负责合同签订后的货款回笼工作;

公司福利:

1、五险一金，按规定缴纳社会保险、公积金;

2、周末双休，法定节假日按国家政策休假;

3、带薪年假，按规定享受年休假期;

4、带薪病假，按规定享受带薪病假;

5、节日福利，传统节假日发放福利物资;

6、免费班车，公司提供免费班车服务;

7、加班补贴，按规定进行调休或核算加班费;

8、高温补贴，按规定核发高温补贴费;

9、集体活动，享受公司免费旅游;

10、年终奖金，按规定核发年终奖励。

工程销售经理岗位职责11

岗位职责:

负责协助、指导办事处渠道经理达成灯床塔及净化项目的销售工作。

1.销售工作:

灯床塔的意向挖掘与分析;配合渠道经理与意向客户进行沟通，给客户提供完美的方案及产品介绍;经销商的.甄选及终端销售;协助现场投标及产品推介。

2.培训工作:

对办事处销售人员及经销商进行产品知识及销售技能培训。

3.市场工作:

市场活动规划、预算及配合安排;市场信息汇总以及竞争对手分析;

具体产品在市场中的定位分析。

任职资格:

1、医疗器械、医学、市场营销等相关专业优先;

2、3年以上相关工作经历，有市场渠道销售资源和终端医院客户资源开发、维护经验、项目运作经历者优先;

3、能承受销售工作压力，适应经常出差。

净化工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责12

销售工程师/经理(红外产品) 深圳万润科技股份有限公司 深圳万润科技股份有限公司,万润科技,万润

岗位职责:

1、主要收集消防、安防、电子白板领域的市场信息,结合公司产品对相关市场信息分析并进行深挖;

2、做好客户资源收集,跟踪服务客户需求,维护客户关系;

3、承担公司销售业绩指标考核。

任职要求:

1、有消防、安防、电子白板领域客户资源;

2、有红外产品行业工作经验,熟悉安防消防产品市场情况;

工程销售经理岗位职责13

水处理工程销售经理

1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

4.负责完成部门销售任务

要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的人脉资源

1.客户开发及关系维护,提升客户满意度;

2.负责市场开拓、推广、走访及持续跟进工作;

3.负责客户发展规划、发展策略,收集潜在竞争对手等相关方的信息;

4.负责完成部门销售任务

要求: 在工业水处理(制药,电子,化工,食品等行业)有一定的.人脉资源

工程销售经理岗位职责14

职责描述:

1、负责工程部的全面管理工作及项目工作目标的制订、分解落实及部门员工的绩效考核;

2、随时掌握项目进展情况，及时落实、解决项目跟进中出现的问题并进行反馈;

3、有较强的`独立成交合作能力，个人达成率高及个人项目操作能力强;

4、安排本部门员工的分工与协作，配合完成项目投标相关工作，贯彻实施公司规章制度;

5、完成每个已签定项目中，实施计划的制定、用户需求的分析、施工设计和售后服务等;

6、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势.制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针;

7、负责组织、主持部门工作会议，就会议中提出的问题拟定解决方案并组织落实

任职要求:

1、3年以上市场工作经验，受过管理技能开发、市场营销等方面的培训者优先;

2、熟悉工程项目开发及推进流程，具有对项目的整体控制和协调能力;

3、有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能务;具备大型活动的现场管理能务;

4、有工程项目客户资源者优先考虑。

工程销售经理岗位

工程销售经理岗位职责15

岗位职责:

1、主要负责工程、设计院等渠道的推广和维护;

2、负责公司工程渠道直销。包括客户接洽、签约、跟进回款等

岗位要求:

1、学历不限，年龄不限。

2、两年以上石材行业工程销售经验。