区域销售经理工作职责
区域销售经理工作职责1
1、全盘管理公司的直营、加盟联营店
2、带领整个销售团队
3、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的'平衡发展
5、制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展
区域销售经理工作职责2
职责:
1、遵守公司规章制度,完成销售指标。
2、熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考试。
3、对经销商进行有效管理和维护,同时拓展新经销商,提供专业性支持和客户服务。
4、拜访医院,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的'支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。
5、关注区域内招标信息,与公司招标团队、经销商共同完成各招标项目。
6、支持和参加学术及市场推广活动,如全国性年会、研讨会、培训班、展会、科室会等等,并提供市场反馈信息。
7、及时准确地完成工作报告、各项报表。
8、完成上级主管交办的其他事项。
任职要求:
1、大专及以上学历,生物化学、医学检验、临床医学、市场营销等相关专业。
2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。
3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。
4、有外科耗材销售经验和渠道销售经验优先。
区域销售经理工作职责3
1、负责公司核心行业客户的维护及深度开发,包括定期拜访,巩固客情关系,提升双方合作份额;
2、负责全国各区域市场的客户开发、客户管理及公司在当地的推广工作,提升公司影响力,争取合理的市场份额;
3、完成年度既定销售目标,同时工作中协助公司相关部门,完成必要的市场推广工作;
任职资格:
1、大专以上学历,有家电、广告媒体、礼赠品等行业销售经验2年以上优先;
2、有操作大订单销售经验者,优先选择。
3、有良好的`的沟通、策划能力、能承受工作压力,有团队精神,能快速融入团队,与团队共进退。
区域销售经理工作职责4
1、通过电话邀约/面谈/市调客户,寻求客户需求点,力求与客户建立合作关系;
2、对所负责的客户或项目,进行现场调研诊断,提供咨询方案;
3、维护与老客户的关系,建立客户档案,提高客户满意度;
4、与运管局同事对接客户信息,使其充分了解客户的.情况以便后续开展工作;
5、收集和分析市场数据,并定期反馈最新信息;
6、完成上级交办的其它事务。
区域销售经理工作职责5
1、负责学习中心的招生宣传、推广工作,根据招生计划实施招生策略,完成岗位任务指标(关键考核指标);
2、维护指定的客户,做好招生支持服务工作;
3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道,做好招生推进拓展工作;
4、做好招生服务衔接工作,与运营团队建立良好业务沟通;
5、完成学习中心日常工作以及其它工作;
6、负责学习中心微营销的`运作管理。
任职资格:
1、专科及以上学历;
2、二年以上教育培训行业工作经验;
3、具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;
4、具有一定的抗压能力;
5、具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。
区域销售经理工作职责6
1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;
2、组织市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的销售目标;
3、组织客户管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;
4、根据销售区域特点,提出市场推广方案建议,协助实施调研、推广工作;
5、负责本部门员工队伍建设,提出对下属人员的调配、培训、考核意见。
任职资格
1、大专以上学历;
2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;
3、具备丰富的实际销售操作经验,掌握一定的销售管理理论;
4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的'思维能力及稳健的管理能力;
5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;
6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力,敢于承担风险的意识;
区域销售经理工作职责7
1、客户单位的拜访工作,制定客户的发掘方案;
2、定期与合作客户进行有效沟通,建立良好的.长期合作关系;
3、协助完成销售合同的审核、签订、执行及款项催收;
4、协调安排客户单位的考察,维护客情关系;
5、通过与客户进行有效沟通了解客户需求,完成业绩目标。
任职资格:
1、专业不限,三年以上销售或市场工作经验,优秀本科应届毕业生亦可;
2、具有良好的个人信誉及职业操守,身心健康,能适应出差;
3、性格外向,具备较强的学习能力及团队合作精神,强烈的事业心及挑战精神;
4、具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,有市场竞争意识,抗压能力强;
5、有一定的商务接待能力和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
6、具有较强的沟通谈判能力、交际能力、组织协调能力;
7、有一定的文字功底,熟练操作办公软件。
区域销售经理工作职责8
1、负责责任区域内防水材料代理商的开发,和该区域的防水市场行情调研工作;
2、市场敏感度高,了解责任区域内同行业的动态,把有关信息传达公司管理层;
3、区域内老客户关系的维护、材料供应、协助完成相关任务,帮其他解决与产品有关的.问题,跟进相关进度并按时完成销售回款。
4、区域内的新客户的挖掘和跟进,对责任区域的销售业绩负全责,
5、定期参加公司的总结会议或各种商业活动会议;
