如何销售老年人电动代步车

1、老年电动代步车店面装修无须豪华，以干净清爽、光线好、色调温和、功能合理，地面装饰的地砖一定要防滑，店前最好不要好有门坎或阶梯，进店门时切不可有高坎或低坎，室内最好有老年人休息的地方，老人逛累了能坐一坐，还能增加营业员和老人的沟通，更适合老年人购物，总之，要着眼于老年人购物的安全和方便。

2、卖老年人电动车的店内营业员最好都由中老年人担任，她们能了解老年人用喜好，能耐心的'和老年人沟通，如果是有孝心的子女给老人购买，她们还可以给年轻人出主意拿方案，让年轻人更自信，也能产生一种新近感。

3、现在中有些车型利润比较高，能被很多消费者认同和购买要放在比较显眼的地方有的赠品是吸引人的一些小东西没有什么利润，再有老年电动车的车型很多，每个地方的消费习惯不同，产品的销量也不同，只能在当地运作一段时间对每一个到店里的客户进行问卷或询问式调查，以了解他们的需求，但是有一点很重要就是在开业时车型。

4、可适当开展外廷活动，如定期开老人联谊会，舞会比赛等，向比赛获奖者发送奖品，以此吸引老人扩大影响，创造消费。到社区，公园等，老年人集中的地方边演示边发放宣传单页。甚至有些广告餐巾纸让他们带回家。子女看到也可能触动而消费。

5、动之以情策略，打感情的主意，动之以情，总是给人温馨的感觉，看许多广告语都是送健康，送关怀、送温暖、送祝福。积极宣传开展以“关爱老人、孝敬父母”为主题的宣传活动，带动子女为老年人电动车，子女消费是老年人电瓶车购买消费的最大客户，其采购的产品价格相对较高随之利润也会提高。

6、中国自古是礼仪之邦，强调礼数，逢年过节、走亲访友都有送礼品的习俗，更强调礼尚往来，今天你送我，明天我送你，人情特别厉害，充分利用其节假日的销售旺季，迅猛出击，像父亲节、母亲节、妇女节、五一节、中秋节、重阳节、国庆节、元旦、春节、国际老人节这样的大节，可在店前举办一些活动，如舞狮、威风锣鼓，乐队演奏、分发小礼物等活动，传导节日期间送老年用品就是送健康、送关怀、送温暖，这样的节日销售量会比平时多出好几倍，甚至几十倍。

7、开业前进行宣传，最好能与社区合作进行推广，再配合“试驾”、“上门维修”等关爱消费者等举措，他们足不出户，一个电话就能达，从而迅速占领市场。