大区销售岗位职责

在日常生活和工作中，很多地方都会使用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。岗位职责到底怎么制定才合适呢？下面是小编精心整理的大区销售岗位职责，欢迎阅读与收藏。

大区销售岗位职责1

职位简述：

１．完成销售部的使命。

２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

４．管理及发展销售主管及销售代表。

具体内容：

1. 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

2. 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

3. 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

4. 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

5. 与区域主要批发商保持密切联系。

6. 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

7. 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

8. 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。

9. 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

10. 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

11. 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

12. 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。

13. 负责完成销售经理指派的行政工作。

14. 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

15. 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

16. 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

17. 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

18. 巡查区域内零售、分销市场。

19. 完成销售经理交付的专项任务。区域销售主管

大区销售岗位职责2

1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

岗位要求：

1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可

2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商

3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。

大区销售岗位职责3

1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

4、收集市场信息，制定年销售计划；

5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

任职资格

1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售岗位职责4

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的'利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、 大区销售经理的工作权限

1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。

大区销售岗位职责5

岗位职责：

1、销售人员职位，负责国内市场客户的开拓与维护工作；

2、分析和开发市场并做好售后服务；

3、能适应外地出差，并负责展会相关工作；

4、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

任职资格：

1、年龄22~35岁，生物工程、市场营销类专科以上学历；

2、有1年以上仪器行业销售经验，熟悉实验室仪器、分子生物学仪器等相关背景者优先；

3、有良好的商务谈判能力，应对快捷敏锐，具有一定的亲和力；

4、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；

5、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。

大区销售岗位职责6

1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

3、对外沟通，对市场进行全面分析；

4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

5、负责合同审及投标书的制作审批；

6、对区域内的客户进行科学管理；

7、对部门客户账款进行调控催收。

任职资格：

1、大专以上学历，年龄30—40岁，身体健康；

2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

7、有相关管理经验或化工专业者优先。