销售总监的岗位职责合集15篇

在当今社会生活中，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。想学习制定岗位职责却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的销售总监的岗位职责，欢迎阅读与收藏。

销售总监的岗位职责1

职务名称：国外销售总监

直接上级: 总经理

直接下级：外贸跟单员

本职工作：负责全面公司中国大陆以外客商管理

工作责任：

一、国外销售部总监岗位职责

（一）正确掌握市场

1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

2、 收集有关洗化行业信息，掌握洗化行业市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

1、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

2、 根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定媒介的总方向和总精神。

3、 完善国外市场营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

（三）管理销售活动

1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

2、 营销队伍的组织、培训与考核。

3、 客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作

二、国外销售部总监岗位职责

国外销售部总监的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

具体内容分为以下几项：

（一） 负责国外销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

（二） 负责国外销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

（三） 负责国外业务员工作行为，形象规范管理。

（四） 负责工作环境卫生监督、管理。

（五） 负责国外销售部销售业务管理：

1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

3、 定期组织安排洗化行业国际市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

4、 协调配合国外业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

5、 组织每周销售例会，总结销售情况。

6、 负责组织业务培训及考核。

7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

三、国外销售部总监岗位职责

协助总经理负责处理并完成每日的行政事务工作。具体工作职责如下：

（一）每日10：00前完成前日来电、来访的确认工作，如发现问题汇 报总经理。

（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三） 每日下午17：30前完成当日白班作业的汇总工作。

（四） 常规工作如下：

1． 负责国外客户合同的使用控制及归档保管。

2． 负责每日的记帐。

3． 负责复审每日客户询盘，定性，管理，跟踪。

4． 负责国外销售部的排班及考勤管理、记录。

5． 负责审阅会议的记录、文稿撰写等工作。

6． 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

7． 负责销售部办公用品的管理。

8． 配合总经理完成销售及总经理交办的其他工作

9、 催收成交客户的后期货款，办理相关手续。

10、 及时反馈客户情况及销售中各种问题。

11、 配合总经理完成市场调查及信息反馈工作。

12、 按照公司要求填写相关表格，并建立客户档案。

13、 严格遵守公司和销售部各项规章制度及管理办法。

14、 学习、吸收新知识，不断提高自己的业务水平，在工作中学习，在学习中更好的工作。

销售总监的岗位职责2

岗位职责：

1、通过对客户的综合理财需求分析，帮助客户制订资产配置方案并向客户提供投资建议 ；

2、指导团队通过各类渠道，接触并筛选有效高净值客户；

3、带领团队组织理财沙龙和理财讲座，提升客户转化率；

4、通过持续跟进与服务，为客户不断提供专业的理财咨询与服务；

5、设定团队考核计划，监督团队完成业绩考核。

任职要求：

1、本科以上学历

2、具有丰富的金融专业知识，了解国内外投资理财市场的发展；

3、五年或以上外资银行、信托机构、资管公司、三方等相关行业的销售工作经验；有团队管理经验优先考虑；

4、持有基金从业资格证、证券从业资格证者优先考虑。

销售总监的岗位职责3

岗位职责

1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；

2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；

3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；

任职资格

1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；

2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；

3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；

4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；

5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。

岗位职责

1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。

2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。

3、负责行业相关共享班车的开通及运营。

4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。

5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。

6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。

7、反馈客户使用中的各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。

8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。

9、客户管理，定期对现有客户进行维护。

任职要求：

1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。

2、具有市场的调研、分析及决策能力。

3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；

4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；

6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；

7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;

8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；

销售总监的岗位职责4

1、制定中心的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为优良业绩的销售结果，有较强的执行力。

2、销售团队的建设，帮助建立，补充发展，培养，规划销售队伍。

3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作，并进行指导帮助。

4、设置销售目标，销售模式，销售战略，活动预算，奖惩制度。

5、制定培训计划，研发培训课件。培训营销人员，建设和管理高素质的营销团队。

6、考核，检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

7、从销售和客户的需求角度，对产品研发提供参考性意见。

8、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务。

9、负责监督销售过程中的异常情况，并在第一时间进行处理。

10、负责按照公司的发展要求，组织开展市场调研，及时掌握市场信息、行业信息。

11、负责客户管理体系的建立与完善。

12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

13、完成上级交派的其他工作任务。

销售总监的岗位职责5

市场部销售总监岗位职责

市场部销售总监恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部,恒泰1、根据公司管理制度,组建团队、培训、督导、管理营销团队(金融产品销售团队);

