简述产品与销售的爱恨情仇

一、激情演讲

1.激情演讲

结合公司形象、背景、资源、价值、战略等，以及整个行业未来的趋势，现在完成的了多少，今年要达到的目标，立口号说一些自己的烦恼，以及看到领导那么努力后自己的羞愧等。

2.定制小游戏

分组竞选组长，一般组长为受苦的人；选择一些不太难的团队游戏，比如：喊数、拍掌等。完了两两比拼，失败的组长接受惩罚，惩罚是递增的，位的就是让成员慢慢内疚。最后打破纪录，相信自己的可以完成不可能。

3.心理暗示感动你

游戏完成后，说一些鼓舞人心的话语，正好游戏结束，让大家休息；把灯光关掉放一些感动人心的音乐，主导者（演讲者），说一些感动的事情，多为父母亲人。

4.分享感恩父母

这个一般和上一步是相连的，感动完大家，让大家自主上去分享自己与父母之间的事情，要感恩父母就会说到自己要努力工作，，不让服务操心，赚了钱要孝敬父母等。

5.分组比拼销售

这个就分不同的行业来进行了，但大体性质不变；按原来的分组，设置奖励和惩罚，一般为销售冠军组得到其他组寄钱请客的优待。

二、产品分解

1.激励

激励：销售很辛苦且经常受人白眼的职业，用户心理是急需认可的职业。承诺：受益不固定，需要承诺来安慰暗示自己。未来：现在的日子是很苦的，未来的日子是美好的。总结：多是安慰与暗示用户，先把心理防御卸下。

2.刺激

刺激：根据比拼来刺激用户原有的胜负欲，尤其是人类的从众心理会起到很大的作用。羞愧：由于团队成员的失误等原因输掉，惩罚队长来使队员有羞愧感，不管是反感还是真的羞愧等来进入状态。奋进：为了不让队长受罚，而一起努力奋进（同时也是最招用户反感的一步）。

3.相信

超越：大部分超过一开始定的目标，破了纪录，努力没有白费；基于用户强大的自信。相信：经过前面一段用户或反感主导者，但这是很少的一部分；大部分会相信主导者，也就是产品阶段的建立品牌效应。暗示：说一些大部分人都感同身受的感人事件，如产品的目的是为了用户的。

4.感恩

放松：在前面的激情过后，放松你的心智，这事就是产品去引导你的用户。打破：其中由至亲入手，戳痛你人性最痛的点，真正的打破你的心里防线。感恩：感恩至亲的同时，潜意识也在感谢产品，是这个产品让你意识到了这些。

5.前进

定制：定制新的`规则，有利用户与本身利益的规则。目标：以目标为导向，也就是胜负的标准；清晰用户前进的目标。比拼：还是激起人性的好胜欲，以及对损失的规避心理和利益的获取心理。

三、总结

不可否认在这种人数比较多的情况下对心智力量薄弱的以及对自己未来不定的职业来说，所带来的效果是巨大的。同时也是对销售人员最好的基于。但是它不是适用于任何行业的，尤其像研发、设计、运营、产品等需要灵感和想法，以及技术性质且收入比较固定的职业，反而会带来反效果。所以各位以后要是开展什么动员大会等事件，要慎重权衡利弊，再去选择不能一概而论。