6、对区域潜在客户分析,能够快速建立客户关系,挖掘客户需求,管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
7、熟悉防水工程类的相关技术,协助代理商解决现场问题、及处理突发事件的能力等。
区域销售经理工作职责9
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格:
1、大专以上学历;市场营销专业,经济等专业毕业,有服装经验和资源者优先考虑。
2、2年以上服装行业销售管理经验;
3、出色的市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能;
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
区域销售经理工作职责10
1、参与公司营销策略的.制订,制订公司年度、季度和月度销售计划,组织完成公司年度销售目标。
2、对业务员(外勤采集员)收集的信息进行分析跟踪;
3、寻找目标客户,获取业务订单,进行报价,签订供货合同;
4、押运产品到客户处,并做好送货和签收;
5、按合同规定结清货款;
6、做好客户关系维护,客户投诉处理;
7、制订公司销售预测计划,参与公司生产计划的制订;
8、考核直属下级并协助制订绩效改善计划;
9、监督并控制销售费用开支;
10、部门员工培训工作;
11、上级安排的其它工作。
区域销售经理工作职责11
1、负责大区销售团队的管理,对大区总业绩负责;
2、组建、带领所属区域团队完成区域内客户的开发、跟进、市场推广及销售工作;
3、负责其领域内短期及长期的`公司决策和战略,依据公司整体销售目标,制订大区销售计划方案,带领下属区域完成销售任务;
4、配合代理商做产品讲解、安装培训、产品维护和市场维护等工作;
5、负责组织区域内市场信息收集、分析、整体、汇总等工作;
区域销售经理工作职责12
1、负责产品的`市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品销售目标、销售计划;
2、根据公司市场营销战略,提升销售价值,控制成本,扩大产品在所负责区域的销售,积极完成销售量指标,扩大产品市场占有率;
3、与客户保持良好沟通,实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
4、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;
5、维护和开拓新的销售渠道和新客户,自主开发及拓展上下游用户,尤其是代理商和终端用户。
区域销售经理工作职责13
1.负责徐州、连云港、淮安、宿迁、盐城区域销售
2.负责完成本大区的销售任务及利润指标;
3.执行公司下达的各项销售任务,传达组织任务实施,上报任务的执行情况;
4.提交所辖区域的`市场营销方案,工作计划,费用预算;
5.负责区域内市场宣传推广、VIP客户维护、投标活动和客户信息反馈;
6.负责区域经销商渠道建设和管理;
7.编写各种销售报表;
8.及时掌握项目进程,有效跟进;
9.协助追缴公司应收账款;
10.维护客户关系,负责为经销商做不定期产品培训,协助经销商促成订单;
11.完成领导交办的其他各项工作。
12.薪资待遇:高额无责任底薪+高额提成;缴纳五险一金。
区域销售经理工作职责14
1、负责执行公司的销售及市场计划,并能独立处理和解决所负责的任务。
2、负责所分管区域客户的开发,了解和发掘客户需求及购买愿望,介绍自己产品的优点和特色;寻找潜在客户,完成销售任务。
3、负责签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录,协调运输等事务。
4、负责所分管区域客户关系的管理,对客户提供专业的'咨询,解决客户就销售和服务提出的投诉。
5、负责所分管区域客户及代理商的管理、回访的工作。
6、负责所签订的销售合同货款的催收。
7、完成部长交办的其它临时任务及部门间需协作处理的其它工作。
区域销售经理工作职责15
1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务,执行营销政策,推进市场进程。
2、开发威士忌的分销客户和团购客户。
3、拓展酒行和终端,对重点客户行日常性跟进和维护,确保稳定和销量提升。
4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。
5、建议、上报切实可行的市场,跟进推广活动,落实公司的广宣要求,协助开办品鉴活动和展会工作;
6、维护良好的市场秩序,维护良好的'个人形象和良好的公司形象;
岗位要求:
1、为人正直,处事勤快。
2、性别不限,年龄40岁以下,五官端正,身体健康、积极向上。
3、不看学历,只重能力,有洋酒从业经验者优先考虑,熟悉渠道,有一定客户资源为佳。
4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌,喜欢干邑白兰地,具备良好业务沟通、协调、管理能力,有运营新品牌的信心和决心。
区域销售经理工作职责16
1、负责所辖区域的'产品销售任务;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、维护及增进已有客户关系;
5、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
6、负责收集市场和行业信息。
任职资格
1、专科及以上学历;
2、1年以上销售工作经验。
3、熟悉该行业产品市场,有相应产品销售经验,了解主流行业技术;
4、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力,具有良好的团队协作精神;
5、学习能力强,有挑战精神。
区域销售经理工作职责17
1、解决加盟店面经营中存在的问题:包括人员形象、销售技巧、服务态度、陈列、活动等设计店铺运营方案的执行情况并做出评估,重点在于发现问题,并分析原因,提出解决方案,安排执行与监督
2、定期对加盟商进行产品知识、团队建设、心理建设等方面的培训
3、协调所辖区域客户关系,解决销售中突发的问题,积极维护公司的声誉和良好形象,提升市场知名度
4、提升店面业绩,对所管辖区域人员、货品、形象进行全面管理。
任职资格:
1、从事护肤品销售工作3年经验以上
2、2年以上同岗从业经验
3、熟悉日化行业的`渠道加盟、代理商的运营与维护,有销售统筹、营销策划等销售管理工作经验