2、根据公司销售计划,组织策划业务拓展活动和销售培训,有效促进金融产品(公募、私募、资管产品等)销售;

3、负责带领团队通过有效获客手段,合规展业,开发并维护中高端客户,帮助客户制订财富配置方案;

4、开发渠道;

5、根据公司考核,完成销售任务指标。

任职资格:

1、全日制大专以上学历,金融、财会、市场营销等相关专业优先;

2、3年以上银行理财或三方平台或券商营销经验,两年以上团队管理经验;

3、具备证券从业资格。

销售总监的岗位职责6

岗位职责：

1、负责下属基金及理财产品销售的业务管理；

2、负责组织下属理财经理进行业务培训并进行业务指导；

3、负责所属团队客户开发合作渠道的拓展；

4、按照月度任务完成个人和团队业绩目标；

5、组织员工工作总结计划，开展多元化活动提高团队士气，建设良好的团队氛围。

任职要求：

1、专科或以上学历，营销、管理、金融等专业优先考虑；

2、三年以上银行、保险、信托基金及第三方理财产品营销经验；

3、具有丰富的团队管理经验，能够激发下属团队工作积极性，并有效管理，高效执行；

4、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源；

5、具有良好的理财产品销售能力，并能够指导和管理下属团队达成销售目标。

销售总监的岗位职责7

职责：

1.负责公司产品的新老客户开发与销售，完成公司下达的销售任务。

2.通过各种渠道、媒介寻找潜在客户及维护长期客户，善于把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟进方案。

3.跟进潜在客户，分析市场和行业发展信息和优劣势，协助公司拟定正确的产品销售策略。

任职要求：

1.一年以上销售经验，有房地产、电销、广告行业一年以上销售工作经验优先考虑。

2.熟悉销售流程，具备扎实的客户基础及敏锐的商业意识和较强的谈判能力。

3.乐观积极，能抗压，热爱销售工作，拥有良好的语言表达和人际沟通能力

销售总监的岗位职责8

工作职责

1、带领团队完成团队年度销售业绩指标;

2、积极建设各行业的优质客户关系,开拓并寻求新的商业机会;

3、开发大客户,和目标客户建立良好关系,挖掘、了解并满足其需求推动团队整体的销售业务,组织完成部门整体业务计划;

4、完成领导交办的其它事宜。

任职要求

1、本科(含)以上学历,28-36岁;

2、具有丰富的户外广告销售经验,地铁广告经验优先;

3、良好的人际关系处理能力和销售技巧,善与人交流和沟通,事业心强;

4、具有很强的团队合作精神,能承受强大的工作压力;

5、具有优秀的管理能力、激发团队能动性、带领团队共同完成目标及挑战。

销售总监的岗位职责9

岗位职责：

1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；

4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

任职要求：

1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

4、有婴童用品行业经验优先；

5、有KA商超管理经验优先。

销售总监的岗位职责10

任职要求

1、国际贸易、电子商务、市场营销等相关专业大专及以上学历；

2、具备3-5年以上外贸销售经验，并且具有管理经验；

3、良好的书面和口头表达能力；

4、有成功的外贸销售经验；

5、英语口语熟练；

6、具有优秀的市场开拓能力和职业素养；较强的市场分析总结能力和客户管理能力；较强的客户谈判技巧和客户服务意识。

岗位职责：

1、负责国外市场、国外客户的开拓与维护，完成销售计划；

2、及时响应客户需求：包括回复客户询盘，处理产品订单及交付、产品质量、售后服务、客户投诉等相关问题；

3、挖掘市场需求，搜集市场信息，并及时向公司领导汇报；

4、按时提交工作报告，并为公司的产品规划、市场推广提出有价值的意见。

任职条件：

"1、本科或以上学历；

2、外语、国际贸易、电子商务类专业优先，非此类专业背景则需要有外贸行业工作经验；

3、英语通过TEM-4或者CET-6以上，英语口语良好；

培训经历:

