实木地板销售技巧
实木地板是天然木材经烘干、加工后形成的地面装饰材料。下面是小编为大家整理的关于实木地板的销售技巧,欢迎大家的阅读。
一、地板销售技巧之积累经验
累积经验对于地板销售同样重要:多到别的地板店探探消息:一来深入调查市场,做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问,隔壁家怎么更便宜,如果你不能清楚了解这些情况,面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧,吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。
二、地板销售之关注细节
所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的"诚"就是想客户所想,用产品满足他们的需求,使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如:可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求,再针对性的`推荐地板款式。
三、地板销售之借力打力
建材品类众多,一个卖场都有很多的建材品类商家,平时跟一些相关材料的店面建立好关系,互相介绍客户,时间长了,市场的转介绍订单都会相当可观。
另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户,领导都出面了。二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,客户一般都会买单,屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四、地板销售之见好就收
地板销售也是如此,在销售过程中,客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色,在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。
五、地板销售之送君一程
销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯口。有时候,一些微不足道的举动,会使客户感动万分!
总之,木地板的销售口才是一方面,更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断,这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。
-
原木销售合同范本
在人们愈发重视契约的社会中,随时随地,各种场景都有可能使用到合同,签订合同也是避免争端的最好方式之一。你知道合同的主要内容是什么吗?下面是小编精心整理的原木销售合同范本,欢迎阅读与收藏。原木销售合同范本1出售方:______________________有限公司(以下简称甲...
-
阿里销售团队口号云
无论是在学校还是在社会中,大家都看到过口号吧,口号具有非常明显的时代特征和行业特色。口号的类型多样,你所见过的口号是什么样的呢?下面是小编整理的阿里销售团队口号云,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。1、快乐工作,心中有梦,齐心协力,再振雄风。2、攻守并重...
-
销售半年述职报告范文
在学习、工作生活中,报告与我们的生活紧密相连,我们在写报告的时候要避免篇幅过长。相信许多人会觉得报告很难写吧,下面是小编为大家收集的销售半年述职报告范文,欢迎大家分享。销售半年述职报告范文1在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知...
-
手机销售工作述职报告
在我们平凡的日常里,报告使用的次数愈发增长,不同种类的报告具有不同的用途。那么报告应该怎么写才合适呢?以下是小编为大家整理的手机销售工作述职报告,欢迎大家分享。手机销售工作述职报告1今年是我从事手机销售工作的第一个年头,虽然在工作经验方面有所缺乏却有...