4、工商管理、市场营销等专业大专以上学历,行业经验丰富者学历可放宽
5、良好的职业素养,工作积极主动,能够承受较强工作压力
6、较强的观察力和应变能力,逻辑思维缜密
7、具有良好的整体运营及人员管控能力
8、具有很强的沟通协调及解决突发情况的能力
区域销售经理工作职责18
1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的`日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织的销售运作,包括计划、组织、进度控制和检讨;
5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;
6、分析和开发市场并搞好售后服务;
7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。任职资格
1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;
2、熟悉KA运作,有良好沟通文字表达能力,敬业,责任心强;
3、具有较强的团队合作意识,执行力,熟悉办公软件PPT,Excel等应用
区域销售经理工作职责19
1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;
2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;
3、协助代理招投标工作,对省经区域进行统一管控;
3、熟悉招投标商务过程,并指导代理合作伙伴投标商务过程;
4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。
岗位要求:
1、大专及以上学历,普通话标准流利,形象气质佳,亲和力强;
2、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
3、销售工作有较高热情,学习能力强,擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;
4、具备良好的'文字撰写能力,熟练使用office办公软件;
5、有敏锐的市场洞察力,有强烈的事业心、责任心和积极的工作态度;
区域销售经理工作职责20
1、负责完成区域经营预算目标,执行公司战略。
2、负责区域检验仪器、检验试剂销售、推广、招标工作。
3、负责区域内应收账款核对管理和回收工作。
4、负责区域内客户的开发与维护并建立良好的沟通。
5、负责制定区域内预期销售目标及目标客户群的规划。
6、负责收集、提报区域内市场信息及。
7、负责区域内各种会务的组织和会务宣传物料的'管理工作。
8、负责完成上级领导交办的其他工作。
要求:
1、大专以上学历,临床医学或检验学相关专业。
2、具有一年以上医疗器械销售经验者优先。
3、具有较强的学习能力和理解能力。
4、热爱销售工作,为人正直,具备较强的沟通能力,有创造力和较强的责任心,将具备团队合作精神和工作主动性。
5、综合素质较好,学习能力强,具备独立开括市场的能力,能够在压力环境下独立工作。
区域销售经理工作职责21
1、组织制定所负责区域的销售计划,以完成大区下达的.销售任务;
2、负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;
3、负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;
4、管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作,提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。
区域销售经理工作职责22
1、协助总经理制定公司的营销战略,业务发展规划并且组织实施。
2、制定并实施产品推广策略,提高公司在业内的.形象,扩大公司产品的市场份额。
3、根据公司销售策略,建立并维护公司的销售网络与渠道管理体系。
4、根据营销策略与营销计划,并结合各区域市场情况制定各区域产品销售指标。
5、负责公司重大营销的谈判月签订工作。
6、合理协调,分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比。
7、负责销售回款的监控和执行,确保完成销售回款目标。
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(通用)销售策划7篇
销售策划篇1免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;二、培训、招聘与实施促销计划:利用营销...
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销售策划【常用7篇】
销售策划篇1目录1.项目背景....................................................................................................................21.1社会背景..........................................................................................
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销售个人年度工作总结[必备]
总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,因此我们需要回头归纳,写一份总结了。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的销售个人年度工作总结,仅供参考,大...
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销售培训心得体会6篇(必备)
我们心里有一些收获后,有这样的时机,要好好记录下来,这样能够让人头脑更加清醒,目标更加明确。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢?以下是小编为大家收集的销售培训心得体会,仅供参考,希望能够帮助到大家。销售培训心得体会120xx年9月,我们xx级会计专业组织了综合专...