4、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培训经历；5至少4年以上外贸业务工作经验；

6、熟悉贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识；

7、具有较好的计算机操作水平；

8、具有良好的业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强；

9、具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。

销售总监的岗位职责11

岗位职责:

1、负责营销活动方案的策划,并协调公司各部门资源,最终落地执行;

2、负责公司业务的规划、运营,对公司的销售业绩负总责;

3、负责对接地方分公司的市场销售工作;

4、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

任职要求:

1、有战略策划能力、敏锐的市场洞察力、缜密的市场分析能力、良好的公关能力、文字能力强;

2、有通讯行业、软件行业、400经验者优先。

销售总监的岗位职责12

商显机销售经理/总监彩迅工业（深圳）有限公司彩迅工业（深圳）有限公司，彩迅职责描述：

1、编制年度外销营销方案，并带领团队执行；

2，负责国外市场调研、分析与推广工作，并审核相关工作计划及方案；

3，选择有效的外贸推广平台，统筹推广预算与费用控制，分析产出比及平台产出效率；

4，负责客诉的分析与协调工作；

5，负责公司商显产品（广告机，教育机）的国外业务拓展，引入客户并反馈客户的评价，给产品改良提供良好的建议，跟进大客户商机；

6，负责组织召开部门营销工作会议；

7，协助上级完成其他任务，督导并考评下属的工作。

任职条件：

1，大专或以上学历，33—43岁；熟悉外贸流程，精通家电产品的外贸推广方法；

2，沟通表达能力优秀，开朗外向，抗压能力强；

3，从事商显机（液晶电视，广告机，教育机，液晶拼屏）销售3年以上，大客户销售或渠道销售3年以上管理经验；

4，擅长管理营销团队；

5、有鸿合、希沃、tcl、康佳等行业知名企业工作经历者优先。

销售总监的岗位职责13

1。销售总监助理要参与公司战略的研究；

2。要根据公司的经营战略目标，要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案，制定公司营销工作的方针、政策，对公司内部的营销管理提出改进方案；

3。销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案；

4。要组织相关的`市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场，；

5。要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施；

6。销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发；

7。要维持和开拓相关的渠道进行销售，不断地扩大市场的份额；

8。要经常维护与重要客户的联系，在参与重大的业务洽谈时，解决在业务拓展中出现的问题；

9。销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务，并要保证用户的需求得到满足，以此来提升公司的品牌形象。

销售总监的岗位职责14

岗位职责:

1、修订及执行公司战略规划及与日常营运相关的制度体系、业务流程;

2、策划推进及组织协调公司重大营运计划、进行市场发展跟踪和策略调整;

3、建立规范、高效且与世家品牌相协调的运营管理体系并与时俱进,对之进行持续优化完善;

4、组织制定公司运营标准并监督实施;

5、组织制定公司运营指标、年度发展计划,通过对公司人力、产品、市场、拓展、督导等营销管理资源的有效组合,推动并确保营运指标顺利达成;

6、组织制定营运中心各部门战略发展和业务计划,组建、建设和发展优秀的营运团队。

任职资格:

1、本科以上学历,8年以上工作经验,5年以上大型珠宝企业营运管理经验,3年以上大企高管经验;

2、擅长制定公司运营管理体系及运营规划,通晓企业管理知识,掌握战略管理、市场营销、项目管理、连锁管理等方面的知识,具备珠宝行业专业知识优先考虑;

3、具有很强的领导能力,分析能力,判断和决策能力,组织协调能力,沟通能力及计划与执行能力。

销售总监的岗位职责15

1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

4、负责整个楼盘的案场销控。

5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

6、负责现场考勤，统计销售日报表。

7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

9、定期给业务员做培训工作。

10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表)交部门经理，负责佣金计算。

11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

12、负责处理楼盘售后管理工作。

13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

16、执行销售经理安排其他工作。

17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

18、负责外勤客户的公关及业务联络。

19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。